Redes - wikihow

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Você provavelmente conhece o ditado: "Não é sobre o que você pode fazer, mas quem você conhece." Na sociedade conectada de hoje, isso é mais verdadeiro do que nunca. Seus talentos, habilidades e experiência não o levarão a lugar nenhum se ninguém souber que você existe. Para conseguir o que você quer da vida, você tem que ser engenhoso. Seu semelhante pode ser um rico recurso neste.

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Método 1 de 3: Dominando o básico

1. Comece a trabalhar em rede com suas conexões existentes. Entrar em contato com velhos amigos, parentes distantes e pessoas com quem você frequentou a escola pode ser um ótimo trampolim para você se conectar sem se aproximar de completos estranhos. Trabalhe na rede dentro desse grupo de pessoas primeiro, antes de passar para as pessoas com quem você tem uma conexão menos próxima.

2. Decida com quem você quer falar. Como profissional ou aspirante a profissional, seu tempo é importante. Seja crítico e seletivo - você deve isso a si mesmo. Basta caminhar até alguém com confiança, estender a mão e se apresentar. Não é fácil, mas direto, e quanto mais você faz, mais fácil fica.

Tenha confiança para irradiar confiança. Muitas pessoas que falam com frequência não são naturalmente as pessoas mais confiantes. Eles aprenderam a projetar confiança. essa projeção está se tornando em breve realidade. A estratégia de `fingir até conseguir` realmente funciona.

Algumas pessoas chamam isso de `mentalidade de anfitriã.Você coloca os outros em primeiro lugar e os faz se sentirem confortáveis. Esse esforço especial lhe dá uma sensação de poder e, em última análise, o deixa à vontade.

3. Tenha um pitch de elevador pronto. Um pitch de elevador é uma história pessoal que resume o `negócio você` e pode ser entregue rapidamente - por exemplo, no momento em que duas pessoas estão juntas em um elevador. Um discurso de elevador não é realmente um discurso para lembrar, mas sim alguns conceitos-chave para lembrar e construir dependendo da situação. Aqui está um exemplo:

"Acabei de me formar na Universidade XYZ com um diploma em biologia marinha. Na escola estudei a interação das marés nas populações de papagaios-do-mar. Atualmente estou liderando um projeto para salvar a população de papagaios-do-mar em Eastern Egg Rock, Maine."

4. Aprenda a arte da conversa fiada. Uma boa conversa geralmente começa com uma conversa de um lado para o outro. É uma oportunidade para você sentir a outra pessoa, e para ela sentir você. Algumas pessoas descrevem assim: a conversa é uma escada, e a conversa fiada é o primeiro passo que você pisa. Não se preocupe se parecer um pouco antinatural no começo. Sorria, lembre-se de ter fé em suas habilidades e ouça com sinceridade.

Encontre um cabide. Isso é algo que você tem em comum com a outra pessoa. Talvez seja a escola, um amigo em comum ou uma experiência compartilhada, como o amor pelo paraquedismo. Você provavelmente terá que fazer perguntas para encontrar um, mas quando tiver um, estará pronto.

Revele algo sobre você que tenha a ver com o cabide. Fazer perguntas é bom, especialmente se você está procurando uma resposta, mas uma conversa é de mão dupla, e você tem que dar algo para receber algo em troca.

Incentive a outra pessoa a continuar compartilhando. Depois que algumas gentilezas forem trocadas, continue a fazer perguntas sobre o cabide ou compartilhe qualquer outra experiência que você teve relacionado ao cabide.

5. Mas não tenha medo de cavar mais fundo. Se a sua conversa permanecer na metade inferior da escada, você corre o risco de não se destacar das dezenas de outras pessoas com quem você se relaciona no evento ou ao longo do ano. Para se diferenciar dos outros, você deve ir mais fundo após a confusão inicial e dizer algo que realmente faça seu contato pensar em você.

Um blogueiro proeminente aconselha a procurar uma paixão ou um problema. Claro, encontrar uma paixão provavelmente é mais seguro para falar, mas não tenha medo de simpatizar com seu contato quando ele falar sobre um problema que tem no trabalho ou fora dele.

6. Diferencie-se pensando antes de falar. Na conversa normal é comum manter a conversa e evitar silêncios constrangedores. Mas se você está preocupado em manter a conversa, muitas vezes esquece de ouvir o que a outra pessoa tem a dizer e formula uma resposta inteligente.

Não tenha medo de parar por um segundo ou dois e pensar no que você vai dizer antes de dizer. Essas duas contagens parecem muito mais longas para você do que para seu parceiro de conversa. Se algo inteligente sair da sua boca depois disso, esse investimento valeu a pena.

