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Por exemplo, se você quer falar sobre reutilização, você precisa saber muito sobre isso. Mas seu discurso também deve transmitir exatamente o que você quer do seu público. Você quer que as pessoas votem em um programa de reutilização em sua cidade natal?? Ou você quer convencê-los a separar o vidro e pode? Esses são dois discursos diferentes, portanto, conhecer seu objetivo com antecedência o ajudará a criar sua mensagem. 
Um público que não sabe muito sobre o assunto precisa de mais background e linguagem mais simples. Um público de especialistas no assunto pode achar um discurso simples irritante. Um público que já apóia seu ponto de vista sobre o assunto será mais fácil de persuadir a realizar determinada ação. Você não precisa mais convencê-los de que está certo, mas apenas que eles precisam fazer algo. Um público, por outro lado, que discorda de você precisa ser convencido a até mesmo querer pensar sobre o seu ponto de vista. Por exemplo, imagine tentar convencer seu público a apoiar um programa de reutilização em toda a cidade. Se eles acham que a reutilização é importante, tudo o que você precisa fazer é convencê-los do valor desse programa específico. Mas se eles não se importam com a reutilização, primeiro você terá que convencê-los de que a reutilização vale a pena. 
Ethos. Isso apela aos princípios éticos e morais do público. Por exemplo: "Reutilizar é a coisa certa a fazer. Desperdiçando nossos recursos naturais limitados é roubo de gerações futuras e é imoral." Pathos. Isso apela para as emoções do público. Por exemplo: "Pense nos animais que perdem suas casas todos os dias porque as árvores são cortadas. Se reutilizarmos mais, salvamos as belas florestas." logotipos. Isso apela para a lógica e o intelecto do público. Por exemplo: "Sabemos que a oferta de recursos naturais é limitada. Podemos durar mais com esse estoque se reutilizarmos." Você pode usar uma ou uma combinação dessas abordagens. 
Quantos pontos você pode fazer para apoiar seus pontos de vista depende de quanto tempo você tem. Grosso modo, você pode dizer que três ou quatro pontos de apoio geralmente estão OK. Por exemplo, em uma palestra sobre reutilização, seus três pontos principais podem ser: 1. Reutilizar economiza recursos, 2. A reutilização reduz a quantidade de resíduos e 3. A reutilização é econômica. 
Coloque esses pontos em uma ordem lógica. Não pule fora do bastão. Termine um argumento primeiro e depois passe para o próximo que segue logicamente. Use fontes confiáveis de sua pesquisa para fundamentar seus pontos. Mesmo que seu ponto seja principalmente emocional (pathos), você ainda precisa apoiar seu raciocínio com informações factuais. Por exemplo: "Todo ano completa 40 anos.000 hectares de bela floresta destruída, de acordo com um estudo da Natuurmonumenten." Use exemplos reais que tocam o público. Também o raciocínio baseado em fatos e lógica (logos) deve se conectar com a vida e os interesses do público. Por exemplo: "Nestes tempos econômicos difíceis, sei que muitos de vocês estão preocupados que um programa de reciclagem envolva impostos mais altos. Mas tal programa começou há três anos em Zaandam. Até agora, graças ao programa, eles viram um aumento nas receitas e muitos moradores viram seus impostos municipais diminuírem como resultado." 
Certifique-se de discutir os contra-argumentos de forma honesta e objetiva. Gostaria de saber se alguém que tem essa visão concordaria com a maneira como você descreve seu raciocínio. Se você não tem certeza, encontre alguém que pense assim e pergunte! Por exemplo, você não quer dizer: "Os opositores da reutilização simplesmente não se importam se desperdiçamos nossos valiosos recursos ou nosso dinheiro." Isso não é uma representação justa de sua opinião. Em vez disso, você poderia dizer: "Os opositores da reutilização temem que os custos possam ser significativamente maiores do que se estivessem usando apenas material virgem." Em seguida, prossiga argumentando por que a reutilização é a opção mais econômica. 
Não repita palavra por palavra o que você disse antes. Aproveite esta oportunidade para enfatizar a forma como os seus pontos principais apoiam o seu apelo à ação. Por exemplo: "Em resumo, mostrei a você (pontos a, b e c). Esses fatos indiscutíveis mostram que um programa de reutilização em toda a cidade é o passo mais sensato e ético que podemos tomar para ajudar a garantir um futuro sustentável. Junte-se a mim votando "sim" a este programa em novembro." 
