Cálculo da receita marginal

1. Saiba quantos produtos foram vendidos. Um cálculo típico de receita marginal exige que você preencha algumas variáveis ​​que são fáceis de definir e concretas, e outras que exigem um pouco mais de estimativa. Para começar, você precisa determinar quantos produtos foram vendidos. Estamos sempre falando de um tipo de produto e nunca do número total de produtos vendidos por uma empresa.

• Exemplo: A empresa de refrigerantes de Kim, que é uma empresa de médio porte com operação regional, produz três sabores de refrigerante: uva, laranja e morango. No primeiro trimestre deste ano, Kim vendeu 100 latas de uva, 200 latas de laranja e 50 latas de morango. Neste exemplo, vamos calcular a receita marginal do refrigerante sabor laranja começando com uma receita de 200 latas.
• Observe que, na vida real, você provavelmente precisará acessar números de estoque ou relatórios de vendas para encontrar as quantidades exatas.

2. Saiba quantos produtos foram vendidos. Em seguida, determine a receita total obtida com a venda desses produtos. Para isso você precisa do preço de venda. Multiplique os números pelos preços para obter o total de vendas.

3. Determine o preço por produto que deve ser pedido para vender uma unidade extra. Agora fica um pouco mais difícil. Agora você tem que determinar quanto mais barato você tem que fazer seu produto para vender mais um produto. Hipoteticamente (por exemplo, quando você tem que resolver um problema econômico na escola) esta informação é dada a você. Na vida real, é preciso muito tempo e esforço para realizar essa análise de mercado.

4. Calcule o faturamento ao vender o produto pelo novo preço. Estamos quase terminando. Multiplique o novo número de produtos vendidos pelo novo preço.

5. Divida a mudança nas vendas pela mudança no número de produtos vendidos. Agora você pode calcular a receita marginal dividindo a mudança na receita pela mudança no número de produtos vendidos (que neste caso é 1). Em outras palavras, subtraia a nova receita da receita antiga e divida por 1 para encontrar a receita marginal.

1. Evite Receita Marginal Negativa. Em geral, as empresas querem definir seus preços de forma que gerem o maior volume de negócios possível. Então você quer encontrar o equilíbrio perfeito entre preço e volume de negócios. Se uma mudança no preço leva a uma receita marginal negativa, não é lucrativo, mesmo que você venda mais produtos. Ao vender menos produtos a um preço mais alto, você geraria mais volume de negócios.

• Exemplo: o faturamento marginal de Kim com 201 latas de refrigerante a € 1,95 em vez de 200 a € 2,00 é -€ 8,05. Isso significa que Kim € 8,05 em faturamento sente falta vendendo mais um produto por menos 0,05€. Então baixar o preço não faz sentido.

2. Compare os custos marginais para determinar a lucratividade. Para otimizar o equilíbrio preço/faturamento, uma empresa deve ter uma produção tal que o receita marginal é igual ao custo marginal. De acordo com essa lógica, você é mais lucrativo quando a diferença entre os custos totais e a receita total é maior.

3. Use a receita marginal para planejar sua quantidade de produção. Na realidade, as empresas usam a receita marginal para determinar quantos produtos produzir e a que preço atingir um equilíbrio perfeito que maximize a lucratividade. Quando você possui um negócio, geralmente deseja produzir e vender o maior número possível de produtos ao preço mais lucrativo; produzir mais é um desperdício e pode resultar em custos que não podem ser absorvidos.

1. Saiba como a receita marginal se comporta em concorrência perfeita. Nos exemplos acima, abordamos modelos de mercado simplificados envolvendo apenas uma empresa, operando sem influências externas. Na realidade, existe um monopólio quando todo o mercado é dominado por uma empresa. Na maioria dos mercados, as empresas precisam competir entre si. Essas empresas devem manter seus preços baixos para evitar que os clientes escolham o concorrente. Isso garante que a receita marginal para um determinado tipo de produto seja geralmente não mudou devido ao número de itens vendidos, porque os preços já são os mais baixos possíveis e, portanto, não podem ser mais baixos.

• Exemplo: Kim agora compete com centenas de outras empresas de refrigerantes. Como resultado, o preço por lata caiu para € 0,50 por lata. Este é o preço que todas as empresas pedem. Ainda mais barato que isso significa que o produto não rende mais nada. Mais caro significa perder clientes. Neste caso, o número de latas vendidas não é ditado pelo preço. Como resultado, a receita marginal será sempre € 0,50 são.

2. Saiba como a receita marginal se comporta sob competição monopolista. Na realidade, não existe concorrência perfeita entre empresas pequenas e competitivas. Eles não reagem diretamente às mudanças de preços dos concorrentes, não têm conhecimento perfeito do mercado e nem sempre cobram o preço que leva ao lucro máximo. Este tipo de sistema de mercado é chamado de concorrência monopolista. Isso envolve muitas pequenas empresas competindo entre si, mas como não são "perfeitamente" competitivas, sua receita marginal ainda pode cair à medida que produtos adicionais são vendidos (assim como em um monopólio).

3. Saiba como a receita marginal se comporta em um oligopólio. Nem sempre é verdade que existam muitas pequenas empresas ou uma grande empresa dominante em um mercado. Às vezes também há uma série de grandes empresas que competem entre si e dominam o mercado. As empresas também podem trabalhar em conjunto (o que tem o efeito de um monopólio) para estabilizar o mercado a longo prazo para todas as empresas. . Em um oligopólio, a receita marginal geralmente tem uma tendência de queda quando a receita aumenta, assim como em um monopólio. Na realidade, as empresas em um oligopólio geralmente relutam em baixar os preços porque isso pode resultar em uma briga de preços, resultando em menos lucro para todos. Muitas vezes, a única razão pela qual as empresas em um oligopólio baixam seus preços é para que possam eliminar pequenos concorrentes e depois deixar os preços subirem novamente. Como as empresas em um oligopólio cobram aproximadamente os mesmos preços, as vendas dependem mais do marketing do que do preço.