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Quanto melhor sua equipe puder elaborar essa descrição, mais segmentado (e provavelmente mais eficaz) seu anúncio será. 
Pense também no ambiente da concorrência e nos clientes que estão lá agora. Você espera poder converter as pessoas que usam os produtos da concorrência, ou você tem como alvo as pessoas que ainda não têm uma solução para seus problemas?? Cada abordagem tem seu próprio desafio. 
Estratégia é um assunto complexo, mas considerando os desejos, pontos fortes e possíveis ações futuras de todas as três coisas (você, seu cliente e sua concorrência), qualquer um pode construir uma estratégia complexa ao longo do tempo. 
O que mais importa é como o cliente se sente, não o que ele pensa. Se os clientes se sentirem bem com sua marca, você fez seu trabalho. Chocar seu leitor para chamar a atenção é útil quando você tem muito a dizer. Uma longa mensagem ambiental não chama a atenção sem o slogan inusitado e conflituoso; se o leitor quiser saber mais, ele ou ela deve ler. Conheça a linha entre controvérsia e entretenimento. É uma prática comum ultrapassar os limites do bom gosto para destacar um anúncio, mas não exagere - seu produto precisa ser reconhecido por suas qualidades, não porque está relacionado a um anúncio cafona. 
Repetição: faça seu produto ficar repetindo os elementos mais importantes. As pessoas geralmente precisam ouvir o nome da sua marca várias vezes antes mesmo de saberem que ouviram (um jingle é uma maneira de fazer isso, mas isso também pode ser irritante). Se você seguir esse caminho, pense em uma técnica de repetição mais criativa e menos óbvia, como a apresentada nos comerciais da Budweiser ("bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er"). As pessoas pensam que odeiam a repetição, mas se lembram delas e isso é metade da batalha. Senso comum: desafiar um consumidor a apresentar um bom motivo pelo qual ele "não" ama seu produto ou serviço tem que comprar. Humor: Faça o consumidor rir, isso faz com que ele goste mais de você e lembre-se melhor de você. Isso funciona ainda melhor se você for surpreendentemente honesto. Não tenha a empresa de maior sucesso em seu nicho? Então anuncie que as filas são mais curtas na sua casa. Necessidade: Convencer o cliente de que uma oferta é válida apenas por um determinado período. Liberações, ofertas por tempo limitado e assim por diante são as formas mais usadas, mas evite declarações sem sentido que o cliente não perceba. 
Lembre-se do seu público-alvo ao desenvolver o tom e a aparência do seu anúncio. Lembre-se: deve ressoar com seu público-alvo da melhor maneira possível e não insultá-lo ou denegri-lo. As crianças geralmente ficam muito excitadas, então você precisa chamar a atenção delas em diferentes níveis (cor, som, imagem). Jovens adultos apreciam o humor e geralmente reagem a tendências e pressões sociais. Os adultos são um pouco mais observadores e respondem à qualidade, humor sofisticado e valor. 
Pergunte a si mesmo se o seu produto ou evento tem ambição. Você está vendendo algo que faz as pessoas se sentirem melhor sobre seu status social ou econômico?? Por exemplo, você pode vender ingressos para uma festa beneficente elegante e luxuosa, mesmo que o preço do ingresso esteja bem abaixo do que a maioria das pessoas ricas pode pagar. Se você está vendendo um produto inspirador, tente criar seu anúncio para transmitir luxo e prazer. Determine se o seu produto é funcional. Se você está vendendo algo como um aspirador de pó projetado para tarefas comuns ou para facilitar a vida dos consumidores, dê um toque diferente. Em vez de enfatizar o luxo, concentre-se em como o produto ou evento proporciona tranquilidade e relaxamento ao consumidor. Existe um desejo, necessidade ou frustração do consumidor para o qual existe um mercado para o seu produto específico? Veja se há uma lacuna no mercado para o produto ou serviço. 