Em geral, isso significa que você se veste profissionalmente. Mas o grau de formalidade difere. Um discurso para um cineclube para convencê-los a exibir seu filme não requer o mesmo nível de formalidade de uma conversa com os diretores de uma distribuidora de filmes. Para a empresa que você veste um terno, para o cineclube que pode ser exagerado. 
Seja amigável e faça contato visual com o público. Mova-se pelo palco se puder, mas não toque no cabelo ou nas roupas o tempo todo. Não leia o discurso. Não há problema em usar anotações para manter o controle, mas você precisa saber seu discurso quase de cor. Veja como vai. Se você cometer um erro, não deixe que isso atrapalhe todo o seu discurso. Este poderia ser o momento certo para um pouco de humor. Então é só seguir em frente. 
Por exemplo, se você quiser que seu público entre em contato com o prefeito para pedir um programa de reutilização, não peça apenas para fazer isso. Dê a eles envelopes selados que eles possam usar para enviar uma carta ou cartão e inclua o número de telefone e o endereço de e-mail do prefeito. Se você fizer isso, muito mais pessoas farão o que você pedir.
Escreva um discurso persuasivo
Contente
Um discurso persuasivo é um discurso destinado a persuadir o público a fazer algo. Se você quer que as pessoas votem, parem de jogar lixo no lixo ou mudem de ideia sobre algo importante, um discurso persuasivo é sempre uma maneira eficaz de envolver o público. Há muitos elementos em um bom discurso persuasivo, mas com um pouco de prática você também pode fazer um discurso poderoso.
Degraus
Parte 1 de 3: Preparando-se para escrever
1. Leia sobre o seu tópico. É importante que você saiba o máximo possível sobre o assunto sobre o qual vai falar. Se você ainda não está bem versado no assunto, você deve fazer sua pesquisa e descobrir o máximo que puder.
- Especialmente se o seu tópico for controverso, é uma boa ideia conhecer os argumentos a favor e contra. Seja qual for o seu ponto de vista, você é mais persuasivo se também puder falar sobre os pontos de vista dos outros.
- Passe algum tempo lendo livros ou artigos sobre o seu tópico. Você pode ir à biblioteca e pedir ajuda a um membro da equipe ou apenas pesquisar artigos on-line. Certifique-se de usar fontes confiáveis, como grandes jornais ou livros e artigos científicos.
- Artigos de opinião, como comentários, programas de rádio ou estações de TV "coloridas" podem ser muito úteis para descobrir o que outras pessoas pensam. Mas, não confie neles como fonte de informação. Eles podem ser muito tendenciosos. De qualquer forma, certifique-se de ler diferentes pontos de vista sobre o assunto, e não apenas um lado da história.
2. Saiba o que você quer alcançar. É importante saber exatamente o que você quer alcançar com seu discurso. Dessa forma, você pode personalizar o conteúdo para atingir sua meta.
3. Entenda seu público. Também é importante entender seu público e seus pontos de vista e conhecimento sobre o assunto. Isso determina em parte o conteúdo do seu discurso.
4. Escolha a abordagem persuasiva certa. Dependendo do seu tópico e do seu público, existem diferentes maneiras de tentar convencer as pessoas do seu ponto de vista. Desde os gregos antigos, os falantes confiaram em três abordagens principais para a persuasão.
5. Descreva seus pontos principais. Depois de escolher a melhor abordagem para persuadir seu público, pense nos principais pontos que deseja destacar em seu discurso.
Parte 2 de 3: Escrevendo seu discurso
1. Escreva uma introdução forte. Antes de começar a convencer seu público, você precisa começar o discurso de uma forma que chame a atenção de todos. Uma boa abertura tem cinco elementos:
- Algo que chama a atenção. Isso pode ser uma declaração (ou às vezes algo visual) que chama a atenção do seu público. Às vezes é bom começar seu discurso um pouco perturbador ou dramático. Por exemplo, você pode começar com informações (ou fotos) mostrando que o aterro sanitário próximo está quase cheio.
