Se você é dono do seu próprio negócio, sabe que se quiser atrair clientes e obter resultados, precisa anunciar. Um bom anúncio chama a atenção, gera interesse em seu produto e faz com que os consumidores tenham um forte desejo de comprá-lo. Veja a Etapa 1 e além para aprender o básico sobre como escrever um anúncio atraente e eficaz.
Degraus
Método 1 de 2: Dominando o básico
1. Decida onde você quer colocar o anúncio. Seu anúncio aparecerá no jornal, revista, no seu site ou no Facebook?? Saber onde você planeja publicar o anúncio determinará como você escreve seu texto. Descubra quais são os perímetros do seu espaço de anúncio, quantas palavras você pode usar, qual o tamanho da fonte e se você pode integrar imagens ou vídeos. Em última análise, um anúncio tradicional funcionará para praticamente qualquer mídia, mas talvez seja necessário fazer pequenos ajustes para ajustá-lo ao local em que você está anunciando.
Colocar um anúncio de um quarto a uma página inteira no jornal local oferece mais espaço para brincar com um ou mais parágrafos de texto.
No entanto, para um anúncio do Facebook ou outro anúncio online, seu texto será limitado a uma ou duas frases.
Quando você escreve um anúncio, cada palavra conta de qualquer maneira. Se você usar uma linguagem muito vaga ou complicada, as pessoas digitalizarão seu anúncio em vez de lerem. Portanto, os mesmos princípios de redação se aplicam a qualquer tipo de anúncio.
DICA DO ESPECIALISTA
Emily Hickey, MS
Fundadora da Chief DetectiveEmily Hickey é fundadora da Chief Detective, uma agência de marketing de mídia social que ajuda alguns dos maiores varejistas e startups do mundo a anunciar no Facebook e Instagram. Ela tem mais de 20 anos de experiência como especialista em crescimento em marketing e recebeu seu mestrado pela Stanford Graduate School of Business em 2006.
Emily Hickey, MS Fundador do Detetive Chefe
Considere um anúncio de vídeo de mídia social. De acordo com Emily Hickey, fundadora de uma agência de marketing de mídia social, não se intimide com a ideia de fazer vídeos: "A mídia social agora é principalmente vídeo, especialmente no Facebook e Instagram, mas fazer um vídeo não precisa ser complicado. Você também pode pegar imagens de produtos e mesclá-las em uma montagem de vídeo com sobreposições de texto."
2. Adapte-o ao seu público. Quais consumidores você está segmentando?? Idealmente, todos que lerem seu anúncio desejarão comprar seu produto, mas, na realidade, você obterá melhores resultados se segmentar seu anúncio para um público específico que provavelmente estará mais interessado do que o resto do mundo. Use linguagem e alusões que atraiam a população que acha seu produto atraente. Pode ser desencorajador para outros grupos, mas é importante atingir os corações das pessoas que podem se tornar clientes fiéis.
Por exemplo, se você estiver vendendo um serviço que permite que as pessoas publiquem seus livros, mantenha a linguagem autoritária e elegante. Dessa forma, seu público-alvo - pessoas que escreveram um livro e desejam publicá-lo - saberão que estão em boas mãos com sua empresa.
Se você está vendendo um produto que agrada a um público mais jovem, como um novo tipo de doce que dá à boca a cor de um arco-íris, abandone a formalidade e use uma linguagem familiar ao seu público-alvo - crianças que passam seus dinheiro de bolso em doces. querem gastar, ou que podem influenciar seus pais a comprar doces.
3. Escreva um título que chame a atenção. Esse é o elemento mais importante do seu anúncio, pois é sua única chance de fazer com que os consumidores realmente leiam seu anúncio. Se o título for vago, difícil de entender ou desinteressante de alguma forma, você não pode esperar que as pessoas reservem um tempo para ler o restante do seu anúncio meticulosamente escrito. Você diz diretamente a eles que sua empresa não é inovadora para criar um anúncio atraente - o que também deixa uma má impressão do seu produto, mesmo que seja excelente.
