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Os salários da empresa são baseados em avaliações de desempenho anuais? Os salários são aumentados em um horário fixo ou em uma escala fixa? Quem está autorizado a tomar a decisão (ou pode solicitar tal decisão)? 
Seu protocolo de trabalho Suas responsabilidades, incluindo cargos gerenciais ou funções gerenciais Sua experiência com o tipo de trabalho realizado dentro da empresa Seu nível de escolaridade Sua posição na empresa 
As coisas acima podem ajudá-lo a convencer seu chefe, mas você precisa fazê-las não use como argumento principal ao pedir um aumento; em particular, destinam-se a vocês, e não seu chefe, sobre seu valor potencial. 
Além disso, olhe além do seu nariz e tente visualizar regularmente como será o futuro de sua empresa e setor. Por exemplo, no final de cada mês, reserve um tempo para olhar criticamente para o futuro. Tentar prever o que você pode ter que fazer no futuro ajuda tanto no dia a dia quanto na negociação salarial: coloca você no comando do futuro e permite que a empresa opere melhor no mercado volátil. 
Você concluiu um projeto difícil ou contribuiu para sua conclusão?? E agora você colhe os benefícios de forma positiva? Você trabalhou horas extras ou cumpriu um prazo muito apertado? Eles ainda podem contar com você dessa maneira? Você tomou a iniciativa? De que maneiras)? Você fez mais do que foi pedido a você? De que maneiras)? A empresa economizou tempo ou dinheiro graças a você? Você melhorou certos sistemas ou processos? Você treinou ou orientou outras pessoas para que agora sejam capazes de fazer seu trabalho melhor? De acordo com a empresária americana Carolyn Kepcher, "uma maré alta levanta todos os barcos", e um empregador adoraria saber que você ajudou seus colegas a se tornarem funcionários mais qualificados e empregáveis da empresa. 
Tente identificar metas específicas de longo prazo que beneficiarão a empresa no futuro. Além disso, é mais fácil manter um funcionário existente feliz do que ter que iniciar um processo de inscrição para contratar um novo funcionário. Claro que você não deve dizer isso literalmente, mas se você enfatizar o papel positivo que desempenhou no desenvolvimento da empresa, seu chefe certamente se lembrará disso. 
Se você se sente à vontade em seu cargo, relacione o aumento salarial com os maiores lucros que a empresa obteve e pode obter graças ao seu desempenho e às suas previsões futuras. Se você espera ganhar um projeto ou contrato lucrativo nos próximos meses, isso pode ter uma influência muito favorável no seu pedido de aumento salarial. Você não precisa dizer diretamente que espera obter lucro para a empresa nos próximos dez meses, mas se conseguir convencer, seu chefe dificilmente poderá ignorá-lo. E se seu chefe está procurando uma maneira fácil de defender seu aumento na frente de seus superiores, você está definitivamente em uma posição forte. Muitas vezes as pessoas pensam que é inteligente negociar imediatamente em um nível muito mais alto dentro da empresa, mas se você quiser pedir um aumento, não é uma boa ideia porque pode dar a impressão ao seu chefe de que você está indo longe demais. a empresa tenta explorar. Divida os números em pedaços menores para fazê-los parecer menores. Por exemplo, você pode pedir € 150 extras por mês em vez de € 1800 por ano. Você também pode pedir outras coisas além de apenas um aumento. Você também pode ficar satisfeito com ações da empresa, uma contribuição financeira para roupas ou aluguel, um título mais importante ou um (melhor) carro da empresa, em vez de dinheiro extra. Se aplicável, pode ser para melhorar seus benefícios adicionais, um título de maior prestígio ou mais responsabilidades, como um papel de liderança ou certas tarefas de gerenciamento. Prepare-se que será difícil e que você terá que se comprometer. Mesmo que a proposta que você faz ao seu chefe não seja irreal, se o seu chefe já estiver aberto ao seu pedido, esteja preparado para negociar um pouco mais. 