O jornalista Shane Snow descreve o respeito que tem por um amigo que pensa antes de ele fala: "Enquanto a maioria de nós (especialmente os que estão no poder) sente a pressão de ter uma resposta imediata para tudo (entrevistas de emprego e treinamento de mídia nos ensinam isso) para podermos conversar, Fred leva seu tempo. Se você fizer uma pergunta, ele faz uma pausa. Às vezes demora muito. Às vezes o silêncio faz você se sentir desconfortável. Ele pensa com cuidado. E então ele responde com três vezes mais insight do que você esperava."

7. Abordar a experiência em rede a partir da perspectiva de "Como posso ajudar esta pessoa?" Algumas pessoas veem o networking como um ato egoísta, porque alguns abordam o processo como um fim ao invés de um fim em si mesmo. Embora alguns vejam a rede dessa maneira, é uma maneira menos sofisticada de pensar sobre a rede. Em vez disso, tente abordar uma situação de rede com a vontade de ajudar outra pessoa primeiro. Se você sinceramente tentar ajudar os outros, o mesmo acontecerá com você quer façam. Então a motivação para a ajuda mútua virá realmente de um bom solo.

DICA DO ESPECIALISTA

Archana Ramamoorthy, MS

Diretor Técnico, WorkdayArchana Ramamoorthy é Diretor Técnico para a América do Norte na Workday. Ela é uma ninja do produto, campeã de segurança e tenta diversificar a indústria de tecnologia. Archana é bacharel pela SRM University e mestre pela Duke University, e tem mais de 8 anos de experiência em gerenciamento de produtos.

Archana Ramamoorthy, MS
Diretor Técnico, Jornada

Pense no seu valor agregado. Archana Ramamoorthy, diretora de gerenciamento de produtos de tecnologia da Workday: "Quando você está em rede, é importante considerar se você deseja manter uma rede menor e profunda ou uma rede maior e superficial. Por exemplo, você pode querer conhecer o maior número de pessoas possível, especialmente se for extrovertido. Se você é uma pessoa introvertida como eu, tente conhecer 2 ou 3 pessoas e se relacionar com elas mais profundamente e encontrar algo nelas que você possa aprender."

8. Descubra quem sabe quem. Ao conversar com as pessoas, descubra o que elas fazem por trabalho e prazer, bem como o que seu cônjuge ou parceiro, parentes e amigos próximos fazem para trabalhar e se divertir. Pode ajudar se você anotar isso no seu catálogo de endereços para não esquecer quem está fazendo o quê.

Suponha que você conheceu Marie em um clube do livro e descobriu que o primo dela é um excelente windsurfista. Alguns meses depois, sua sobrinha diz que gostaria de praticar windsurf algum dia. Encontre Marie, ligue para ela e pergunte se a sobrinha dela está disponível para dar uma aula particular à sua sobrinha como presente de aniversário. Marie diz "Naturalmente!" e convence a sobrinha a te dar um desconto. Sua sobrinha está animada. Um mês depois, seu carro quebra e você lembra que o amigo de sua sobrinha está estudando para ser mecânico de automóveis...

Procure pessoas extrovertidas. Ao fazer networking, você descobrirá que algumas pessoas são muito melhores nisso do que você - elas já conhecem todo mundo! Você se beneficia ao conhecer essas pessoas primeiro, porque elas podem apresentá-lo a outras pessoas que compartilham seus interesses ou objetivos. Em outras palavras, se você é introvertido, encontre um extrovertido que possa `guiar` você.

DICA DO ESPECIALISTA

Archana Ramamoorthy, MS

Archana Ramamoorthy, MS
Diretor Técnico, Jornada

Por outro lado, é importante crescer organicamente e ser sincero. Archana Ramamoorthy, diretora de gerenciamento de produtos de tecnologia da Workday: "Tente não agir muito estrategicamente ao conhecer apenas pessoas que podem ajudá-lo. É muito mais valioso crescer sua rede organicamente. É assim que você conhece as pessoas antes de precisar delas."

9. Se tudo correr bem, peça o cartão de visita e assegure-lhe que deseja continuar a conversa. Se você teve uma boa conversa, trocou pontos de vista ou reclamou de um chefe ruim, não tenha medo de dizer que gostou da conversa. Sugira algo como: "Estou feliz por termos conversado. Você parece com uma pessoa muito sábia e respeitada. O que você diria se falarmos mais em breve?"

