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Explique sua credibilidade. Há quanto tempo você trabalha em um campo específico ou pesquisa uma oportunidade de investimento específica?? Isso fala pelo seu ethos. Explique o que você precisa logicamente. Como isso pode ser uma vantagem tanto para o outro quanto para você? Este é um argumento baseado em logos. Tente mover o ouvinte emocionalmente. O que significaria para você se eles o ajudassem? Este é um apelo ao pathos. 
Em vez de dizer "Oi! Eu não te vejo há tanto tempo. Parabéns por tudo que você conquistou! Tudo parece ótimo. A propósito, eu queria saber se você poderia me ajudar com um projeto.` Tente assim: `Olá! Gostaria de saber se você pode me ajudar com um projeto. Eu não te vejo há muito tempo. Parabéns por tudo que você fez! Tudo parece ótimo.` Surpreendentemente, usar a segunda formulação torna você muito mais sincero. 
Por exemplo, se você quer que alguém o ajude a se mudar para um novo apartamento, apenas diga quando é, a hora e exatamente como a outra pessoa pode ajudá-lo. Você pode ficar tentado a oferecer datas de mudança flexíveis, horários flexíveis ou outras acomodações, mas, ironicamente, essas decisões excessivas a serem tomadas são mais propensas a causar estresse e tendem a dizer "não". 
Em vez de dizer: `Não hesite em me ligar`, você diz: `Ligue-me na sexta-feira.` 
Quando o outro sorri, você sorri de volta. Se o outro se inclina para frente, você também deve. Se o outro ocupa muito espaço com o corpo, torne-se maior também. 
Impedir que a conversa volte para você cedo demais. Se a outra pessoa estiver falando sobre férias, não vá direto para descrever as férias que você gostaria de ter. Faça perguntas de acompanhamento e ouça atentamente as respostas. Preste atenção específica a quaisquer adjetivos poderosos que o outro usa. Se ele ou ela encontrar algo `incrível` ou `ótimo`, isso significa que é algo pelo qual a pessoa é apaixonada. 
Em vez de perguntar "Você gostaria de comprar um carro novo", tente algo como "Se você fosse comprar um carro novo, você se sentiria..?` Deixe o outro terminar essa frase para você. 
Por exemplo, você pode perguntar: `O que pode tornar seu dia mais fácil??` Compartilhar o próprio desejo ou necessidade pode levar o outro a falar sobre suas necessidades. Você pode dizer: "Gostaria que meu parceiro de investimento ouvisse minhas ideias" para descobrir se há uma lacuna interpessoal em suas vidas. 
Convencer alguém a fazer algo por você
Contente
Todos nós precisamos de um pouco de ajuda às vezes. Para obter a ajuda de que precisamos, precisamos ser eficazes em convencer os outros. Ao usar uma linguagem eficaz, ouvir ativamente e criar condições eficazes com antecedência, podemos aumentar nossa persuasão e convencer todos a fazer o que precisamos. Essas habilidades também podem criar confiança e prepará-lo para uma liderança competente.
Degraus
Método 1 de 3: Fale de forma eficaz
1. Conte uma boa história. As pessoas ficam intrigadas com histórias pessoais. Quando você pedir algo, comece pelo início e conte uma história coerente. Por que você está pedindo isso? Quais são os elementos emocionais e/ou pessoais associados a esta necessidade?? Compartilhar essas informações aumentará muito sua capacidade de persuasão.
- Em geral, você só tem que dizer a verdade! Você não apenas aproveitou essa oportunidade e não desenvolveu essa necessidade do nada. Conte a história por trás disso.
- Não há problema em adicionar um pouco de drama à história. Que obstáculos você já superou? O que ainda está no seu caminho? Como sua paixão, dedicação ou astúcia o ajudaram a perseverar?
2. Use ethos, pathos e logotipos. Segundo Aristóteles, existem três pilares da persuasão retórica. Estes são ethos (credibilidade de um orador), pathos (apelos emocionais) e logos (apelo à lógica). Ao falar com a pessoa que você está tentando convencer, adicione informações sobre sua credibilidade, dê um argumento lógico e encontre uma maneira de evocar emoção na outra pessoa.
3. Coloque seu pedido na ordem correta. Normalmente, tendemos a fazer algo de uma pessoa com bajulação. Infelizmente, isso geralmente tem o efeito oposto: suas palavras gentis parecem injustas. Em vez disso, é melhor você sair e dizer o que você quer imediatamente e dizer algumas coisas boas.