As mulheres, em particular, muitas vezes não se atrevem a pedir um aumento salarial porque não querem parecer muito exigentes ou ambiciosas. Tente ver isso como uma oportunidade de mostrar que você valoriza seu trabalho o suficiente para usá-lo para planejar sua carreira de uma maneira que seja benéfica não apenas para você, mas também para a empresa em que trabalha. Negociação é uma habilidade que você pode aprender. Se você tiver problemas para negociar, reserve um tempo para aprender e experimente em algumas outras situações antes de abordar seu chefe. 
Chegou a hora certa quando você é claramente valioso para a organização. É por isso que você deve atacar enquanto está quente e pedir um aumento de salário logo após ter feito uma apresentação especial, por exemplo, logo após realizar uma conferência bem-sucedida, recebendo comentários muito positivos, certificando-se de que um contrato seja assinado com um cliente importante, tenha fez um trabalho excepcionalmente bom que foi recebido com muito entusiasmo por terceiros, etc. Não peça um aumento logo após a empresa ter sofrido uma perda significativa. Pedir um aumento com base apenas em "há quanto tempo você está na empresa" é arriscado, porque fará você parecer uma pessoa que serve o tempo ao invés de alguém interessado no progresso da empresa. Nunca diga ao seu chefe: `Estou trabalhando aqui há um ano, então acho que tenho direito a um aumento.Seu chefe provavelmente dirá: `Sim, e daí??` 
Primeiro diga o quanto você gosta do seu trabalho. Ao ser gentil, você garante a conexão humana necessária com seu chefe. Então você pode falar sobre tudo que você conquistou. Com isso você mostra ao seu chefe porque um aumento de salário é importante para você. 
Se seu chefe disser "não" diretamente, passe para o próximo capítulo. Se o seu chefe disser `Vou pensar sobre isso`, tente marcar uma entrevista de acompanhamento. Se seu chefe concordar imediatamente, diga algo como "Eu preferiria que você não dissesse sim se não fosse sério" para imprimir isso nele ou nela, então certifique-se de "segurar seu chefe para isso " (veja abaixo). 
Você pode fazer seu chefe se sentir mal por não cumprir sua promessa (por exemplo, mencionando alguém que você conhece que pediu um aumento, depois o chefe voltou e como a equipe ficou desmotivada posteriormente). Faça isso de uma maneira muito sutil e com muito tato. Pergunte ao seu chefe quando o aumento salarial entrará em vigor. Você pode fazer isso sutilmente perguntando se precisa assinar algo para confirmar e ativar o aumento. Você pode dar um passo adiante dizendo: "Suponho que isso será resolvido até o final do mês, depois que você preencher a papelada necessária"?` etc.; com isso você coloca o plano em ação e seu chefe não precisa mais fazer isso. 
Se você é um funcionário de destaque, continue atuando no mesmo nível e pergunte novamente alguns meses depois. 
É melhor ficar com seu emprego atual e tentar trabalhar por esse aumento de salário. Mas se meses depois você ainda não recebeu o reconhecimento que merece, apesar de seu trabalho árduo, pode conferir o que outras empresas têm a oferecer sem se sentir culpado.
Pedir aumento de salário
Contente
Se você sente que está indo muito bem no trabalho, é melhor pedir um aumento. Muitas pessoas têm medo de ir até o chefe e pedir um aumento, mesmo sabendo que merecem um salário mais alto, e inventam todo tipo de desculpas como: "A economia não está indo bem agora" ou "Eu não não acho nunca um bom momento.` Se você é uma dessas pessoas, pare de ficar no seu caminho e garanta estrategicamente que você finalmente receba o aumento que merece.
Degraus
Parte 1 de 4: Reúna o máximo de informações possível
1. Influencie-se. É muito difícil obter um aumento na maioria das indústrias. Você mesmo pode influenciar o processo, por exemplo, garantindo que lhe seja oferecido outro cargo. Você pode fazer isso trabalhando estruturalmente mais e realizando mais do que oficialmente precisa de acordo com seu protocolo de trabalho e mostrando resultados concretos.
