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Você pode fazer gestos com as mãos, inclinar-se para frente ou para trás ou espelhar diferentes movimentos da cabeça e do braço. Todos nós fazemos isso inconscientemente e, se você prestar atenção, provavelmente se verá fazendo isso sozinho. Seja sutil e mantenha uma distância de 2 a 4 segundos entre o movimento da outra pessoa e seu reflexo. O espelhamento também é conhecido como `efeito camaleão`. 
Tenha em mente que esta é uma técnica de persuasão que você está frequentemente exposto e algo a ter em mente ao tomar sua decisão de compra. 
Em um ambiente de negócios, você pode dar a alguém uma dica sobre potenciais compradores ou clientes. Você poderia emprestar seu cortador de grama para um vizinho. Não importa onde ou quando você faz isso; a chave é fortalecer o relacionamento. 
Uma boa maneira de aplicar isso sozinho é fazer com que as pessoas se movam antes de tomar uma decisão. Por exemplo, se você saiu com um amigo e quer ir ao cinema, mas sua namorada ainda não tem certeza, você pode caminhar em direção ao cinema enquanto a outra pessoa pensa nisso. É mais provável que sua namorada ceda quando ela caminhar na direção em que você está indo. 
Uma maneira eficaz de usar isso a seu favor é parecer um líder - mesmo que você não seja oficialmente um. Órfão encantador e confiante e as pessoas vão dar mais peso à sua opinião. Se você está lidando com alguém que provavelmente não o considerará uma autoridade (como seu chefe no local de trabalho ou o pai de seu amante), você ainda pode se beneficiar do comportamento de manada. Elogie casualmente um líder que admira essa pessoa. Ao ativar pensamentos positivos na mente dessa pessoa sobre uma pessoa que ela admira, é mais provável que ela associe essas qualidades a você. 
Depois de conseguir que alguém diga "sim", é fácil fazê-lo seguir com isso, até "sim, estou comprando isso". A melhor maneira de combater isso é dar respostas não comprometedoras, mas certifique-se de que sua esposa saiba Por que você não admite que ela está linda hoje. 
Em uma situação profissional, geralmente é melhor "tocar" verbalmente alguém oferecendo garantias ou críticas positivas, pois o toque físico pode ser interpretado como assédio sexual. Em situações românticas, qualquer toque gentil de uma mulher geralmente será bem recebido; os homens vão deveria se aprofundar mais nesse assunto para evitar fazer uma mulher se sentir desconfortável.
Convencer as pessoas com técnicas inconscientes
Uma das habilidades mais importantes que todos devem aprender é a chave para a persuasão, pois é útil em inúmeras situações. No trabalho, em casa e em sua vida social, a capacidade de ser persuasivo e influenciar os outros pode ser vital para alcançar objetivos e alcançar a felicidade.
Aprender mais sobre os truques de persuasão também pode lhe dar uma visão de quando eles são usados contra vocês. O maior benefício disso é que o dinheiro fica no seu bolso quando você percebe como os vendedores e anunciantes querem vender produtos que você não precisa necessariamente. Aqui estão várias técnicas que funcionam no nível subconsciente.
Degraus
1. Use o enquadramento para influenciar o pensamento. O copo está meio vazio. Por exemplo, um pessimista `enquadraria` o fato objetivo de meio copo de água. O enquadramento é simplesmente uma maneira de mudar como vamos classificar, categorizar, associar e, finalmente, dar significado a eventos, objetos ou comportamento.
- A manchete `Agentes do FBI prendem seguidores do líder do culto` cria uma imagem mental muito diferente de `Agentes do FBI realizam ataque a um pequeno grupo de mulheres e crianças cristãs.Ambos os títulos podem ser precisos, mas as palavras usadas alteram as imagens e sentimentos internos associados e, assim, alteram o significado que uma pessoa dará aos eventos objetivos.
- Framing é frequentemente usado por políticos habilidosos. Por exemplo, políticos de ambos os lados do debate sobre o aborto referem-se à sua posição como `pró-vida ou pró-escolha` porque `pró` tem uma conotação melhor do que `anti`. O enquadramento sutilmente usa palavras carregadas de emoção para mudar as pessoas para o seu ponto de vista.
