Como negociar seu salário (com fotos)

Contente

Degraus
- Método 1 de 2: Negocie o salário para um novo emprego
- Método 2 de 2: Negocie um aumento salarial

Quando se trata de ganhar mais dinheiro, você pode pensar que tudo o que você precisa fazer é pedir. Isso nem sempre é o caso. Negociar seu salário ou sobre um aumento salarial requer alguma prática e pesquisa preliminar se você quiser ter sucesso nisso. Se você estiver bem preparado e organizado, não há necessidade de ter medo de fazer a grande pergunta.

Degraus

Método 1 de 2: Negocie o salário para um novo emprego

1. Pesquise a vaga para a qual está se candidatando. Personalize seu currículo e diga as coisas certas durante a entrevista para destacar as habilidades que você possui e o que o empregador está procurando. O primeiro passo é garantir que o empregador perceba que você é o candidato perfeito para o trabalho.

2. Saiba o que você vale. Procure informações sobre o salário atual para esta posição, localização e número de anos de experiência de trabalho.

Você pode encontrar essas informações na internet em sites como PayScale, Intermediair e Loonwijzer.NL. Procure posições semelhantes em sua área com seu nível de experiência.

Para descobrir o que você vale em nível regional, você pode ver as estatísticas do Central Bureau of Statistics (CBS).

Você também pode coletar informações em primeira mão de contatos que possui em associações profissionais ou do setor ou de amigos que trabalham no mesmo campo. Não pergunte diretamente quanto eles ganham - as pessoas podem achar isso rude - mas, em vez disso, faça uma pergunta como "Qual você acha que é o salário médio para alguém em sua profissão?"

3. Saiba como a empresa está financeiramente. Empresas de médio ou grande porte (como BVs e NVs) são muitas vezes obrigadas a preparar contas anuais. Assim, você pode pesquisar facilmente essas informações. Pesquise arquivos de jornais para encontrar notícias sobre a empresa.

Saiba que as empresas que estão indo relativamente bem provavelmente estão em melhor posição para negociar do que as empresas que não fazem tão bem. Use essas informações a seu favor.

4. Saiba quais são seus limites e aposte um pouco alto demais. Você deve ter uma ideia de qual salário atende às suas necessidades. Determine o salário que você gostaria de ganhar idealmente e, em seguida, pense no mínimo com o qual você ficaria feliz. Para lhe dar alguma margem de manobra, peça um valor um pouco acima do seu salário ideal para começar a negociar.

5. Deixe claro durante a entrevista que você está aberto a negociar seu salário se for solicitado a fazê-lo. Não faça declarações sobre um salário específico até que lhe ofereçam oficialmente o emprego.

6. Não diga ao seu potencial empregador exatamente quanto você ganhou em seu emprego anterior se ele perguntar. Se você não disser um número fixo, a outra pessoa terá que estimar quanto ela acha que você vale. Isso geralmente lhe dá um salário inicial mais alto do que se você der imediatamente um número fixo.

Se a outra pessoa perguntar quanto você ganhava em seu emprego anterior, diga algo como "Meu salário era competitivo para o meu cargo e adequado às minhas habilidades, desempenho e experiência de trabalho. Eu confio que será o mesmo em sua empresa."

7. Faça uma primeira oferta depois de ter sido oferecido o emprego e ter recebido um salário. Se o salário com o qual seu potencial empregador iniciou a negociação for menor do que o esperado, vá um pouco acima do seu salário ideal para deixar espaço para negociação e compromisso. Você provavelmente diminuirá sua oferta durante a negociação, portanto, esteja preparado para se desviar um pouco da sua oferta inicial.

Diga algo como: "Agradeço a oferta de 3500 euros, mas acredito que minhas habilidades, conquistas alcançadas, valor de mercado e ambição valem um salário de aproximadamente 4000 euros. É possível discutir um salário de 4000 euros para esta posição??"

8. Aguarde a contraproposta. A pessoa com quem você está negociando pode manter a primeira oferta. Se este for o caso, repita cuidadosamente o que você acha que vale a pena: "Eu realmente acho que 4000 euros é um salário mais razoável, compatível com as responsabilidades do trabalho e minha experiência de trabalho demonstrável."