- Se você é um chamado `funcionário estrela` dentro da empresa, eles geralmente podem encontrar um pouco mais para mantê-lo feliz. Por outro lado, costuma-se usar a desculpa de que a empresa já está acima do orçamento anual para evitar que você peça aumento salarial, então tome cuidado. Portanto, certifique-se de saber o que você vale de acordo com critérios objetivos (veja abaixo) e persevere.
- Se você já negociou seu salário com seu chefe antes e já chegou a um acordo, pode ser mais difícil pedir mais. Seu empregador assume que você está satisfeito com o que recebe e não estará interessado em custos operacionais adicionais sem uma boa razão.
- Pode parecer inteligente dizer que lhe ofereceram outro emprego, mas tenha cuidado com isso. Pode ser que seu chefe leve a sério e então é importante que você tenha realmente recebido essa oferta e esteja disposto a aceitá-la se seu chefe lhe disser para sair. Esteja preparado para isso!
2. Não defina suas expectativas muito altas. Se a empresa para a qual você trabalha já está "acima do orçamento" e está passando pelos efeitos de uma recessão, demissões ou outros problemas financeiros, talvez seja melhor esperar um pouco mais. Durante uma recessão, a maioria das empresas não pode oferecer aumentos salariais enquanto garante seu emprego. No entanto, isso não significa que você deve usar isso como uma desculpa para continuar adiando pedir um aumento.
3. Certifique-se de conhecer as regras que se aplicam dentro da empresa. Leia o manual do funcionário (e a intranet, se sua empresa tiver), ou melhor ainda, converse com alguém do departamento de Recursos Humanos. Tente descobrir, entre outras coisas:
4. Conheça o seu valor – de acordo com critérios mensuráveis. Você pode acreditar que vale mais, especialmente se sentir que está fazendo 110% mais do que todos os outros todos os dias, mas muitos empregadores dizem que não darão um aumento até que o funcionário tenha um desempenho 20% maior do que quando ele ou ela ela foi contratada. Para determinar quanto você vale, você pode levar em consideração o seguinte, entre outras coisas:
5. Tente descobrir quantos outros funcionários em cargos semelhantes estão ganhando no mercado. Você pode já ter feito isso em preparação para suas primeiras negociações salariais, mas sua posição e responsabilidades podem ter mudado nesse meio tempo. Olhe para níveis comparáveis dentro da indústria para ver quanto outros são pagos pelo mesmo tipo de trabalho. Determine qual é a margem usual para as pessoas que fazem o trabalho que você faz em sua região ou setor. A coleta de dados relacionados a cargos semelhantes o fortalece porque você sabe do que está falando durante a conversa com seu chefe.
6. Certifique-se de estar ciente das tendências e desenvolvimentos em seu setor. Assine uma revista especializada ou pelo menos leia regularmente uma ou mais revistas especializadas e converse com seus colegas sobre o futuro de sua indústria.
Parte 2 de 4: Preparando seus argumentos
1. Liste tudo o que você realizou até agora. Use critérios claros para medir seu desempenho, como melhorar a qualidade, a satisfação do cliente e, o mais importante, aumentar os lucros. A lista lembra o quanto você vale, o torna concreto e fornece uma base objetiva para definir seus requisitos.
- Algumas pessoas recomendam escrever um relatório de tudo o que você realizou e mostrá-lo ao seu chefe. Outros dizem que já deve estar claro o que você conquistou e que você só precisa mencionar suas conquistas para enfatizá-las e refrescar a memória do seu chefe. Você pode fazer as duas coisas e a maneira que você escolher depende da sua preferência e da do seu chefe, e do relacionamento que você tem com ele.
- Se você vai tentar convencer verbalmente seu chefe, memorize a lista.
- Se você decidir imprimir a lista para que seu chefe possa lê-la novamente mais tarde, peça para outra pessoa revisá-la primeiro.