4. Não peça à outra pessoa para tomar uma decisão. Em geral as pessoas não gostam de tomar decisões. Mesmo escolhas simples podem ser estressantes. Então não dê à pessoa que você quer convencer todos os tipos de opções. Pergunte o que você precisa o mais diretamente possível e faça com que seja fácil para ele dizer `sim`.
5. Falar afirmativamente. As pessoas respondem melhor a declarações declarativas e positivas. Não rodeios sobre as coisas que você quer dizer. Dê instruções claras e faça declarações afirmativas.
Método 2 de 3: Ouça efetivamente
1. Comece com um bate-papo. Comece sua conversa persuasiva tendo um bate-papo amigável com a pessoa que você deseja convencer. Isso pode ajudar a quebrar o gelo e criar uma atmosfera casual. As pessoas são mais propensas a serem convencidas quando estão relaxadas.
- Tente descobrir sobre sua vida. Use isso como um trampolim. Você pode perguntar sobre a filha recém-casada, o novo lar ou uma conquista recente?
- Pergunte. Se a outra pessoa disser: "Estou pensando em sair de férias", pergunte para onde ir. Peça mais detalhes sobre esse lugar.
2. Ouça a linguagem corporal. Uma maneira fácil de forjar uma conexão emocional é espelhar a linguagem corporal da outra pessoa. Preste atenção no que o outro está fazendo com seu corpo e espelhe essas expressões. Espelhar a linguagem corporal é uma maneira não verbal de dizer: `Temos a mesma opinião`.
3. Ouça mais do que você fala. As pessoas gostam mais de falar do que de ouvir. Ao ouvir mais do que falar, você pode fazer a outra pessoa se abrir e se sentir mais confortável. Quanto mais a outra pessoa fala, mais ela revela detalhes cruciais sobre si mesma, como o que ela acha importante ou o que ela pensa. Isso pode ajudá-lo a convencer o outro.
4. Preencha os espaços em branco. Fazer uma pergunta direta a alguém às vezes pode fazê-los sentir que estão sendo questionados. Para evitar esse sentimento, combine perguntas de preenchimento com perguntas tradicionais.
5. Mude a conversa para `necessidades`. Orientar casualmente a conversa em direção às necessidades. Espero que, ouvindo com atenção, você já tenha estabelecido o que o outro gosta ou o que essa pessoa se importa. Em seguida, use essa parte da conversa sobre "necessidades" para determinar como você pode ajudar a outra pessoa para que ela possa ajudá-lo.
Método 3 de 3: Prepare a configuração
1. Escolha a pessoa certa para convencer. As chances são de que existem algumas pessoas diferentes por aí que podem lhe dar o que você quer. Como você sabe qual convencer?? A melhor pessoa será aquela com quem você já tem a conexão pessoal mais forte, que é mais adequada para você emocionalmente e/ou que também pode precisar de algo de você. Apontar para duas dessas três condições.
2. Espere até depois do almoço. As pessoas são mais abertas e prestativas quando não estão com fome. A fome pode gerar medo, tensão e emoções negativas. Torne sua persuasão mais eficaz agendando sua conversa logo após o almoço.
3. Ajude os outros para que eles possam ajudá-lo. A reciprocidade cria confiança e fortalece os relacionamentos. Se você sabe que está pedindo um grande favor a alguém, abra caminho ajudando-o com antecedência. Se você perceber que essa pessoa precisa de ajuda, seja o primeiro a dar um passo à frente. Mesmo ajudar em uma pequena tarefa, como carregar um objeto pesado ou lavar a louça, pode colocá-lo em uma posição favorável com a outra pessoa e preparar o cenário para um favor futuro.
4. Escolha o ambiente certo. Estudos têm demonstrado que as pessoas são mais propensas a ter uma mentalidade de negócios (frugal, egoísta e/ou agressiva) em um ambiente corporativo. Você pode tornar alguém mais generoso alterando o local. Fale com ele ou ela em um café, restaurante ou em casa, em vez de em uma sala de conferência.
5. Pratique o que você quer dizer. Se você quer ser convincente, você tem que parecer que sabe do que está falando. Para parecer confiante, pratique seus principais pontos de discussão com antecedência. Se possível, é útil ensaiar sua conversa com outra pessoa. Se ninguém estiver disponível, também pode funcionar muito bem praticar na frente do espelho.
Pontas
- Seja educado.
- Não seja insistente.
- Expresse emoções que você deseja que o destinatário assuma, para que ele ou ela queira fazer algo por você.
Avisos
- Ser persistente não significa que você está desesperado. O desespero é um grande desligamento.
- Não se emocione muito.
- Não seja inseguro sobre o que você está fazendo.
- Se sua persuasão falhar, não reclame e não se rebaixe. Caso contrário, você pode ficar deprimido.
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