10. Dê uma sequência. Não pegue o cartão de visita ou endereço de e-mail de alguém e depois esqueça. Encontre uma maneira de manter contato. Mantenha sua rede. Porque sua rede é como uma árvore: sem comida ela morre. Dê a atenção necessária para mantê-lo vivo.

Por exemplo, se você encontrar um artigo que possa interessá-los, envie para eles. Se você ouvir sobre um evento negativo (tornado, motim, falta de energia) na área deles, ligue para ter certeza de que tudo está indo bem.

Acompanhe o aniversário de todos e escreva em um calendário; envie cartões de aniversário para todos que você conhece, com uma mensagem amigável para que eles saibam que você não os esqueceu e que você não quer que eles esqueçam de você.

Método 2 de 3: Usando a Internet para rede

1. Busque interesses e atividades online que significam muito para você. Quem disse que você não pode fazer networking durante um jogo de xadrez com um oponente igual na Rússia? Ou faça uma rede enquanto pesquisa a doença autoimune do seu marido em sua comunidade médica favorita? A internet facilitou muito o networking com grupos de pessoas que pensam da mesma forma. Confira fóruns, classificados e listas de e-mail (também chamadas de "listservs") para eventos ou reuniões locais que possam atrair pessoas com interesses ou paixões semelhantes.

2. Pesquise pessoas que você admira ou ocupa cargos interessantes. A Internet também tornou a pesquisa de pessoas proeminentes (ou não tão proeminentes) muito mais fácil do que costumava ser. Agora, você pode coletar informações sobre as pessoas por meio de uma simples pesquisa no Google ou conectar-se a elas em uma das muitas redes sociais nas quais as pessoas passam cada vez mais tempo. Pesquise essas pessoas por dois motivos:

Ajuda a obter conhecimento sobre diferentes carreiras e opções de carreira. Explorar as carreiras de outras pessoas ensina que existem maneiras quase infinitas de entrar na publicidade, por exemplo, ou se tornar um vendedor.

Você conhece a história pessoal deles. Essas informações serão úteis se você entrar em contato com eles; mostra que você fez sua lição de casa.

3. Peça a várias pessoas uma entrevista informativa. Uma entrevista informativa é uma reunião informal com outro profissional, onde você faz perguntas sobre sua carreira e examina sua alma. Uma entrevista informativa pode ser uma xícara de café depois do trabalho ou uma ligação pelo Skype no meio do expediente. Seja o que for, geralmente é curto - 30 minutos ou menos - e você deve sugerir o pagamento da conta depois de tomar café ou almoçar.

As entrevistas informativas são uma ótima maneira de aprender sobre a outra pessoa e desenvolver suas habilidades críticas de questionamento e escuta. Nunca se sabe; talvez durante a entrevista informativa você impressionará tanto a pessoa que ela lhe oferecerá um emprego se puder. Alguns acham isso uma abordagem muito mais direcionada do que enviar currículos.

No final da entrevista informativa, agradeça à pessoa de contato e pergunte sobre três outras pessoas com quem você pode querer conversar durante sua pesquisa em andamento. Entre em contato com essas pessoas, referindo-se à pessoa de contato original, se necessário.

4. Use sua rede de vez em quando. Se você precisar de algo (um emprego, um encontro, um parceiro de caminhada) jogue uma rede e veja o que acontece. Ligue para algumas pessoas ou envie um e-mail descrevendo sua situação em um tom amigável: "Ei, estou com um problema. Tenho ingressos para um show neste sábado, mas ninguém quer vir comigo. Já que essa é uma das minhas bandas favoritas eu quero ir com alguém legal. Você conhece alguém que pode querer ir comigo?"

Nunca peça desculpas ao pedir um favor ou ajuda. Isso pode mostrar uma falta de autoconfiança e profissionalismo. Você não precisa se desculpar por nada – apenas veja se alguém pode ajudá-lo; você não faz exigências e não força ninguém a fazer algo que eles não querem.

5. Nunca limite seus esforços de rede apenas à Internet. Você pode fazer ótimas conexões online, mas os networkers mais bem-sucedidos pegam essas conexões online e as traduzem em relacionamentos pessoais. Sair para almoçar, tomar um café ou qualquer outra coisa é uma ótima maneira de construir um relacionamento pessoal com as pessoas. Lembre-se de que você também pode convidar pessoas para fazer algo relacionado aos seus interesses. Se você conheceu alguém em um clube de espeleologia, por que não pedir para descobrir uma nova caverna com você? O objetivo aqui é construir uma conexão que vá além do seu primeiro encontro online. Isso é melhor feito individualmente.