O elemento mais importante é o que chamamos de chamada à ação. O que o consumidor deve fazer imediatamente após ver o anúncio? Certifique-se de dizer a eles! 
Você já tem um logotipo? Pense em maneiras novas e criativas de reestilizá-lo. Você tem um esquema de cores comum para trabalhar? Se sua marca for instantaneamente reconhecível pelas cores do anúncio ou logotipo, use isso a seu favor. McDonald`s, Google e Coca-Cola são bons exemplos. 
Se você estiver criando um anúncio impresso em pequena escala (como um panfleto ou anúncio de revista), poderá usar um programa como AdobeInDesign ou Photoshop. Ou, se você estiver procurando por um programa gratuito, pode usar o GIMP, Canva ou Pixlr. Se estiver fazendo um comercial em vídeo, experimente o iMovie, Picasa ou Windows Media Player. Para um anúncio de áudio, você pode trabalhar com o Audacity ou o iTunes. Para um anúncio impresso em grande escala (como um banner ou outdoor), você provavelmente precisará entrar em contato com uma copiadora para fazê-lo. Pergunte qual software eles recomendam. 
Criar um anúncio
Contente
Criar um anúncio que atraia clientes em potencial pode parecer difícil, mas é mais fácil do que você imagina. Quanto mais simples, melhor, na verdade. Um anúncio resume tudo sobre sua marca que é inteligente, inovador e distinto, e que é quase indispensável na economia de hoje. No ambiente digital de hoje, os anúncios estão evoluindo rapidamente. Existem muitas empresas que estão usando mais mídias sociais em vez da publicidade tradicional. Embora os canais de mídia mudem com o tempo, as necessidades básicas da publicidade permanecem as mesmas. Para planejar, criar, projetar e testar um anúncio, siga estas etapas.
Degraus
Parte 1 de 4: Entendendo seu público-alvo
1. Identifique um público-alvo. Sua empresa ou produto pode atrair um público amplo, mas para fins publicitários, geralmente é útil escolher um subgrupo específico. Um anúncio não pode ser direcionado a todos os indivíduos - aceite isso e considere quais consumidores são mais importantes para este projeto.
2. Descreva seu público-alvo. Apresente seu público-alvo. Que idade ou sexo eles são?? Eles moram em uma cidade grande ou mais no campo?? Qual é a renda deles? Que outros produtos eles usam ou gostam??
3. Descreva a relação entre seu público-alvo e seu produto. Depois de descrever o estilo de vida básico e a composição demográfica de seu público-alvo, pense agora na interação deles com seu produto específico. Quando eles usam e com que frequência? Eles reconhecem imediatamente os benefícios/funções ou você tem que ensiná-los??
4. Identifique a concorrência. Existem outros produtos além do seu que tenham as mesmas funções? Espero que você já tenha projetado seu produto com a concorrência em mente - agora você precisa pensar em como seu anúncio pode ser melhor que o da concorrência, ou como ele pode complementar, e como a concorrência pode reagir ao seu anúncio.
5. Descreva o mercado atual. Pense em como seu produto está atualmente no mercado - é novo ou desatualizado? Como você pode distinguir seu produto de outros produtos mais estabelecidos? Os clientes já reconhecem/confiam na sua marca?
6. Desenvolva uma estratégia. Com base nas informações que você reuniu agora sobre o público que está tentando alcançar e como eles percebem seu produto, agora você está pronto para começar a pensar em uma estratégia de campanha. Você precisa considerar três coisas em sua estratégia: Empresa (você), Cliente (eles, seu público-alvo) e a Concorrência.
Parte 2 de 4: Criando o anúncio
1. Crie um slogan cativante e afiado. Mantenha breve; o produto médio não precisa de mais de seis ou sete palavras. Se você disser em voz alta e soar como um bocado, encurte-o. Seja o que for, deve chamar a atenção do cliente e convencê-lo de que seu produto é diferente dos outros. Considere usar isso:
- Rima – “Faça o Yahoo!”