Pessoas sentadas no trem, navegando pelo Facebook ou folheando uma revista recebem centenas de impulsos. Como você pode cortar esse ruído e deixá-los se concentrar em seu produto? Crie um título tão atraente que simplesmente obrigue o leitor a prestar atenção.
Seu título pode ser chocante, estranho, emocionalmente atraente ou emocionante - não importa, desde que prenda o leitor. Por exemplo:
Escreva algo que as pessoas não podem ignorar: “Ganhe 75% de desconto em uma passagem para Paris.”
Escreva algo emocional: “Ela só tem 2 semanas de vida.”
4. Não comece com uma pergunta. Você ainda pode se safar com uma pergunta retórica muito criativa e persuasiva, mas evite o padrão “Você precisa de um carro novo??" cantada. Os consumidores já leram milhares de perguntas semelhantes e estão cansados de serem questionados. Você tem que cavar um pouco mais fundo para chamar a atenção deles. Encontre uma maneira criativa de dizer às pessoas que você tem o que elas precisam sem fazer uma pergunta óbvia.
5. Use uma ponte para deixá-los ler. A frase após o título dá a você a oportunidade de passar uma boa impressão da sua empresa para o seu público. Após seu título misterioso/chocante/emocional, você precisa dizer algo substantivo - caso contrário, seu título parecerá mero hype. Use a ponte para dizer ao consumidor qual necessidade seu produto atende.
Destaca os benefícios mais importantes que seu produto traz para o consumidor. Sua ponte deve conter seus pontos de venda mais fortes.
Lembre-se que cada palavra conta. A linguagem em sua ponte precisa ser tão atraente quanto seu título, porque você ainda corre o risco de perder leitores antes que eles cheguem ao final do seu anúncio.
6. Desperte o desejo pelo seu produto. Sua ponte também serve como uma oportunidade para despertar um forte desejo pelo seu produto. É uma oportunidade de brincar com as emoções do seu público e fazê-los pensar que seu produto está atendendo às suas necessidades. Se isso soa manipulador, é - mas se você está oferecendo um produto que realmente ajuda as pessoas, não há vergonha em escrever um artigo pungente onde você faz com que as pessoas comprem um produto que melhore suas vidas.
A nostalgia pode ser uma ferramenta eficaz para tocar o coração das pessoas. Por exemplo: Usamos as melhores pimentas para fazer um molho picante que é tão bom quanto a receita secreta da vovó.
Responder a problemas de saúde também funciona bem: Você faz todo o trabalho duro - pare com isso. Deixe-nos ajudá-lo a recuperar sua vida.
Não se esqueça de mencionar o nome da sua empresa e do seu produto em algum lugar do seu texto.
7. Diga a eles como obter seu produto. Por fim, escreva uma conclusão forte na qual você diga ao público exatamente o que fazer em seguida. Dê a eles uma ação fácil para comprar seu produto ou entrar em contato.
Você também pode apenas mencionar seu site, assim as pessoas saberão onde comprar seu produto.
É normal que os anúncios contenham instruções claras, como Ligue 0800-8339 para mais informações.
Método 2 de 2: refinando seu anúncio
1. Analisar anúncios ruins. Quando você é novo na escrita de anúncios, ajuda a dissecar outros anúncios e descobrir onde eles deram errado. Encontre alguns anúncios ruins - você saberá quando eles são ruins se seu primeiro impulso for examiná-los - e descubra o que os torna tão ineficazes. é a cabeça? a Ponte? O tom?
Depois de descobrir o que torna o anúncio ruim, pense em como torná-lo melhor. Reescreva o anúncio para torná-lo mais eficaz.
Veja também anúncios eficazes e tente determinar o que os torna tão bons.
