Calculando Comissões

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Degraus

Enquanto a maioria dos funcionários trabalha por hora ou é assalariada, também há funcionários que são pagos com base no valor dos produtos e serviços que vendem. O comissionamento é comum em certas posições - como vendas - onde sua contribuição para as vendas é uma parte importante do trabalho. Para entender a comissão, você precisa estar ciente do sistema que sua empresa usa e quais fatores adicionais podem afetar sua receita geral de comissão.

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Método 1 de 3: Entendendo sua base de comissões

Imagem intitulada Calcular Comissão Etapa 1

1. Determine em que se baseia sua comissão. Uma comissão geralmente é paga com base no preço de varejo dos produtos e serviços que você vende. No entanto, algumas empresas utilizam taxas diferentes, como sobre o lucro líquido de um produto ou o custo de um serviço para uma empresa.

Informe-se sobre exceções para determinados produtos ou serviços. Uma empresa pode pagar comissão por determinados produtos e serviços e não pagar comissão por outros produtos e serviços.

Imagem intitulada Calcular Comissão Etapa 2

2. Determine a taxa que sua empresa usa. Por exemplo, uma taxa de comissão pode ser cinco por cento das vendas de todos os produtos vendidos.

Uma empresa também pode cobrar taxas diferentes para produtos diferentes. Por exemplo, pagar seis por cento de comissão por um produto difícil de vender e apenas quatro por cento de comissão por um produto mais fácil de vender.

Imagem intitulada Calcular Comissão Etapa 3

3. Entenda cada nuance em seu plano de comissão. Por exemplo, em alguns casos, sua taxa de comissão muda após a venda de um determinado número de produtos.

Em um sistema de comissão por tranche, uma taxa pode ser aumentada para, por exemplo, sete por cento após a venda de produtos por um total de um valor predeterminado.

Método 2 de 3: Calcular Comissão

Imagem intitulada Calcular Comissão Etapa 4

1. Determine o período de comissão. As comissões são geralmente pagas mensalmente ou quinzenalmente. Por exemplo, se seu pagamento for quinzenal, seu período de comissão poderá ser executado de 1º de janeiro a 15 de janeiro. Isso significa que você é pago por vendas concluídas feitas entre 1º e 15 de janeiro.

Imagem intitulada Calcular Comissão Etapa 5

2. Calcule o que você ganha de comissão por um determinado período. Por exemplo, se você é pago com base no preço de venda dos produtos e fez uma venda total de 30.000 euros entre 1 de janeiro e 15 de janeiro, então o total sobre o qual você receberá comissão é de 30.000 euros.

Se forem cobradas taxas diferentes para produtos diferentes, calcule sua comissão por produto. Por exemplo, se você estiver vendendo uma quantidade igual de dois produtos, a uma taxa diferente, certifique-se de calcular a taxa do produto A em 15.000 euros, e com os encargos da tarifa do produto B a 15.000 euros.

Se você for pago com uma taxa diferente depois de vender um determinado número de produtos, calcule a comissão por tranche. Por exemplo, se a sua taxa aumentar depois de fazer uma venda no valor de 25.000 euros, depois 25.000 euros o valor a contar para a primeira prestação, e 5.000 euros o valor do segundo suporte.

Imagem intitulada Calcular Comissão Etapa 6

3. Multiplique a taxa pelo volume de negócios para calcular sua comissão por um período específico. Por exemplo, se seu faturamento entre 1º de janeiro e 15 de janeiro totalizar 30.000 euros e sua taxa de comissão é de 5%, então sua comissão para este período é de 1.500 euros. (30.000 X 0,05 = 1.500)

Se você for pago com taxas diferentes para produtos diferentes, multiplique cada valor pela taxa correspondente e some os valores. Por exemplo, suponha que você tenha um faturamento total de 15 . para o produto A.000 euros a 3% de comissão e para o produto B um volume de negócios total de 15.000 euros e 6 por cento de comissão. Sua comissão para o produto A é de 450 euros e sua comissão para o produto B é de 900 euros, que é um valor total de 1.350 euros fornece comissões.

Se uma taxa de comissão variar com base em um sistema de tranche, multiplique cada valor pela taxa por tranche. Suponha que você tenha uma venda total de 30.000 euros e a taxa é de 4 por cento para os primeiros 25.000 euros, e 6 por cento para o resto. Sua comissão é então 1.200 euros para o primeiro disco e 300 euros para o segundo disco. O valor total da sua comissão é então 1.500 euros.

Método 3 de 3: Faça as alterações necessárias

Imagem intitulada Calcular Comissão Etapa 7

1. Levando em conta a comissão compartilhada. Com a comissão compartilhada, mais de um vendedor está envolvido no processo de vendas e a comissão é então compartilhada. Por outro lado, um gerente regional de vendas também pode receber uma parte da comissão dos vendedores de sua região.

Imagem intitulada Calcular Comissão Etapa 8

2. Faça também uma estimativa para quaisquer prêmios extras ou uma estrutura de bônus. Além de uma taxa de comissão padrão, um plano de comissão também pode oferecer um ou mais prêmios e bônus complexos para vendedores ou outros funcionários com base em comissões.

Imagem intitulada Calcular Comissão Etapa 9

3. Ir para os bônus `melhor do grupo`. Se você sabe que seus números de vendas foram os melhores em um departamento ou em uma equipe, talvez já seja capaz de levar em consideração sua parte do bônus como um de melhor desempenho.