- Uma ajuda ao público. Essa é uma forma de mostrar que você tem algo em comum com o público. Mostre que você tem o mesmo histórico ou que compartilha uma certa emoção. É aqui que realmente se resume a conhecer seu público. Por exemplo, falar com outros pais como pai pode enfatizar a preocupação com o futuro de seus próprios filhos. Ou se você compartilha um interesse particular ou posição ideológica com o público, você pode enfatizá-lo.
- Suas referências. Isso permite que você mostre que sabe do que está falando ou que é um especialista no assunto do discurso. Aponte a pesquisa que você fez sobre o assunto. Se você tem experiência pessoal ou profissional com o assunto, pode dizer "Dediquei muito tempo ao assunto de reutilização e aos programas usados em outros lugares."
- seu objetivo. Explique ao seu público o que você espera alcançar com seu discurso. Por exemplo: "Espero que no final da minha palestra você concorde que precisamos de um programa de reciclagem em nossa cidade natal."
- Um roteiro. Por fim, diga ao público quais serão os principais pontos do discurso. Por exemplo, "Acredito que por essas três razões devemos montar um programa de reutilização."
2. Forneça evidências convincentes. O corpo principal do seu discurso conterá os pontos que você descreveu na Parte 1. Deve dar ao público algumas razões sérias para apoiar seu ponto de vista.
3. Fale também sobre contra-argumentos. Embora não seja necessário, seu argumento pode se tornar mais forte se um ou mais de seus pontos de apoio também discutirem o argumento do oponente. Isso lhe dá a oportunidade de discutir possíveis objeções de seu público e fortalecer seu próprio argumento.
4. Termine com um apelo à ação. A conclusão do seu discurso deve lembrar seu público do que você disse a eles. Também deve deixar claro para eles exatamente o que você espera que eles façam em seguida.
Parte 3 de 3: Fazendo seu discurso
1. Pratique seu discurso. Quando se trata de fazer seu discurso realmente funcionar, a coisa mais importante que você pode fazer é praticar o máximo possível.
- Pratique na frente do espelho para que você possa ver como você faz o discurso. Isso permite que você veja suas expressões faciais e linguagem corporal. Estes podem apoiar ou dificultar a sua capacidade de transmitir a sua mensagem.
- Por exemplo, você pode se encolher ou mexer com o colarinho. Essas coisas sugerem ao seu público que você tem pouca fé neles.
- Melhor ainda é gravar a si mesmo com uma câmera de vídeo e assistir a gravação. Isso pode ajudá-lo a ver (e ouvir) onde você pode melhorar seu desempenho. A vantagem é que também há som e não distrai a fala tanto quanto um espelho.
- Depois de praticar algumas vezes, tente fazer o discurso na frente de um grupo de amigos ou parentes. Peça o feedback deles sobre sua mensagem e como você a entrega.
2. Coloque roupas bonitas. Vista-se adequadamente no dia do discurso para se adequar à cena e ao seu público.
3. Relaxar. Muitas pessoas ficam intimidadas ao falar em público, mas tente relaxar e ser você mesmo ao fazer o discurso.
4. Envolva seu público. Se houver algo especial que você deseja que seu público faça, dê a eles as ferramentas para fazer isso facilmente. É difícil motivar as pessoas a fazer algo, mas se você facilitar para elas, elas provavelmente.
Pontas
- Fale para frente e envie sua voz para o público com confiança. Não fale para o chão.
- Cite de fontes estatísticas e use fontes confiáveis e imparciais.
- Ao pesquisar seu público, descubra também o que motiva essas pessoas. Tente motivá-los com as mesmas ideias e valores que já estão perto de seu coração.
- Não tenha medo de uma dose saudável de humor em seu discurso. Você pode tornar os tópicos difíceis mais acessíveis e parecer mais agradável para o público.
- Olhe ao redor da platéia e faça contato visual, especialmente durante as pausas do seu discurso. Se você está nervoso com isso, encontre uma pessoa na platéia e finja que está falando apenas com essa pessoa. Depois de um tempo encontre outra pessoa e faça o mesmo.
Avisos
- Não seja arrogante ou arrogante durante o seu discurso. Seja humilde e aberto a perguntas, sugestões e feedback.
- Enfrente se você não pode. Não seja sarcástico ou mal-humorado ao discutir pontos de vista que não são seus. Você pode alienar seu público com isso, mesmo aqueles que realmente concordam com você.
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