- Humor – “Grosso na boca? Lave-o com enxaguante bucal Orbit!”
- Um trocadilho – “Todo beijo começa com um Kaa`”
- Imagens criativas – As Páginas Amarelas: “Deixe seus dedos caminharem na sua frente”
- Metáfora – “Red Bull te dá asas”
- Aliteração – “Intel Inside”
- Uma promessa pessoal – Motel 6: “Deixamos a luz acesa para você”
- Um eufemismo seco – a cerveja Carlsberg tem uma grande placa no centro de Copenhague que diz: “Provavelmente a melhor cerveja da cidade”.
2. Torná-lo inesquecível. Sua mensagem deve estar na mente do cliente quando ele fizer a compra. No momento em que seu anúncio tem uma pronúncia familiar (por exemplo, "novo e aprimorado", "garantido" ou "grátis" - há algo diferente?), é substituível por milhares de outros anúncios. Na verdade, os ouvintes estão tão acostumados com anúncios clichês que nem os ouvem mais. (Basta ouvir Tom Waits Subir para a direita para ouvir como clichês sem sentido são quando você os junta).
3. Use uma técnica persuasiva. O objetivo é fazer com que os clientes pensem que seu produto é melhor que os outros. Para a maioria das pessoas, o que elas sentem determina o que elas compram. Aqui estão alguns métodos testados e comprovados que os anunciantes usam para exibir seus anúncios. Esses incluem:
4. Conheça seu cliente. Mesmo o anúncio mais inteligente não funcionará se não atingir o público-alvo. Você está segmentando pessoas de uma certa idade? Você quer clientes com uma certa renda? Ou talvez você esteja procurando um grupo-alvo com interesse especial? Continue verificando se o público-alvo que você desenhou anteriormente está respondendo ao seu anúncio ou não.
5. Encontre uma maneira de conectar as necessidades do consumidor com o produto que você está anunciando. Verifique sua estratégia para isso. Certifique-se de se concentrar no aspecto mais atraente do seu produto. Por que tem que seduzir as pessoas? O que o diferencia de produtos similares? O que você mais gosta sobre isso? Tudo isso pode ser um bom ponto de partida para um anúncio.
6. Certifique-se de fornecer todas as informações relevantes. Se seu consumidor precisar saber o local, o número de telefone ou o site (ou todos os três), inclua essas informações em algum lugar do anúncio. Se você estiver anunciando um evento, inclua o local, data, hora e preço do ingresso.
7. Decida onde e quando anunciar. Se você estiver anunciando um evento para mais de 100 pessoas, promova-o com pelo menos 6 a 8 semanas de antecedência. Se for para menos pessoas, promova com 3 a 4 semanas de antecedência. Ao promover um produto, pense na época do ano em que as pessoas estão mais propensas a comprar seu produto. Por exemplo, se você vende um aspirador de pó, é mais provável que venda melhor na primavera, quando as pessoas querem fazer uma grande faxina.
Parte 3 de 4: Projetando um anúncio
1. Escolha uma imagem memorável. Simples, mas inesperado é a melhor maneira. Os anúncios de silhueta limpa e colorida que mal mostram os iPods são simples, mas como não se parecem com os outros anúncios, são instantaneamente reconhecíveis.
2. Diferencie-se da sua concorrência mais forte. Um hambúrguer é apenas um hambúrguer, mas se você continuar pensando assim, nunca venderá nada. Use seu anúncio para enfatizar que seu produto é melhor que o da concorrência. Para evitar ações judiciais, mantenha-o sua produto, não sobre o deles. Por exemplo, um Burger King ridicularizou o tamanho do Big Mac ao dizer literalmente que é uma caixa Big Mac, afinal, contra a qual o McDonald`s poderia legalmente fazer qualquer coisa.