2. Reveja sua carreira na empresa até agora. Particularmente importantes aqui são os projetos em que você trabalhou, os problemas que ajudou a resolver e o quanto as operações e as margens de lucro da empresa melhoraram desde que você ingressou na empresa. Não se trata apenas de fazer bem o seu trabalho, porque nem é preciso dizer, trata-se de fazer mais do que se esperava de você e que você pode demonstrar que a empresa está lucrando mais graças aos seus esforços. Por exemplo, para formular seus argumentos, você pode se fazer as seguintes perguntas:
3. Diga também qual será o seu valor futuro para a empresa. Dessa forma, você mostra ao seu chefe que olha além do seu nariz e que é capaz de ajudar a empresa a reconhecer e aproveitar todas as oportunidades. E por isso você também sabe melhor do que o resto para qual direção a empresa irá.
4. Pense com antecedência sobre quanto aumento de salário você quer pedir. Tente não parecer muito ansioso e mantenha seu pedido realista e razoável.
5. Não tenha medo de pedir um aumento. Pode não ser fácil pedir um aumento ao seu chefe, mas nunca pedir é ainda pior.
6. Escolha um momento adequado. Obter uma resposta positiva ao seu pedido se resume principalmente ao bom momento. Pergunte a si mesmo o que exatamente você fez dentro de um período demonstrável, o que o tornou mais valioso para a empresa ou para a organização. Não adianta pedir um aumento se você ainda não mostrou nada de especial para a empresa – não importa há quanto tempo você trabalha lá.
Parte 3 de 4: Pedindo um aumento
1. Marque um encontro com seu chefe para uma conversa. Reserve um tempo especial para isso. Se você entrar espontaneamente no escritório dele e pedir um aumento, você parece despreparado – e não parece alguém que realmente mereça. você não precisa demasiado longo perguntar com antecedência, mas certifique-se de que você pode ter a conversa em particular e que não pode ser incomodado. Por exemplo, de manhã, ao chegar, você pode dizer: "Antes de sair, gostaria de falar com você.`
- Lembre-se de que recusar uma solicitação verbal é muito mais difícil do que recusar uma solicitação por escrito ou por e-mail.
- Dias a evitar são segunda-feira, porque sempre há centenas de outras coisas para lidar, e sexta-feira, porque seu chefe provavelmente já tem outras coisas em mente.
2. Apresente-se de forma profissional. Seja confiante, tente não parecer arrogante e mantenha-se positivo. Fale educada e claramente para que você possa se controlar melhor. E lembre-se que no final provavelmente não será tão ruim quanto reunir coragem para iniciar a conversa! Incline-se um pouco para frente enquanto conversa com seu chefe. Isso transpira confiança.
3. Formule seu pedido de aumento de salário com cuidado e espere que seu chefe diga. Não diga apenas `eu quero um aumento.` Diga ao seu chefe quanto você quer ganhar a mais expressando-o em porcentagem; digamos, por exemplo, que você gostaria de ganhar 10% a mais. Por exemplo, você também pode dizer quanto gostaria de ganhar a mais por ano. O que quer que você diga, tente ser o mais específico possível para que seu chefe veja que você realmente pensou nisso. Em seguida, há as seguintes opções:
4. Agradeça ao seu chefe pelo seu tempo. Isso é importante independentemente de sua resposta. Você pode ir ainda mais longe dando ao seu chefe mais do que ele espera, como um cartão de agradecimento, ou você pode oferecer-lhe um almoço. Você também pode agradecer seu chefe em um e-mail depois, mesmo que já tenha agradecido pessoalmente várias vezes.
5. É assim que você lida com um chefe que não cumpre suas promessas. Se a resposta foi sim, então é só esperar e ver se realmente recebe o aumento salarial. Seu chefe sempre pode voltar atrás ou simplesmente esquecer. Não tire suas conclusões imediatamente se você não receber o aumento salarial imediatamente. As coisas geralmente dão errado: talvez seu chefe esteja lidando com oposição de cima ou haja problemas de orçamento, etc.