Método 3 de 3: Verifique Por que nós rede

1. Esqueça os estereótipos sobre networking. Se você está lendo este artigo, provavelmente está familiarizado com os benefícios da rede. Mas talvez você tenha evitado fazer networking, por qualquer motivo (e existem alguns!), e você prefere seguir o caminho mais fácil. esqueça isso! Pare de tentar justificar seus medos. Em vez disso, acredite em si mesmo e perceba que estamos realmente fazendo networking por algumas razões muito boas.

2. Reconsidere a ideia de que a rede não é genuína, pretensiosa ou mesmo manipuladora. Às vezes é. Networking pode ser uma maneira superficial de usar uma conexão de forma egoísta e impensada. Mas também há aqueles que querem construir relacionamentos genuínos e mutuamente benéficos. Há pessoas que querem fazer grandes coisas só porque gostam de ajudar alguém. Há pessoas que gostam da sensação de união que o networking traz e que ficam felizes em ajudar uns aos outros quando possível.

Ao fazer networking, você identificará as pessoas que não quer saber tem que se separar das pessoas que você Nós vamos quer saber. Essa é uma parte essencial do networking, mas a boa notícia é que, com a prática, você ficará melhor em reconhecer pessoas que valem a pena conhecer.

3. Não pense que você é muito tímido ou autoconsciente para fazer networking. Networking requer um grau de ousadia. Mas com o surgimento de sites de redes sociais, você pode encontrar outras pessoas com interesses e objetivos semelhantes sem estar em uma sala cheia de pessoas.

As pessoas que são tímidas e autoconscientes tendem a ser muito mais abertas e falantes quando estão fazendo ou falando sobre algo em que estão profundamente interessadas. Se você encontrar pessoas tão obcecadas por pássaros, origami ou mangá quanto você, será muito mais fácil construir conexões.

4. Esqueça o mito de que fazer networking leva muito tempo e esforço. A menos que você seja uma pessoa extrovertida que goste de conversar, o networking pode ser exaustivo. Por que se incomodar, certo? Sim, a rede leva tempo e esforço, mas o tempo e o esforço que você economiza com a rede também podem ser enormes. Pense em quanto tempo e frustração você economizaria se tudo o que você quer ou precisa está a apenas uma ou duas ligações de distância. Em última análise, uma rede é um investimento, com benefícios que superam os custos. Você apenas tem que mantê-lo e vê-lo crescer.

5. Mantenha a rede para se esforçar. Você quer crescer como indivíduo, tanto pessoal quanto profissionalmente. Networking ajuda você a desenvolver habilidades interpessoais essenciais, que são extremamente úteis no mundo de hoje. Ajuda você a ficar atento, ensina você a ouvir e inspira a humildade nascida do desejo de ajudar os outros. Se você não faz networking para mais nada, faça para crescimento pessoal. O networking pode ajudá-lo a se tornar a melhor versão de si mesmo.

Pontas

Sempre ajuda a parecer acessível e charmoso. Com o tempo, ficará mais fácil para você iniciar uma conversa com um estranho.
Use todas as ferramentas de internet à sua disposição para construir sua rede social na vida real. Por exemplo, programas de bate-papo às vezes são melhores do que chamadas telefônicas. A Internet é muito útil para conhecer e manter contato com um grande grupo de pessoas em todo o mundo.
Comece pequeno. Não se inscreva em 12 reuniões em um mês. Permanecer nisso a longo prazo é melhor do que fazê-lo uma vez e depois queimar. Lembre-se de que a rede requer manutenção, portanto, não exagere no seu fork.
Você pode facilmente entrar em contato com políticos e seus funcionários se voluntariando para uma eleição ou trabalhando para seu partido fora do período eleitoral.
Não consegue encontrar um clube ou grupo em sua área relacionado aos seus interesses ou carreira? Então comece um você mesmo!

Avisos

Cuidado com parasitas - pessoas que pedem favores, mas nunca tentam ajudá-lo. Se você atraiu um parasita (e se for generoso, você o fará), rejeite-o educadamente: "Não, me desculpe, não posso fazer isso amanhã. Eu tenho outros planos." Se eles tentarem fazer você se sentir culpado, invente uma desculpa para interromper a conversa e saia. Não perca a paciência ou aja com frieza, pois isso dará a eles algo negativo para dizer sobre você quando falarem com outras pessoas, como: "Oh sim, eu conheço Jan, uma vez ele me chamou de sanguessuga..." - Não deixe isso acontecer com você.