- Para enquadrar um argumento persuasivo, selecione palavras que evoquem imagens (positivas, negativas ou neutras) na mente do seu público. Mesmo em outras palavras, uma única palavra de enquadramento ainda pode ser eficaz.
- Outro exemplo é ilustrado pela diferença entre dizer algo como "O celular me mantém longe de problemas" e "Um celular me mantém seguro". Pense em qual palavra é mais eficaz para sua mensagem: `problema` ou `seguro`.
2. Use a técnica do espelho. Espelhar é a prática de imitar os movimentos e a linguagem corporal da pessoa que você está tentando convencer. Ao agir como a pessoa que ouve, você cria um senso de empatia.
3. Promover a escassez de algo. A escassez é frequentemente usada pelos anunciantes para tornar as oportunidades mais atraentes devido à sua disponibilidade limitada. A suposição é que, se um produto é escasso, deve haver muita demanda por ele! (enquanto durarem os estoques).
4. Use a reciprocidade para criar uma obrigação. Quando alguém faz algo por nós, nos sentimos compelidos a retribuir o favor. Então, se você quer que alguém faça algo de bom para você, por que não fazer algo de bom para a outra pessoa primeiro??
5. Use o tempo a seu favor. As pessoas costumam ser mais dóceis e flexíveis quando estão mentalmente cansadas. Antes de pedir a alguém algo com o qual eles podem não concordar prontamente, espere até que eles tenham acabado de fazer algo mentalmente difícil. Isso pode ser no final do dia de trabalho, quando você esbarra em um colega na saída. Independentemente da sua pergunta, a resposta provavelmente será algo como: "Cuidarei disso amanhã".
6. Use a congruência para obter um resultado desejado. Todos nós tentamos, inconscientemente, ser consistentes com ações anteriores. Uma técnica usada pelos vendedores é apertar sua mão enquanto ele negocia com você. Na mente da maioria das pessoas, um aperto de mão é igual a um negócio fechado e, ao fazer isso antes que o negócio seja realmente fechado, é mais provável que o vendedor consiga realmente fechar o negócio.
7. Falar fluentemente. Quando falamos, muitas vezes usamos pequenas interrupções e frases hesitantes, como "uhm" ou "eu quero dizer" e, claro, há o onipresente "like". Esses pequenos preenchimentos de conversa têm o efeito não intencional de nos fazer parecer menos confiantes e seguros de nós mesmos, parecendo menos convincentes. Se você tem fé no que diz, os outros serão mais facilmente convencidos pelo que você tem a dizer.
8. Use o comportamento de manada para influenciar uma decisão. Observamos constantemente as pessoas ao nosso redor para determinar nossas ações; precisamos de aceitação. Estamos muito mais propensos a seguir ou ser persuadidos por alguém de quem gostamos ou por alguém que consideramos uma autoridade.
9. Pegue um cachorro ou peça emprestado. Para dar às pessoas a impressão de que você é leal e inspirá-las a serem leais a você, poste uma foto sua com um cachorro (nem precisa ser seu próprio cachorro). Isso pode fazer você parecer um jogador de equipe, mas não exagere; Postar muitas fotos em todos os lugares pode fazer você parecer pouco profissional.
10. Ofereça uma bebida. Dê às pessoas que você quer persuadir uma bebida quente (chá, café, chocolate quente) para segurar enquanto você fala com elas. A sensação de calor da bebida em suas mãos (e em seus corpos) pode subconscientemente fazê-los sentir que você é uma pessoa emocionalmente calorosa, simpática e hospitaleira. Dar uma bebida gelada pode ter o efeito oposto! Em geral, as pessoas tendem a sentir frio e anseiam por comidas ou bebidas quentes quando se sentem socialmente isoladas – portanto, preencha essa necessidade para tornar as pessoas mais receptivas.
11. Faça perguntas que só podem ser respondidas com `sim`. Comece a conversa com perguntas que geram uma resposta `sim`. Por exemplo: `Tenha um bom dia hoje, não é?`, `Você está procurando um bom negócio em um carro, certo?`
12. Quebre a barreira do toque. Esteja você fechando um negócio ou convidando alguém para sair, tocar (de maneira sutil e apropriada) pode melhorar suas chances ao abordar o desejo subconsciente das pessoas de se relacionar.
