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Olhe para a sua concorrência; se sua participação de mercado ou oferta de produtos for muito forte e estável, você terá muita dificuldade em entrar nesse mercado. Ninguém quer a versão mais cara ou com preço igual de algo que já existe. Você também precisará se familiarizar com as leis e regulamentos relevantes, especialmente no que diz respeito a impostos. Verifique com o governo local e as autoridades fiscais. Certifique-se de que não há custos excessivos que impeçam um negócio lucrativo. Os carros, por exemplo, só fizeram sucesso quando a Ford descobriu como torná-los mais baratos com máquinas mais eficientes. 
Certifique-se de usar o marketing adequado ao tipo de pessoa que você espera que esteja interessada em seu produto ou serviço. Faz pouco sentido usar a mídia social para anunciar, digamos, uma viagem com mais de 55 anos. Ao mesmo tempo, você pode se perguntar se anunciar em um jornal impresso é a melhor opção para uma nova danceteria. Também não faz sentido anunciar em Roterdã para uma empresa ativa em Amsterdã, portanto, observe atentamente a localização física. Se seus serviços são sazonais, você também deve considerar em quais meses deseja anunciar. Além disso, os anúncios de TV também precisam ser bem planejados para que as pessoas certas assistam quando forem transmitidos. 
Comece seu próprio negócio
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Administrar seu próprio negócio é estressante, mas também é uma boa escolha em sua carreira e vida. Leva tempo e atenção. Até que a empresa esteja funcionando, assuma que você está constantemente trabalhando em seu trabalho para começar bem. Há muitas maneiras diferentes de pensar sobre como montar um negócio. Abaixo estão algumas ideias e diretrizes básicas para você começar.
Degraus
Parte 1 de 7: Obtendo ideias
1. Pense em uma ideia. Antes de fazer qualquer coisa, você precisa de uma ideia para um negócio. Você pode fazer uma pesquisa de mercado para ter uma ideia. Deve ser algo que realmente te toca, porque sua nova empresa vai consumir muito do seu tempo e dinheiro.
- Crie ideias de negócios descobrindo o que as pessoas precisam, o que estão dispostas a pagar e o que não está disponível em sua área ou o que você pode oferecer melhor do que qualquer outra pessoa.
2. Veja se é viável. Antes de prosseguir, pergunte-se o quão viável é a sua ideia. As pessoas realmente vão pagar por isso?? Será que renderá lucro suficiente para gastar tempo na implementação de sua ideia? Você também precisa estar convencido de que a ideia é viável. Seria ótimo ter um computador que produzisse alimentos a partir do ar, mas simplesmente não é possível.
3. Torne-o único. Seja qual for a sua ideia, torne-a o mais única possível. Com isso você elimina a concorrência ou pelo menos a limita consideravelmente, para que sua empresa tenha muito mais sucesso. Um pequeno ajuste em um produto existente geralmente não é suficiente para construir um negócio, então pense da maneira mais ampla possível!
Parte 2 de 7: Elaborando um plano de negócios
1. Determine seus custos operacionais. Você precisa de um plano de negócios sólido que possa apresentar aos investidores. É melhor começar determinando os custos operacionais primários. Isso permite que você determine quanto dinheiro é necessário para fazer seu produto ou fornecer seu serviço. Isso inclui custos de produção, mas também transporte, impostos, salários, aluguel, etc.
- Conhecer seus custos operacionais é essencial para calcular se seu negócio pode ser lucrativo, pois você precisará ganhar mais do que esse mínimo para permanecer no negócio.
2. Identifique seu mercado potencial. Seja realista. Quantas pessoas realmente usarão sua empresa? Quanto eles estarão dispostos a pagar por seus serviços? Se um dos números for muito baixo em comparação com o que custará para você permanecer no negócio, pergunte a si mesmo se esse plano é o certo e talvez ajuste seus planos.
3. Identificar obstáculos. Você precisa estar à frente de todos os problemas que podem atrapalhar a gestão do seu negócio.
Parte 3 de 7: Elaborando um plano de marketing
1. Configure um orçamento. Depois de ter uma ideia aproximada de quanto dinheiro você precisa para trabalhar, você pode criar um orçamento de marketing, que mostrará quanto dinheiro você tem disponível para anunciar.