Parte 4 de 4: Lidando com uma rejeição
1. Não leve para o lado pessoal. Se você adotar uma atitude de trabalho negativa ou se deteriorar em seu desempenho após ser rejeitado, seu chefe provavelmente pensa que tomou a decisão certa. Se você construir a reputação de alguém com uma atitude negativa ou alguém que não aceita críticas no trabalho, é ainda menos provável que você receba um aumento. Depois que seu chefe emitir seu veredicto final, responda-o da maneira mais elegante possível. E você não faz isso levantando e batendo a porta atrás de você!
2. Pergunte ao seu chefe o que mais você pode fazer. Isso mostra que você leva a sério a opinião do seu chefe. Você pode concordar com certas tarefas que envolvem maior responsabilidade que você pode assumir ao longo de um período de tempo e que gradualmente levarão a um novo cargo e a um salário mais alto. Isso também mostra que você está comprometido com seu trabalho e disposto a trabalhar duro. Isso fará com que você pareça um empreendedor para seu chefe e ele definitivamente pensará em você durante a próxima rodada de aumentos.
3. Envie um e-mail ao seu chefe depois para agradecer-lhe. Isso lhe dá uma prova por escrito com uma data que você pode lembrar ao seu chefe durante as negociações posteriores. Seu chefe também percebe por meio desse e-mail que você é grato pela conversa que teve e mostra que não faz metade do trabalho.
4. Não deixe ir. Você já manifestou que gostaria de um aumento, e seu chefe terá que levar em consideração que você pode estar procurando outro emprego. Marque uma data para falar sobre isso novamente e até lá certifique-se de fazer o seu trabalho da melhor maneira possível. Não jogue o chapéu nisso porque você está desapontado porque ainda não recebeu o aumento.
5. Se a situação não mudar, é claro que você pode se inscrever em outro lugar. Não se resigne ao fato de que você sempre receberá menos do que merece. Se suas ambições são maiores do que o salário que a empresa para a qual você trabalha pode pagar, então você pode tentar procurar outro cargo que venha com um salário mais alto - na mesma empresa ou em outro lugar. Pense cuidadosamente sobre isso antes de realmente fazê-lo; você não precisa queimar seus navios atrás de você só porque a conversa com seu chefe não foi bem sucedida.
Pontas
- Você deve ganhar um aumento de salário, não exigi-lo. Por exemplo, você pode dizer ao seu chefe que gostaria de saber o que pode fazer para obter um salário maior ou um salário por hora no futuro, em vez de exigir um aumento pelo que fez antes.
- Você também pode pedir mais responsabilidade para justificar seu aumento. Isso parecerá melhor do que simplesmente pedir mais dinheiro, especialmente se as responsabilidades que você tem agora não exigirem muito de você e seu empregador achar que você ganha o suficiente.
- Antes de pedir qualquer aumento de salário ao seu chefe, verifique se você concluiu todos os projetos, tarefas e problemas pendentes em seu calendário. Pedir um aumento salarial no meio de um projeto em andamento faz pouco sentido. Lembre-se que é importante escolher o momento certo!
- Como motivo para um aumento de salário, é melhor não dizer `eu preciso do dinheiro.` É muito melhor provar que você merece um aumento enfatizando o quanto você vale para a empresa. Uma boa maneira de fazer isso é mostrando literalmente o que você realizou. Por exemplo, você pode mostrar suas conquistas ao seu chefe na forma de uma "apresentação", ou fazer uma "lista" no papel que você pode consultar durante a conversa, ou pode colocá-las em uma carta dizendo que gostaria gostaria de marcar uma consulta para discuti-lo. Tente ser específico; justifique seus exemplos com figuras.