3. projetar umlogotipo da empresa (opcional). Uma imagem vale mais que mil palavras e, se um logotipo for eficaz o suficiente, pode tornar o texto desnecessário (marca de seleção da Nike, maçã da Apple, arcos do McDonald`s, concha da Chevron). Se você estiver anunciando off-line ou na televisão, tente desenvolver uma imagem simples e atraente que fique com os espectadores. Pense nesses pontos:
4. Encontre software ou outra técnica para criar seu anúncio com. A forma como você cria seu anúncio depende de qual mídia você usa para sua promoção. Quando você está apenas começando, leva muito tempo para aprender a usar um aplicativo de design ou como projetar algo. Nesse caso, pode ser mais conveniente (e menos frustrante) navegar em sites freelance como Craigslist e 99designs para designers gráficos. Se você quiser tentar por conta própria, aqui estão algumas sugestões para você começar:
Parte 4 de 4: Testando um anúncio
1. Diga aos clientes para pedirem alguém. Por exemplo, se os clientes tiverem a opção de responder a um anúncio e ligar para sua empresa, diga a eles para "perguntar pelo Mike". Em outro anúncio você diz a eles para `perguntar sobre Laura`. Não importa se Mike e Laura realmente existem ou não; o que importa é que a pessoa que recebe essas ligações pode gravar quantas pessoas estão perguntando sobre Mike ou Laura. Essa é uma maneira gratuita de analisar qual anúncio está atraindo pessoas e quais não são.
2. Desenvolva seu rastreamento de dados online. Se seu anúncio for clicável on-line ou enviar clientes para um endereço da Web, você terá uma visão imediata do desempenho do anúncio. Existem muitos ferramentas de rastreamento de dados que o ajudam no seu caminho.
3. Encaminhe os clientes para diferentes URLs em sua página. Essa é uma boa maneira de medir instantaneamente o desempenho de dois anúncios diferentes em execução ao mesmo tempo. Crie uma página de destino diferente para cada anúncio que você deseja testar e avalie quantas pessoas acessam cada anúncio. Agora você tem uma maneira simples e discreta de ver qual estratégia funciona melhor.
4. Ofereça cupons em cores diferentes. Se distribuir cupons faz parte de sua estratégia, certifique-se de que cada anúncio tenha uma cor de cupom diferente para que você possa contá-los individualmente.
5. Avalie a resposta geral ao seu anúncio. As vendas aumentaram ou diminuíram após seu anúncio? Avalie o quão bem sua primeira tentativa funcionou e aprenda com ela para a próxima vez.
Pontas
- Verifique, verifique novamente e verifique novamente seu anúncio.
- Menos é sempre mais. Quanto menos o leitor precisar ler, quanto menos o leitor precisar processar, melhor será o desempenho do seu anúncio.
- Os anúncios custam muito dinheiro, e um bom anúncio vale a pena. Pode valer a pena contratar um redator profissional para um ótimo anúncio.
- Use a forma imperativa e ativa, como "compre agora" sempre que possível.
- Evite usar cores opacas ou letras pequenas - elas distraem as pessoas do seu anúncio. Lembre-se de que o olho humano geralmente é atraído por coisas de cores brilhantes e, se seu anúncio não tiver cores vivas, ele não se destacará. Torne seu design diferenciado.
- Certifique-se de usar os locais certos para seu anúncio. Seu público-alvo deve ser capaz de vê-lo.
- Pense em como seu anúncio será visto em alguns anos. Os anúncios podem e devem tirar proveito dos desenvolvimentos modernos em design, tecnologia e linguagem, mas você também não deve ter pessoas olhando para seu anúncio daqui a 10 anos e ficando totalmente chocadas com seu conteúdo (agora inapropriado).
- Olhe para o seu anúncio novamente e pergunte a si mesmo `Isso está me tentando??"É meu próprio produto muito bom quero comprar?`
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