2. Desenvolva ideias que cabem no seu orçamento. Depois de saber quanto dinheiro você tem, você pode começar a pesquisar os custos de diferentes tipos de marketing e ter ideias que se encaixem nesse segmento de preço. Se você tem muito dinheiro para gastar em marketing, pode, por exemplo, fazer um comercial. Se você não tem quase nada para gastar, pode procurar maneiras de usar as mídias sociais, que podem funcionar relativamente bem com pouco dinheiro.
3. Planeje o tempo e a colocação do marketing. Depois de saber que tipo de marketing você deseja usar, você pode começar a pensar nos melhores lugares para anunciar e qual hora do dia, mês ou ano é melhor para atingir seu público-alvo.
Parte 4 de 7: Encontrando financiamento
1. Fale com o banco. Vá a um banco com o qual você já tenha um bom relacionamento. Pergunte que tipos de empréstimos eles oferecem para start-ups e se eles se adequariam ao seu negócio. Ao utilizar um banco conhecido, fica fácil mapear sua situação financeira e o banco terá mais confiança em um investimento.
2. Encontre investidores locais. Se um empréstimo do banco não for suficiente, procure também investidores locais. Talvez haja um empresário local ou outra pessoa abastada que possa se beneficiar do seu sucesso. Pesquise pessoas perto de você que tenham fundos e motivação para ajudá-lo.
3. Encontre investidores de risco ou anjoinvestidores. Anjos são pessoas com muito dinheiro e capitalistas de risco são empresas. Ambos investem por uma parte dos lucros (parceria) em startups promissoras, mas também arriscadas e muitas vezes trazem experiência, expertise de gestão e contatos. Eles geralmente trabalham por meio de uma rede ou associação..
4. Aproxime-se de amigos e conhecidos. As pessoas que o conhecem há muito tempo provavelmente têm fé no que você pode fazer e qual é sua intenção. Essas também são as pessoas que estarão ao seu lado se ficar difícil no estágio inicial ou se você precisar de mais dinheiro. Deixe claro que é capital de risco, que eles podem ser perdidos completamente ou que não podem ser reembolsados no curto prazo.
5. Usar financiamento coletivo. Se você ainda estiver com pouco financiamento, use sites para levantar o capital inicial necessário. Essas fontes de financiamento têm uma série de vantagens: você não precisa pagar juros sobre o dinheiro arrecadado (porque é o dinheiro que é usado para realmente fornecer um produto ou serviço), e não apenas ajuda a gerar interesse no que você tem para oferecer, mas também para construir uma base de clientes. Você inicia seu negócio com centenas ou milhares de clientes atrás de você, prontos para contar aos outros o que você tem a oferecer.
6. Relatório. Independentemente da fonte de financiamento, certifique-se sempre de compartilhar regularmente (geralmente duas vezes por ano) informações operacionais, estratégicas e financeiras importantes com seus financiadores. Organize uma reunião do conselho, se todos puderem participar, ou faça-o por teleconferência, se você não puder.
Parte 5 de 7: Construir infraestrutura
1. Encontre um escritório. Você precisa de espaço para administrar seus negócios. Este pode ser um escritório em casa se você tiver pouco espaço e não tiver funcionários, mas também pode precisar de uma oficina ou armazém completo. Encontre algo em um bairro não muito caro ou em um prédio comercial e deixe os locais caros andarem. Algumas universidades têm espaço disponível para novas empresas com uma ideia inovadora e científica a um preço baixo. Tudo depende do que você vai fazer e quão grande você acha que seu negócio vai ficar. Verifique se o espaço está devidamente zoneado e dentro do seu orçamento.
2. Comprar equipamentos. Obtenha tudo o que você precisa para começar. Isso pode incluir equipamentos mecânicos, computadores, telefones ou material de escritório. Tudo depende do que você vai fazer. Tente comprar de atacadistas, porque assim você terá a chance de receber descontos significativos. Se você não tem muito dinheiro em mãos, pode arrendar ou alugar, para manter seus fundos livres.
3. Configure uma administração. Quer faça os seus impostos, quer saber porque lhe faltam 2000 euros, ou quer saber se a Sra. De Vries pagou ou não a sua conta, precisa de uma boa administração para manter o seu negócio a funcionar sem problemas. Invista em armários, etiquetas e software de armazenamento digital para se manter organizado e no controle.
