Você deseja promover seu produto para que todos possam ver o quão bom ele é...mas é mais difícil do que parece! Como você realmente anuncia um produto?? Continue lendo para obter conselhos, estratégias e informações gerais sobre como promover um produto.
Degraus
Método 1 de 3: Projetando uma marca
1. Mantenha sua marca atualizada. Certifique-se de atualizar todos os seus designs de tempos em tempos. Afinal, quem vai a um salão de beleza com letreiro dos anos 80 ou compra um produto em um site que parece hospedado no Geocities?? (Pessoas com menos de 22 anos podem precisar procurar isso.)
2. Contrate um designer gráfico. Não faça você mesmo a embalagem e o logotipo do seu produto, a menos que você tenha muita experiência em design e arte. É muito importante que sua marca e seus designs gráficos sejam atraentes. Então é melhor deixar isso para um profissional. Então contrate um designer gráfico para criar designs para você. Verifique com sua escola de arte local para encontrar um designer barato.
DICA DO ESPECIALISTA
Emily Hickey, MS
Fundadora da Chief DetectiveEmily Hickey é fundadora da Chief Detective, uma agência de marketing de mídia social que ajuda alguns dos maiores varejistas e startups do mundo a anunciar no Facebook e Instagram. Ela tem mais de 20 anos de experiência como especialista em crescimento em marketing e recebeu seu mestrado pela Stanford Graduate School of Business em 2006.
Emily Hickey, MS Fundador do Detetive Chefe
Não ignore sua campanha criativa. Emily Hickey: `O aspecto criativo do seu anúncio é sem dúvida a parte mais importante de todo o sistema de anúncios. Isso inclui tudo, desde direitos autorais a imagens, vídeos, sobreposição de texto e página de destino. Junte tudo e descubra o que funciona e o que não funciona.`
3. Projete um logotipo. Você precisa de um logotipo para sua empresa e produto, se ainda não tiver um. Certifique-se de que seu logotipo seja legível, versátil, fácil de imprimir e fácil de lembrar. Seu designer gráfico deve ser capaz de ajudá-lo a ter ideias.
Os logotipos de maior sucesso usam linhas arrojadas e formas dinâmicas. Basta pensar nos logotipos da Pepsi e da Nike ou no símbolo que o Batman usa.
4. Projete embalagens de produtos que não sejam facilmente esquecidas pelos clientes. Você precisa de rótulos e outros elementos gráficos em sua embalagem, e eles precisam ser bem desenhados, assim como seu logotipo. A embalagem do seu produto deve ser atraente, corresponder ao seu produto e à imagem da sua empresa e ser fácil de reconhecer.
Lembre-se, se alguém não conseguir lembrar o nome do seu produto ao conversar com outras pessoas sobre ele, provavelmente dirá algo como: "Vá ao corredor vazio da loja e você o verá na prateleira: o é que produto na embalagem roxa com o logotipo ondulado branco legal.`
Método 2 de 3: Alcançando seu público
1. Tenha um site feito. Hoje em dia o aspecto mais importante da promoção de um produto é o seu site. Com seu site você alcança mais clientes do que com qualquer tipo de marketing. Além disso, um site é relativamente barato e mostra que sua empresa é real e confiável. Um site também é necessário se você quiser usar outros métodos de marketing eficazes. Se você deseja usar seu site para fazer seu negócio ter sucesso, venda seu produto em seu site.
A maneira mais fácil de vender seu produto através do seu site é adicionar uma loja virtual ao seu site. Você também pode entrar em parceria com outra loja virtual que vende seus produtos para você.
Um funil de vendas também é uma maneira eficaz de transformar visitas ao site em vendas reais. É como um processo passo a passo orientando seus clientes sobre quais produtos eles devem comprar de suas coleções. Se você não tem certeza de como isso acontece, pode contratar um profissional de marketing digital para fazer o trabalho para você.
2. Escreva um comunicado de imprensa. Para certos tipos de produtos, escrever um comunicado de imprensa é provavelmente uma boa ideia. Encontre um site, publicação ou outro meio que se encaixe no produto que você está vendendo e dê a eles um comunicado à imprensa informando sobre seu produto e quando ele estará nas lojas. Escolha um meio que você acha que o público-alvo ficará entusiasmado com seu produto. Este método funciona bem para novos produtos, especialmente produtos inovadores de alguma forma.
