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De onde você obtém as informações depende do que você está discutindo, mas obtenha suas informações apenas de fontes confiáveis e reconhecidas. Também é uma boa ideia pesquisar todos os lados da questão. Jogue o advogado do diabo com você mesmo!
Dependendo da situação, a forma como você se relaciona pode mudar. Uma boa maneira de começar pode ser dizer "Gostaria de uma xícara de café?" Enquanto vocês estão tomando café juntos, vocês podem conversar sobre o que está acontecendo na vida dele/dela e as coisas excitantes ou desafiadoras que estão por vir. Ofereça conselhos bem fundamentados e ajude os outros se você encontrar uma abertura em algum lugar. Não tente convencer a outra pessoa de nada durante esta reunião, a menos que seja um assunto urgente. Em outro momento, uma semana depois, tomem outro café juntos, continuem com as coisas que falaram e só então comecem a convencer a outra pessoa.
Fale com eles por um tempo e tente fazê-los falar sobre si mesmos. Ouça como eles se descrevem ou o que eles fazem. Eles enfatizam diplomas? Eles estão falando sobre seu trabalho para a igreja? Eles falam sobre seus filhos? Outro truque para verificar como eles processam as informações é iniciar uma conversa sobre política. Assista-os falar sobre os tópicos políticos. Isso pode revelar muito sobre como eles pensam. 
Tente lidar com isso o mais sutil possível. Por exemplo, se você planeja convencer sua esposa de que vocês precisam de um carro novo, diga a ela que precisa de conselhos sobre algo. Seu amigo Max quer redecorar sua sala de estar (igualar o custo de um carro novo e deixar claro que suas despesas domésticas são as mesmas que as suas), mas ele não sabe como levantar isso com sua esposa, ou como ela Pensarei sobre isso. Max pediu conselhos, mas você teve a ideia de que sua esposa poderia dar uma resposta melhor. A ideia dela de como a outra mulher deve reagir pode ajudá-lo a entender como sua própria mulher reagirá e quais contra-argumentos ela pode apresentar. 
Segurar a respiração geralmente indica uma expectativa, enquanto a expiração aguda geralmente indica uma surpresa. Olhos semicerrados indicam dúvida ou desagrado, assim como os braços cruzados. Uma postura relaxada indica um certo interesse ou expectativa de mais informações, enquanto uma postura ereta indica que uma pessoa está atenta e interessada. Movimentos inquietos indicam nervosismo.
Você pode usar o velho truque do professor de envolver as pessoas na conversa em momentos aleatórios. Faça perguntas de vez em quando, mesmo que seja apenas, "o que você acha disso?" ou "O que você teria feito nesta situação?" Você também pode direcionar a atenção deles para outro lugar, fazendo com que eles se movam fisicamente. Peça-lhes que se levantem, olhem ao redor ou digam algo. Certifique-se de que isso tenha significado dentro do contexto e use-o com moderação. 
Ser convincente
Contente
Esteja você fazendo lobby por um novo Xbox ou tentando convencer seu chefe a obter mais um dia de licença médica, algumas técnicas comuns de persuasão ajudarão. Se você quer um guia rápido sobre como usar palavras bem escolhidas para abrir caminho para o sucesso, deixe o wikiHow ajudá-lo em seu caminho.
Degraus
Parte 1 de 4: A configuração certa para o sucesso
1. Parecer confiante. Parecer confiante é uma das partes mais importantes de ser persuasivo. Se você não tem certeza por que eles deveriam confiar em você? Fique em pé, olhe as pessoas nos olhos, sorria e mantenha sua voz uniforme e entusiasmada. Também se vista bem e não em algo como calça de moletom e camiseta.
2. Saiba do que você está falando. Faça pesquisas no computador ou na biblioteca. Saiba tudo o que há para saber sobre o que você quer convencê-los. Você não será muito convincente se disser a eles algo que eles sabem que não está certo.
3. Prepare-se para o que os argumentos deles contra os seus podem ser. Eles provavelmente terão alguns argumentos que vão contra o que você quer fazer. Conheça alguns dos argumentos mais comuns e esteja pronto para colocá-los do seu lado.