Parte 6 de 7: Construa uma base de clientes
1. Use marketing e relações públicas. Procure maneiras de alcançar seus clientes em potencial para que eles queiram usar sua empresa. Isso é especialmente importante se você está apenas começando e antes de já ter construído uma base de clientes.
- Anuncie de uma maneira que chame a atenção dos clientes e, esperançosamente, capture sua imaginação. Seja criativo e atenda aos clientes para os quais você deseja que eles usem sua empresa.
- Ofereça amostras grátis ou amostras do que você faz para as pessoas certas para que as pessoas falem positivamente sobre você e o que você tem a oferecer. Boca a boca (d.C.z. bom PR) é a melhor maneira de atrair novos clientes. Se você for mal avaliado ou receber feedback negativo, certifique-se de responder de maneira positiva e resolver o problema. As pessoas não se importam com os erros se você estiver disposto a corrigi-los.
2. Vá em rede à moda antiga. Vá a conferências, galas de caridade, reuniões com empresas semelhantes e outros lugares onde você pode esperar muito de seus clientes. Em outras palavras, saia pela porta e saia com as pessoas. Use as conexões de seus amigos para conhecer pessoas que podem ajudá-lo. Esse tipo de interação é muito importante ao iniciar um negócio. Você não pode sobreviver no vácuo, afinal.
3. Ofereça uma experiência muito boa ao cliente. Lide com as pessoas de maneira decente. Aprenda a ler nas entrelinhas do que as pessoas estão dizendo. Aprenda a satisfazer necessidades que seus clientes não sabiam que tinham. Descubra como fazer as pessoas felizes. seja charmoso. E muito importante: seja humilde. O cliente pode nem sempre estar certo, mas você precisa ser capaz de fazê-lo pensar que está.
4. Forneça um site. O mundo ficou online. Toda empresa que deseja sobreviver nos próximos dez anos deve ter um site. As pessoas o usarão para entrar em contato com você, descobrir onde você está, consultar seu horário de funcionamento, fazer perguntas, fazer sugestões e talvez até comprar seus produtos ou serviços. Com um site e serviços disponíveis na internet, você pode expandir sua área de atuação para além da sua região e até para o mundo.
Parte 7 de 7: Obtendo o pagamento
1. Solicite o pagamento. Não se deixe ser usado. Solicitar o pagamento dentro de um prazo razoável. Envie uma fatura o mais rápido possível. Fale com quem não paga em dia. Se você não olhar para isso na esperança de que o problema desapareça por conta própria, você estará trabalhando por nada e sua empresa irá à falência.
2. Aceita cartões de crédito. A maioria das pessoas não paga mais em dinheiro por produtos ou serviços. É muito mais fácil para sua empresa, mas também para a administração, se você aceitar cartões de crédito.
3. Desenvolva um sistema de pagamento online. Se você planeja vender produtos on-line, também deve fornecer um sistema de pagamento on-line. Serviços como o PayPal tornam isso muito fácil. Descubra qual é o melhor caminho para você. Não importa qual sistema você usa, certifique-se de que é seguro. Você não quer que suas informações ou as de seus clientes sejam hackeadas ou usadas indevidamente.
Pontas
- Faça perguntas a conhecidos com um negócio em casa. Eles podem ajudá-lo em seu caminho.
- Faça seu negócio parecer profissional. Tenha um logotipo profissional, seja consistente em sua marca e crie um site profissional para suporte.
- Perceba que iniciar um negócio leva tempo. A maioria das empresas não é diretamente lucrativa, então tenha isso em mente também em sua vida pessoal. Como seu próprio chefe, você também tem que fazer sacrifícios.
- Quando você contrata pessoas, certifique-se de conversar longamente com elas. Certifique-se de obter as informações corretas deles (ID, referências, autorizações, etc.) e que eles sejam honestos e confiáveis.
- Faça o pagamento fácil e barato. Aceite cartões de crédito, ofereça parcelamentos, forneça ofertas e descontos.
- Quando você pensar em um nome, pergunte o que os outros pensam.
- Seja original. Quando você faz qualquer coisa com software, a chave é simplicidade, originalidade e funcionalidade. Você quer todas as opções que outro software tem, mas também extras para conveniência do usuário.
- Forneça treinamento prático para seus funcionários, para que eles se sintam em casa em seu trabalho.
Avisos
- Cuide-se também. Arranje tempo para relaxar e sair com sua família ou parentes.
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