3. Use as mídias sociais. As redes sociais são uma ferramenta eficaz na promoção do seu produto. Você pode usar seus próprios contatos para promover seu produto (em sites como Twitter, Facebook e até Pinterest), ou pode usar as oportunidades de publicidade que as redes sociais oferecem (como anúncios no Facebook e posts patrocinados).
A maioria dos produtos se beneficia muito de uma página do Facebook ou anúncios no Facebook. O Facebook é uma ferramenta de marketing versátil. Crie uma página da empresa ou uma página de fãs para o seu produto. A partir daí você pode organizar promoções especiais. Você também pode colocar anúncios em sua Página usando o sistema interno do Facebook.
O Twitter também é uma ferramenta de marketing versátil. Você pode usá-lo para informar seus clientes sobre ofertas e novos desenvolvimentos dentro de sua empresa (agora você pode comprar este ótimo produto em nossa fantástica loja em sua cidade natal!). Alterne essas postagens com tweets sobre coisas interessantes que apenas indiretamente têm a ver com o seu negócio. É assim que você mantém seu feed do Twitter interessante para seus seguidores.
Uma campanha de marketing via Pinterest também pode funcionar para determinados produtos. Talvez você faça roupas e possa mostrar como faz ótimas roupas com seu produto ou como pode adaptar seu produto aos seus próprios desejos e ideias. Talvez você faça um produto comestível e possa mostrar receitas nas quais seu produto é usado.
4. Anuncie na Internet. Os banners de anúncios são outra ótima maneira de promover seus produtos. Esses anúncios são então colocados em sites que se adequam ao seu grupo-alvo e ao seu orçamento e, assim, atraem visitantes para o seu próprio site. Assim você pode mostrar aos seus potenciais clientes todos os benefícios do seu produto.
Escolha um provedor confiável para colocar seus banners de anúncios (como o Google AdWords) ou faça parceria com sites locais se seu produto for mais adequado para um público local.
5. Usar e-mail marketing. Se você tem um site, pense em começar uma campanha de email marketing. Envie aos clientes em potencial um e-mail bem escrito, dizendo por que eles devem comprar seu produto e onde seu produto está disponível. Adicione algo ao seu e-mail que desperte imediatamente o interesse de seus clientes, como uma oferta ou desconto. Lembre-se: não envie lixo eletrônico!
Colete os endereços de e-mail dos clientes ao vender produtos novos ou antigos, compre diretórios de um provedor confiável ou direcione-os especificamente para pessoas interessadas e que continuarão a contar sobre seu produto a amigos e familiares se gostarem de seu produto.
6. Use cupons digitais. As pessoas adoram obter descontos em produtos. Você pode usar cupons e códigos digitais para atrair clientes. Você pode usar códigos de desconto, cupons que os clientes podem imprimir e levar para sua loja ou códigos QR digitais que os clientes podem digitalizar com o telefone.
7. Não se esqueça dos folhetos, brochuras e postais. Claro que você também pode usar os métodos mais tradicionais para promover seu produto. Esses métodos funcionam melhor para promover seu produto localmente e atrair clientes. Certifique-se de que seu anúncio seja fácil de entender, pareça atraente e dê a seus clientes um bom motivo para experimentar seu produto ou visitar sua loja. Você pode distribuir panfletos e folhetos ou colocá-los em locais específicos (como na vitrine de uma loja). Brochuras e postais também podem ser distribuídos porta a porta nos endereços da sua região.
8. Use publicidade impressa. Você também pode anunciar em jornais locais e outras mídias impressas. Colocar um anúncio no jornal ou em uma revista ou outra mídia impressa, como a lista telefônica. É fácil de fazer: basta entrar em contato com o departamento de publicidade da editora da publicação que deseja anunciar.
9. Anuncie na TV. Se você tem um grande orçamento para fazer um bom comercial que pode ser exibido no canal de televisão local, essa pode ser uma boa maneira de promover seu produto para um público amplo. A menos que você tenha muito dinheiro, provavelmente ficará limitado a canais locais e horários fixos. Portanto, use esse método apenas se achar que seu comercial alcançará pessoas que realmente desejam comprar seu produto.
Método 3 de 3: Expanda seus negócios
1. Torne-se um especialista em seu segmento de mercado. Faça pesquisas de mercado para saber mais sobre seus clientes em potencial. Você pode procurar informações na internet ou na biblioteca. Você também pode realizar sua própria pesquisa fazendo perguntas a pessoas que pertencem ao seu público-alvo ou dando-lhes produtos para experimentar e pedir sua opinião.