Pontas
- Não pressione ninguém! Tente perguntar à outra pessoa novamente depois de uma ou duas semanas.
- Ao falar com a pessoa, tente ser o mais agradável possível. Se a outra pessoa vê você como semelhante a ela, é mais provável que ela ouça as coisas que você diz.
- Há várias coisas que você pode fazer para parecer mais dominante, como usar uma roupa toda preta - como algum juízes, policiais e clérigos -- ou colocar uma cara neutra; mas há momentos em que ser dominante (ou neutro) não é necessariamente mais convincente. Se você é um vendedor, você pode preferir formar uma banda com o cliente, em vez de intimidar -- mas se você é um gerente, uma atitude mais dominante pode significar conseguir o que quer com mais frequência.
- Inscreva-se agora quando desistir. Às vezes as pessoas são as criaturas mais teimosas do planeta, e algumas pessoas simplesmente não gostam de outras pessoas.
- Se você prometer pagá-los de volta mais tarde, faça um contrato por escrito e peça a um terceiro de sua confiança para assiná-lo. Isso garantirá que a outra pessoa saiba que você pretende manter sua palavra.
- Use as mesmas técnicas que você teme de um vendedor para virar a mesa e fazê-lo intimidar. Por exemplo, se você quiser comprar um carro, então conduza a conversa. Faça perguntas para as quais você já sabe a resposta, como `As vendas de carros não estão indo tão bem, estão??` e `Cara, aposto que vocês deveriam substituir esses de 2012 pelos de 2013 que já estão nas lojas`. Isso incentivará o vendedor a trabalhar mais para fechar a venda. Lembre a outra pessoa que sua renda não é o que era antes sem dizer isso diretamente.
- Dê sua própria opinião sobre a situação da pessoa. Suponha que alguém descobriu recentemente que tem um talento oculto para prever o futuro. Em seguida, conte em detalhes sobre como você descobriu suas habilidades psíquicas e como isso o deixou com medo. Se a outra pessoa não quiser compartilhar sua história no início, espere alguns dias. Em seguida, responda com um exemplo de uma figura de autoridade (um conhecido clarividente). Em seguida, retorne à pessoa original para ver se ela está pronta para compartilhar um pequeno aspecto de sua história. Ao trabalhar gradualmente, você pode persuadir as pessoas a se abrirem mais.
- Não tente desanimar a pessoa que você quer convencer. É melhor ter uma compreensão clara do seu público do que fazer um ponto às custas do público. Mostra uma clara capacidade de ouvir e compreender; você mostra vontade de se comprometer com o benefício deles, em vez de desperdiçar o tempo deles (e o seu).
- Tente fazer a outra pessoa pensar: `É isso que eu quero`. Isso tornará mais fácil conseguir o que você está tentando convencer a outra pessoa de.
Avisos
- não fale muito rápido. Você precisa parecer confiante, mas se você se apressar em convencer alguém, isso pode ter um efeito negativo.
- Quando alguém perceber que está sendo manipulado, se sentirá muito desconfortável perto de você. Pense o quanto vocês não gosta de vendedores insistentes ou um parente passivo-agressivo.
- Não tenha pressa e não use conteúdo impróprio em suas postagens.
- Cuidado com as técnicas de persuasão nas amizades. Às vezes, uma decisão precisa ser tomada, e não há problema em convencer os outros a `conceder` seu desejo. No entanto, se você fizer isso com muita frequência, as pessoas podem interpretar isso como um comportamento controlador ou manipulador, o que pode levar a resultados indesejados em ambos os casos.
- Se você pedir demais, o negócio pode dar errado. Claro que nunca houve um acordo, mas você tinha uma pequena chance de que o outro dissesse `sim`. Tente também continuar sendo legal e deixe seu desejo claro quando o outro se sentir feliz. Por exemplo, se você perguntar quando a outra pessoa está triste, ela pode ficar com raiva.
- Nunca tente convencer alguém a fazer algo que não seja favorável ao seu bem-estar.
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