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Embora esse truque não-verbal seja bom de usar, não exagere. Apenas acene se parecer natural. Não force, ou isso apenas distrairá suas palavras, em vez de reforçá-las. 
Por exemplo, se você quiser uma folga do trabalho, pode discutir com seu chefe qual época do ano costuma ser mais tranquila no trabalho. Então seu chefe vê a vantagem de lhe conceder suas férias: você é atencioso e quer tirar uma folga em um período de silêncio, para que não prejudique a empresa. Ou se você quer sair com seu marido e tem que convencer sua filha mais velha a tomar conta de seu irmãozinho, por exemplo, você pode concordar que em troca de babá ela pode voltar para casa um pouco mais tarde, que ela ganha uma mesada extra ou que ela pode usar o carro no fim de semana. Isso mostrará ao seu filho adolescente que dizer sim também o ajudará. 
Quando uma família de cinco pessoas entra em uma concessionária de carros e você tenta vender a eles um carro esportivo de dois lugares, você está perdendo seu tempo. Faça perguntas como: "Para que serve o carro principalmente??" e "Que qualidades um carro deve ter para você?" Responda ao que eles precisam e eles estarão muito mais propensos a dizer sim para que você possa concluir a venda. 
É claro que isso não se aplica a situações de trabalho em que se espera que você negocie, como tentar vender algo para um cliente insatisfeito. Você nem sempre pode criar um ambiente positivo se quiser que alguém faça algo. Mas se você puder escolher, espere até que a pessoa que tem que dizer sim esteja de bom humor. Isso aumenta a chance de você ouvir que sim. Preste atenção aos sinais não verbais que dizem que é melhor esperar, como braços cruzados, distrações externas (como um telefone ou crianças que não se comportam), revirar os olhos ou franzir a testa. Mesmo que a outra pessoa ouça você por educação, ela não vai realmente te ouvir, então é melhor esperar até um momento em que ela esteja menos distraída ou com raiva. 
Por exemplo, se você estiver na fila do banheiro e estiver com pressa, pergunte às pessoas à sua frente se pode ir primeiro. Se você apenas perguntar: "Eu tenho que ir ao banheiro, posso ir primeiro?" eles são muito menos propensos a concordar do que se você fizer a mesma pergunta e dar uma razão. Por exemplo, você diz: "Posso por favor primeiro? Eu realmente preciso ir ao banheiro porque tenho um problema com meus intestinos", então eles vão concordar com o seu pedido muito mais cedo. 
Para fazer isso, você pode dizer algo como: "Eu gostaria de sair nesta sexta-feira, e como trabalhei para você no fim de semana passado, esperava que você pudesse me substituir esta semana". Porque ele deve a você, é mais provável que ele diga sim para você. 
Isso é especialmente aplicável em situações em que você está lidando com um superior, como seu chefe ou pais. Por exemplo, se você tentar marcar um horário com seus pais em que deveria estar em casa, pode haver espaço para negociação. Se eles querem você em 23.00 você está em casa e quer 1.00 horas, é uma vitória se eles concordarem em deixá-lo às 12 horas.00 você está em casa. Ou se você abordar seu chefe sobre um aumento de 7%, e ele só quiser te dar 4%, isso conta como uma vitória também, porque pelo menos você o convenceu a começar a pagar mais. Você conseguiu o que queria de uma maneira indireta (sair com seus amigos por mais tempo ou um aumento salarial). Não veja o compromisso como algo negativo. Pense nisso como um sim, mas com condições. Sua persuasão o colocou em uma posição melhor do que antes, antes de pedir à outra pessoa o que você queria. 
Por exemplo, em uma noite com alguém, você pode dizer: "Quão bom é esse vinho??" ou "Você também é louco por essa cidade?" Ou em um jantar em família você poderia dizer: "O frango da vovó continua sendo o mais delicioso do mundo, não é??" Esses tipos de perguntas devem sempre ser respondidas com sim, e podem colocá-lo na mesma página com aqueles ao seu redor. 
Por exemplo, se você está tentando vender móveis para um homem que diz para ele discutir o assunto com a esposa, você pode encerrar a conversa dizendo algo como "Isso soa bem. Devo ligar para você na quinta-feira??" Os vendedores aderem ao ditado de "sempre fechar o negócio". Trabalhar proativamente em sua próxima reunião é uma ótima maneira de não aceitar um não sem ser excessivamente insistente ou fazer a outra pessoa se desligar completamente.
Conseguir que alguém diga "sim"
Contente
Você já pediu algo a alguém e não sabia se obteria a resposta que queria?? Pode ser estressante e decepcionante quando as pessoas "novo" dizer a você, seja no trabalho, na escola ou em casa. Embora nunca haja uma garantia de que você "sim" posso dizer, existem certas estratégias que você pode usar para aumentar significativamente suas chances de isso acontecer!
Degraus
Método 1 de 3: Garantindo o sucesso
1. falarconfiante e civilizado. Quando você se aproxima de alguém com uma proposta ou pedido, você tem que dar o seu melhor. Você aumentará muito suas chances de alguém dizer sim se você transmitir a mensagem corretamente. Fale com confiança e deliberadamente, sem sempre "er.." dizer ou tropeçar em suas palavras.
- Lembre-se: a prática leva à perfeição! Antes de fazer a pergunta, pratique o que você quer dizer. Você não precisa aprender completamente de cor, porque então você soa como um robô. Apenas pratique perguntar o que você quer perguntar até que pareça confiante e bem preparado. Se você é uma pessoa visual, pode ser útil escrever primeiro o que você quer dizer e praticar dessa maneira.
- Pode ser muito útil praticar na frente do espelho, pois também pode ajudá-lo a prestar atenção a problemas não verbais, como brincar com o cabelo ou evitar contato visual.