Certifique-se de pensar sobre quem são seus públicos-alvo. Pense em dados demográficos, como idade, sexo, nível de educação, local de residência, interesses, etnia e orientação.
2. Ajuste seu produto aos desejos do seu grupo-alvo. Quando você souber mais sobre seu grupo-alvo e tiver recebido algum feedback sobre seu produto, poderá fazer alterações para que o produto seja mais adequado ao seu grupo-alvo.
Tenha em mente que você ouvirá todos os tipos de opiniões diferentes. Se você costuma ser criticado nos mesmos pontos, seus clientes provavelmente estão certos e você precisa ajustar esses pontos.
3. Determine seu orçamento de marketing. Pense em quanto dinheiro você precisará para promover seu produto no início. Seu orçamento determina quais métodos de marketing você pode usar e, às vezes, também quais estratégias você pode usar.
4. Defina metas de vendas. Você terá que determinar quantos produtos você tem que vender a um determinado preço para manter sua cabeça acima da água. Isto é muito, muito importante. É difícil encontrar um bom equilíbrio nisso e pode levar algum tempo até encontrar a fórmula certa.
5. Elabore um plano de vendas. Nele, você descreve com precisão sua programação de vendas, as necessidades do seu público-alvo, suas prioridades, seus objetivos, suas oportunidades e desafios, como atrair novos clientes, como deseja aumentar suas vendas e como deseja expandir seus negócios. Você precisa de um plano de vendas se quiser convencer potenciais investidores do seu produto.
6. Escolha a estratégia de marketing certa para fazer seu produto ter sucesso. Existem diferentes maneiras de promover seu produto e diferentes estratégias de marketing que determinam qual grupo-alvo você segmenta e quais características das pessoas você atrai com seu método de marketing. Essas estratégias podem oferecer uma clientela diversificada ou atrair um grupo específico de pessoas.
Considere uma estratégia de marketing concentrada. Isso significa que você se concentra apenas em seu público-alvo e usa métodos que atraem apenas seu público-alvo. Isso geralmente é feito com itens de luxo, que são promovidos a segmentos específicos de uma população. Às vezes isso também ocorre com outros artigos, como uma revista para adolescentes.
Considere uma estratégia de marketing indiferenciada. Isso significa que, ao promover seu produto, você está segmentando quase todos, ou pelo menos um público muito amplo. Essa estratégia funciona bem se você tiver um produto útil ou atraente para muitas pessoas. Normalmente, isso significa usar formas tradicionais de marketing, como comerciais, anúncios de mídia impressa e outdoors.
Considere uma estratégia de marketing diferenciada. Isso significa que você sempre destaca um aspecto diferente do seu produto e o promove para um grupo-alvo diferente com dados demográficos diferentes. Por exemplo, você usa o preço de venda para promover seu produto para clientes com orçamento limitado que provavelmente procuram uma alternativa mais barata aos produtos de seus concorrentes. Enquanto isso, aposte na comodidade do seu produto para atrair clientes locais.
7. Promova seu produto para seu público-alvo. Distribua produtos de teste ou pacotes de teste ou use ofertas introdutórias para mostrar aos clientes os benefícios do seu produto. Você pode fazer isso distribuindo produtos de teste fora de sua loja ou fazendo parceria com outra empresa que faça um produto que complemente seu produto de alguma forma. Ambos os produtos podem ser promovidos combinados em tão pouco tempo. Isso ajudará você a atrair seus primeiros clientes e construir uma base de clientes. Este passo é muito importante.
Continue testando sua estratégia de marketing durante este estágio inicial. Dessa forma, você pode ter certeza de que está abordando seu grupo-alvo da maneira certa.
8. Expanda seu mercado. Quando você tiver alguns sucessos e achar que seu produto está pronto, você pode expandir seu mercado oferecendo seu produto através de redes de varejo conhecidas. Pense com antecedência onde você quer oferecer seu produto (Hema, etc.).). Lembre-se de que as cadeias de lojas não vão querer vender seu produto se acharem que sua empresa não consegue lidar com os números.
Pontas
Uma boa maneira de promover seu negócio é apelar para os sentimentos de seus clientes. Encontre uma emoção apropriada para usar, como o amor por sua família, e construa uma campanha de marketing em torno dela.
Avisos
Não fique muito convencido de suas próprias ideias. Seus clientes podem ter ideias melhores e se você não se adaptar a elas, seu negócio vai dar errado. Basta olhar para a Microsoft com o Xbox One.
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