2. Faça parecer natural. Ao escrever seu próprio anúncio, tente fazê-lo soar o mais natural possível. Escreva como se estivesse dizendo para outra pessoa. As pessoas são atraídas por um estilo de escrita natural - apela a elas mais do que um texto excessivamente formal e artificial.
Não seja muito rígido - você quer que seu público se sinta aceito e compreendido.
Também não seja muito amigável - isso pode parecer falso.
3. Mantenha breve. Não importa onde seu anúncio seja publicado, mantenha-o curto e agradável. As pessoas não têm tempo para ler um anúncio que leva mais de 30 segundos de sua atenção - ou menos. Eles encontram seu anúncio a caminho de outra coisa, como ler um artigo ou descer do trem ou ônibus em que estão viajando. Seu anúncio deve ser interessante o suficiente para deixar uma forte impressão com poucas palavras.
Use frases curtas em vez de longas. Frases mais longas são difíceis de processar rapidamente.
Brinque com seu texto para que você diga o que quer com o menor número de palavras possível. Não há necessidade de usar frases completas, desde que sua mensagem seja clara.
Como seu anúncio deve ser curto, torne-o específico. Não use linguagem vaga - vá direto ao ponto.
4. Considere usar classificações. Hoje em dia as pessoas querem ler comentários e classificações antes de comprar um produto. Eles geralmente não estão dispostos a experimentá-lo até que estejam razoavelmente convencidos de que funcionou para outras pessoas. Incluir uma ou duas avaliações em seu anúncio pode ser uma ótima maneira de criar confiança instantânea com seu público.
Cite um cliente respeitado, se possível. Por exemplo, se você estiver vendendo um produto de saúde, use uma cotação de um médico ou outro profissional de saúde.
Se você estiver com pouco espaço, sempre poderá colocar comentários em seu website em vez de em seu anúncio.
5. Use imagens com sabedoria. Se você tiver a opção de adicionar uma imagem ou vídeo ao seu anúncio, pense cuidadosamente na composição do seu anúncio. Ter uma imagem significa que você não precisa usar tantas palavras - você não precisa necessariamente descrever os recursos do seu produto ou dizer o que ele faz. Em vez disso, componha sua imagem ou vídeo com um título intrigante e o site da sua empresa.
A imagem ou vídeo que você escolhe é tão importante quanto o texto que você escreve - se não for mais importante. Escolha imagens que convençam emocionalmente seus leitores e os façam querer seu produto.
6. Grave a si mesmo ao ler em voz alta. Quando você escrever seu anúncio, grave-se lendo em voz alta para você mesmo ou para outra pessoa. Jogue. Parece que você está em uma chamada? É convincente? Se alguém dissesse isso para você, seu interesse seria despertado? Ler em voz alta também é uma boa maneira de identificar falhas que podem fazer com que seu anúncio falhe.
7. Teste seu anúncio. Publique seu anúncio em alguns lugares para ver que tipo de recepção ele recebe. Espero que você veja suas vendas aumentarem. Você pode determinar se suas novas vendas são um resultado direto de seu anúncio perguntando aos clientes onde eles ouviram falar de sua empresa. Se eles se referem ao seu anúncio, você sabe que funciona!
8. Reescreva o texto até que funcione. Não continue publicando um anúncio que não vai aumentar as vendas. Continue reescrevendo até ter certeza de que vai gerar mais negócios. Um anúncio mal escrito que não representa bem o seu negócio causa mais danos do que benefícios. Depois de usar seu anúncio por vários meses, crie um novo anúncio novo e reescreva-o para promover um novo produto ou recurso.
Pontas
Crie um arquivo de produtos ou empresas semelhantes. Corte anúncios que atraem você. Todos esses tipos de anúncios ajudam você a ter ideias.
Um anúncio/chamada para enfermeiros que procuram atrair homens e mulheres deve incluir os requisitos de qualificação, habilidades, horário, data e local da entrevista.
Instruções gratuitas passo a passo