2. Acene com a cabeça enquanto fala. A pesquisa mostrou que acenar com a cabeça ao transmitir uma ideia faz você parecer mais positivo e confiante, o que se traduz em uma aparência mais confiante e experiente para o seu público, seja seu chefe, cliente ou ente querido.
3. Mostre como os outros se beneficiam de sua solicitação/ideia. As pessoas são mais propensas a dizer sim se você puder provar que elas estão melhorando de alguma forma. Mostre a eles o que os beneficia se eles concordarem com sua proposta.
4. Faça perguntas para descobrir o que é importante para ele/ela. Você não pode vender sua ideia ou pedido para alguém se não tiver feito sua lição de casa, antes ou durante a conversa. Se alguém não gosta do que você está propondo ou oferecendo, você não pode persuadi-lo a dizer sim.
5. Peça algo pequeno primeiro. Também conhecido como o método "pé na porta", refere-se a pedir um pequeno favor para iniciar um pedido maior. A ideia por trás disso é que as pessoas são mais propensas a dizer sim a um pedido grande se já disseram sim a algo menor. Por exemplo, se você tentar persuadir seu filho a dar mais uma mordida na comida e ele o fizer, ele provavelmente continuará comendo se você pedir. (Especialmente se vier com uma recompensa.)
6. Tente fazer o pedido em um ambiente positivo. Nada é pior para as negociações do que o mau humor. Se puder, não negocie com alguém irritado ou distante. Espere até que o outro esteja de bom humor ao fazer seu pedido. Jantar ou sair à noite geralmente é um bom momento para pedir um favor a alguém.
Método 2 de 3: usando técnicas de persuasão
1. Aproveite a pressão dos colegas. As pessoas muitas vezes baseiam sua decisão na opinião dos outros. Lemos resenhas de restaurantes antes de comer fora e perguntamos aos amigos o que eles acharam de um determinado filme antes de ir para lá. Esse comportamento de manada pode ser uma ferramenta útil se você quiser que alguém diga sim para você.
- Por exemplo, se você está tentando vender uma casa, essa técnica pode envolver obter e imprimir avaliações do bairro pela Internet, mostrando a potenciais compradores como o bairro é chique e que há toneladas de ótimas escolas nas proximidades. Esta forma de pressão dos pares de julgamentos positivos dos outros pode ajudar na venda da casa.
- Se você quiser convencer seus pais de que eles devem deixá-lo estudar no exterior, por exemplo, você pode mostrar a eles o quão exclusivo é o programa, ou quão positivamente outros alunos e seus pais (e potenciais empregadores!) revisou o estudo.
2. Use a `abordagem de uma razão`. Se você pedir um favor às pessoas sem nenhum benefício aparente para elas, elas podem não estar dispostas a ajudá-lo. No entanto, se você der a eles uma razão, é mais provável que eles digam sim para você. É importante que a razão pareça justa e válida. Se eles descobrirem que você está mentindo, eles ficarão ainda menos propensos a responder ao seu pedido.
3. Faça uso do `padrão de reciprocidade`. Este conceito psicológico baseia-se na ideia de que quando os outros fazem algo por nós, nos sentimos obrigados a fazer algo por eles também. Por exemplo, se uma vez você preencheu o lugar de um colega quando ele estava doente, na próxima vez que não puder trabalhar, peça a esse colega para preencher o lugar para você e mencione que você fez isso por ele da última vez.
4. Finja que seu produto ou serviço é escasso. Os anunciantes usam essa técnica o tempo todo, dizendo que sua oferta é válida apenas por tempo limitado ou que restam apenas algumas à venda. Você pode usar esse truque para fazer as pessoas dizerem sim para você. Se você vende algo a alguém e diz que a oferta é limitada ou está acabando, é mais provável que as pessoas comprem.
Método 3 de 3: Não aceite não
1. Dê-lhes a escolha entre sim ou sim. Pesquisas mostram que as pessoas ficam sobrecarregadas e desencorajadas se você lhes dá muitas opções. Se possível, limite sua proposta a apenas algumas opções para evitar isso.
- Os exemplos incluem dar à pessoa amada apenas duas opções de restaurantes ou perguntar a uma amiga qual dos dois vestidos ela mais gosta. Esta é uma escolha mais fácil do que "Onde vamos comer esta noite?" ou "O que eu devo vestir?" Se você der opções específicas e limitadas para escolher, você dá a escolha entre sim e sim, tornando mais fácil para a outra pessoa tomar uma decisão.
2. Esteja aberto à negociação ou a um sim parcial. Nem toda batalha pode ser vencida sem compromisso. Se você está tentando fazer com que alguém diga sim, e eles estão dispostos a negociar ou dizer sim com reservas, é definitivamente um passo na direção certa. Considere uma vitória que você pelo menos o convenceu a se comprometer.
3. Faça perguntas que você sabe que provocarão um sim. Às vezes, é útil fazer perguntas que você sabe que provocarão uma resposta positiva. Em vez de persuadir alguém ou tentar vender algo, às vezes queremos apenas uma resposta positiva para criar uma atmosfera mais divertida. Por exemplo, em um primeiro encontro ou em um jantar em família, se você se esforçou para agradar a todos, essa pode ser uma estratégia útil.
4. Terminar com uma nota ativa. Mesmo que você não tenha recebido um retumbante sim, tente encerrar a reunião ou conversa de forma proativa, olhando para o futuro. Então o pedido não trava na sala, mas há progresso em direção ao seu objetivo.
Pontas
- É importante esperar o momento certo para fazer um pedido. Se alguém está com raiva ou distraído (especialmente um ente querido, chefe ou pai), é menos provável que você receba um sim. Se possível, espere até que o outro esteja de melhor humor. Então há uma chance maior de que ele diga sim.
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