A pessoa com quem você está negociando pode ficar com a primeira oferta ou oferecer um compromisso em algum lugar entre sua oferta alta e a oferta baixa. Agora você tem duas opções:

Não ceda até que lhe ofereçam exatamente o seu salário ideal. Repita o que você acha que vale a pena. Isso é perigoso: se seu potencial empregador não puder pagar, você pode perder o emprego.

Aceite o compromisso. Como a oferta que você fez foi um pouco alta, esse salário deve ser tão alto quanto o valor que você gostaria de ganhar. Isso é ótimo, você negociou seu salário com sucesso.

9. Seja criativo quando suas negociações salariais pararem. Pense em outros termos e condições de emprego que podem ser tão favoráveis quanto dinheiro, como subsídio de milhagem, aluguel de carro, dias de férias extras ou opções de ações.

10. Faça com que seu novo empregador registre o salário em papel, quando você chegar a um acordo. Se você não recebeu a oferta no papel, seu empregador às vezes quer sofrer de amnésia seletiva. Certifique-se de ler atentamente o documento antes de assinar. Você sempre pode renegociar se encontrar erros graves no documento.

Método 2 de 2: Negocie um aumento salarial

1. Saiba a que acordo coletivo de trabalho a sua empresa se enquadra e qual o regime salarial que o acompanha. Descubra se o seu empregador realiza entrevistas de avaliação com os funcionários e com que frequência e quando isso acontece. Sua empresa pode ter definido um aumento salarial máximo. Pode-se também dar a cada funcionário um aumento salarial em uma determinada época do ano, ou dar um aumento salarial com base no desempenho.

2. Agende uma reunião com seu supervisor imediato ou chefe antes de uma entrevista de avaliação. Esteja preparado para discutir suas realizações específicas no ano passado.

Reavalie o quanto você vale. O salário que alguém deveria ganhar com seu trabalho mudou?? Além das tarefas na descrição do seu trabalho, você também assumiu tarefas adicionais? Mencione essas coisas durante a conversa.

Pratique o que você quer dizer. Não se concentre nas razões pelas quais você precisa do dinheiro, mas por que você merece um aumento.

3. Aumente sua influência encontrando outro emprego com um salário mais alto. Você realmente não precisa pensar seriamente sobre isso no início para aceitar a oferta, mas se lhe foi oferecido outro emprego com um salário mais alto, você pode apontar isso para seu chefe durante uma negociação salarial e ter um forte argumento para sua opinião. para apoiar. É sempre melhor procurar um emprego se você já tem um emprego, e não o contrário.

Se você procurar outro emprego, poderá encontrar um ambiente de trabalho mais adequado e obter uma oferta que melhor se adapte a você. Ajuda estar sempre olhando e prestando atenção. Você não precisa aceitar a oferta, mas pode receber uma oferta boa demais para ser recusada.

4. Conte sua história. Descreva as razões específicas relacionadas ao trabalho pelas quais você merece um aumento. É porque você é mal pago em comparação com outros que fazem o mesmo trabalho? É porque seu desempenho está acima da média e você contribui significativamente para o faturamento da empresa? Seja o que for, conte sua história e seus argumentos em uma linguagem fácil de seguir. Seja persistente e persuasivo.

5. Atenha-se ao seu ponto de vista. Se seu chefe se recusar a lhe dar um aumento, pergunte o motivo e pergunte como você poderia obter um aumento no futuro. Sugira uma alternativa, como um bônus ou outro tipo de incentivo ou benefício. Pergunte se há dinheiro disponível para fazer um curso adicional para mostrar que você ainda está totalmente comprometido com seu trabalho.

6. Continue sorrindo e agradeça ao seu supervisor pelo seu tempo, se no final você não conseguir. Nunca ajuda ser hostil ou agressivo quando as coisas não acontecem do seu jeito. Se você se sente desvalorizado no trabalho, então é do seu próprio interesse que você procure seriamente um novo emprego, onde seu salário esteja mais de acordo com seu desempenho e seu trabalho seja valorizado pelo resto da empresa.