- Tenha uma quantia razoável em mente (por exemplo, com base na escala salarial válida) e esteja preparado para negociar. Seja legal, mas confiante ao negociar e tente não se emocionar. (Lembre-se que este é um negócio e não uma reunião pessoal.) Se o seu empregador não lhe oferecer um aumento satisfatório, tente negociar um compromisso, como bônus com base no desempenho, dias de folga pagos adicionais ou outros benefícios. Solicite uma confirmação por escrito com as assinaturas necessárias para aprovação de tudo o que você conseguir com suas negociações.
- Obtenha melhores qualificações se puder. Você não precisa ficar sentado e pedir um aumento só porque está na empresa há um certo período de tempo. Se você tiver melhores qualificações, terá mais a oferecer ao seu empregador. Faça um curso, obtenha um certificado ou diploma ou mostre iniciativa e aprenda novas habilidades sozinho. Então você usa o que conseguiu para mostrar que vale mais agora do que antes.
- Muitas empresas estão afiliadas com as disposições do acordo coletivo de trabalho dentro da indústria. Se você acha que ganha menos do que outras pessoas fazendo o mesmo trabalho, peça ao seu chefe para descobrir informações dessa maneira ao determinar seu novo salário. Você torna as comparações que você pesquisou tão bem mais credíveis.
- Siga a linha hierárquica ao pedir um aumento. Por exemplo, se seu supervisor imediato for um gerente, não fale pelas costas dele diretamente com o chefe do departamento. É melhor conversar primeiro com seu supervisor imediato e perguntar a ele o que fazer em seguida.
- Verifique o manual do funcionário da sua empresa (ou documento semelhante) para obter informações sobre como solicitar um aumento. Por exemplo, se houver um procedimento que diga exatamente o que fazer, siga-o passo a passo. Mas se os regulamentos determinarem que o seu empregador não concederá um aumento salarial fora do período designado, é melhor esperar até a próxima revisão e pedir um aumento salarial ligeiramente superior ao habitual. Isso provavelmente causa uma impressão melhor do que tentar ir contra o sistema.
- Dê uma boa olhada nas responsabilidades e expectativas atuais que acompanham o seu trabalho. Certifique-se de fazer tudo isso completamente sem que ninguém precise pedir e sem que outros o impeçam. Em seguida, tente encontrar coisas que poderiam ser feitas de forma mais eficiente, alterando ou reestruturando certos procedimentos. Para os gerentes, um aumento é uma recompensa para alguém que superou as expectativas, não para alguém que corta custos.
Avisos
- Mantenha a discussão focada em seu trabalho e seu valor. Nunca cite assuntos pessoais, nem mesmo dinheiro ou outros problemas, como a razão pela qual você precisa de um aumento. Esta é uma conversa de negócios e trazer à tona questões pessoais é um sinal de fraqueza de sua parte, não algo que você quer que seu chefe saiba. Em vez disso, use o valor do trabalho que você faz como motivo.
- É um facto que os empregadores têm muito mais experiência na negociação. Portanto, o maior erro que você pode cometer como funcionário é não se preparar para a negociação.
- Pense com cuidado antes de ameaçar demitir-se se não receber um aumento. Isso quase nunca funciona. Por mais valioso que você pense que é para a empresa, não cometa o erro de pensar que você é indispensável. Geralmente, há muitos candidatos que ficariam muito felizes em fazer seu trabalho por menos dinheiro. Se mais tarde você decidir se demitir porque não recebeu o aumento, preste muita atenção ao que você diz em sua carta de demissão para não ter problemas mais tarde.
- Se mantenha positivo. Use este momento não reclamar sobre a gerência, seus colegas, condições de trabalho ou qualquer outra coisa. Além disso, não se compare a outros funcionários. Isso pode parecer uma crítica irracional, mesmo se você for positivo sobre o trabalho deles. Se por algum motivo você quiser levantar um problema, faça-o educadamente durante outra entrevista e não ao solicitar um aumento, e também apresente ideias para possíveis soluções.
- Tenha em mente que seu chefe deve sempre respeitar certos prazos e orçamentos.
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