4. Fique calmo. Mantenha a calma e coloque o seu eu encantador. Mas falando sério agora, se você começar a gritar ou choramingar, ninguém vai te ouvir. Assim como se fechar para uma criança pequena. Mantenha a calma e a gentileza do lado de fora e tudo ficará bem.
5. Desenvolva um vínculo emocional. É melhor conhecer seu público antes de tentar convencê-los de qualquer coisa. Desenvolva um vínculo com eles para que eles confiem em você e sejam mais propensos a ouvi-lo. Mesmo que seja apenas meia hora de construção de confiança, tudo ajuda.
Parte 2 de 4: Lendo seu público
1. Descubra de onde vem o seu público. Eles são pobres, ricos, classe média? Eles vivem na cidade, ou nos subúrbios, talvez no campo? Eles são nativos ou vêm do exterior?? onde eles trabalham? Nosso histórico tem uma grande influência em como vemos os argumentos e quais argumentos funcionam melhor.
- Por exemplo, se você está tentando convencer uma pessoa rica a comprar algo que parece ser para uma classe baixa, então venda como "kitsch" ou "bugiganga". Para alguém de uma classe baixa você apenas vende como uma coisa útil.
2. Avalie como eles se sentem sobre si mesmos. Eles se consideram pessoas bem educadas e de raciocínio lógico? Eles se veem de uma maneira mais emocional, como heróis em suas próprias vidas? A forma como eles se veem terá uma enorme influência no tipo de evidência que você terá que mostrar para convencê-los.
3. Apresente o assunto sutilmente. Tente tocar na sua ideia durante a conversa com a outra pessoa, para descobrir o que ela pensa. Dessa forma, você pode descobrir como levar a ideia a eles e como eles podem reagir a ela. Quanto mais preparado você estiver, melhor.
4. Preste atenção no jeito dela reagir. Sempre que você disser algo ao seu público, preste atenção à reação deles.Observe a expressão facial, a linguagem corporal e até mesmo algo tão sutil como quando você respira. Todas essas coisas podem dizer algo sobre o que alguém está pensando.
5. Altere seus métodos quando necessário. Se você realmente quer ser convincente, você precisa ser capaz de mudar instantaneamente suas táticas. Isso significa que você tem que praticar e ser flexível. Isso também significa que você pensa em algo antes de prosseguir com isso. Ser capaz de responder adequadamente aos sentimentos do seu público pode fazer uma enorme diferença.
Parte 3 de 4: Usando seu ambiente
1. Escolha o momento certo. Tenha cuidado na hora que você escolhe para convencer as pessoas. Suponha que você seja um vendedor: você quer vender um sofá a alguém se ele estiver procurando um sofá ou não? Não se eles estão procurando uma geladeira. E você terá que prestar atenção quando eles passarem muito tempo olhando para bancos diferentes e não incomodá-los quando correrem para a saída. Tempo é tudo.
2. Mantenha-os engajados. Um público entediado não se tornará um público convencido. Envolva-os na conversa. Dê-lhes muitas oportunidades para conversar e observe os sinais de que não estão mais com vontade (verificar o tempo, mover-se inquieto, etc.).
3. Crie a necessidade. Antes de realmente aprofundar seu argumento, é importante que seu público entenda por que você está discutindo sobre algo. Mesmo que não haja necessidade, apenas crie a ilusão disso. Por exemplo, se você está tentando convencer sua esposa a comprar um PS4 para você, diga a ela que você está se sentindo tão inquieto, entediado e preocupado sobre como isso pode afetar seu desejo de estar em casa.
4. Demonize o outro ponto de vista. Pegue o argumento mais óbvio contra o que você está defendendo e faça com que pareça inútil e estúpido. Faça parecer a opção mais sem sentido, ou algo a ser evitado ativamente. Por exemplo, se você está tentando convencer sua professora a ler mais em sala de aula, mostre a ela algumas estatísticas sobre como poucas crianças têm um ambiente estimulante em casa para a leitura.
5. Vincular um aspecto de urgência à decisão. Faça parecer que a decisão que você está tentando fazer com que eles tomem deve ser tomada em um curto período de tempo. Se eles não têm mais do que alguns segundos ou minutos para pensar sobre isso, eles têm menos tempo para perceber que não gostam nada da ideia.
Parte 4 de 4: Fechando o Caso
1. Trabalhe no uso do seu idioma. Quando você quiser convencer as pessoas, use a linguagem com cuidado. Use palavras como "nós", "juntos" e "NÓS" em vez de palavras como "vocês" e "eu". Isso força seu público a ver você como uma unidade com interesses semelhantes, em vez de duas pessoas separadas.
2. Faça uso de evidências. Use evidências quando quiser persuadir alguém a fazer algo. Se você tiver os fatos à mão que provam que sua ideia é ótima, mostre-os e será muito mais difícil discordar de você.
3. Apelo à sua lógica. Se for uma pessoa que valoriza a educação, a inteligência e os fatos, recorra à sua lógica ao tentar convencer a outra pessoa. Use argumentos como, "Se você não fizer (A), então (B) acontecerá por causa de (C)."
4. Apele para suas emoções. Se for alguém claramente sensível ou altamente valorizado a emoções, use argumentos como, "Você deve fazer (A) porque senão (B) terá problemas e (C,D e E) terá que arcar com as consequências."
5. Apelo à sua vaidade. Se eles se valorizam muito, use um argumento semelhante ao das emoções, mas mostre as consequências negativas para si mesmos e não para outras pessoas.
6. Ajude a outra parte a ver qual é a recompensa. Mostre a eles o que isso traz quando eles ajudam você. Mostre a eles todos os benefícios até que o que você argumenta realmente pareça a melhor solução. Às vezes você precisa ser um pouco criativo e nomear algo que não é imediatamente óbvio. Outra técnica é perguntar a eles quais recompensas eles querem receber pelo que você acha que precisa ser feito, ou quais recompensas eles esperam receber. Boa sorte!
Pontas
- Como regra geral: mostre, não explique. Mostre ao público por que você está convencido de algo e por que eles deveriam estar convencidos também. Não diga a eles o que você pensa e por que eles deveriam acreditar. Em outras palavras, faça alusões, fale indiretamente, não detalhe os fatos e fale em termos vagos.
- É irônico, mas é mais provável que as pessoas concordem com você se você disser "X é um idiota" então se você diz "Eu acho que X é um idiota " ou "Obviamente X é um idiota."
- Não deixe as pessoas saberem que você está expressando uma opinião. Convença-os de que você está revelando uma verdade universal. Quem não pode concordar com isso??
- É difícil de acreditar, mas as pessoas estão respondendo, "Posso ir em frente porque tenho que estar em algum lugar a tempo?" Em seguida, "Posso ir em frente porque estou atrasado para uma reunião e com muita pressa?" Se você começar a falar sobre seus próprios problemas e opiniões pessoais, eles entenderão como "minha vida é mais importante que a sua e minha opinião é mais importante que a sua."
- A empatia é a chave para todos os tipos de persuasão. Diga algo e preste atenção na reação do público. Se for uma resposta negativa, então você disse algo errado. Se for uma resposta positiva, você disse algo bom. Preste muita atenção ao público, mas não se preocupe. É simples assim.
- Use linguagem poética. Não é o que você diz, mas como você diz.
- Como regra geral, quando você for atacado verbalmente, responda ao ataque de maneira calma, mostrando que você não se importa. Responder não a um ataque porque então as pessoas começam a pensar que algo pode estar certo. A melhor resposta é dizendo algo engraçado. Você se apresentará como não pesado e fácil de lidar, fazendo com que seu agressor pareça zangado, sério e hipócrita.
- Ao fazer um discurso, mostre que está confiante.
- Não explique muito. Caso contrário, você insultará a inteligência do público, algo que certamente o ressentirá.
- Fique longe das estatísticas. Quanto mais números e gráficos você usar, mais entediado seu público ficará e maior a probabilidade de eles discordarem de você.
Avisos
- Melhor ainda é adaptar sua forma de falar ao tipo de pessoa que você quer convencer. É normal que pessoas diferentes tenham preferências diferentes, então, se você quiser convencer um grupo de aficionados por ciências, não há problema em usar terminologia de vez em quando. Certifique-se de entender o que está dizendo. Se você estiver conversando com um grupo de agricultores, terá que usar uma terminologia completamente diferente. Como regra geral, use os mesmos termos e fale com a mesma mentalidade do seu público, para ter certeza de que eles entendem e acreditam em você.
- A maioria das pessoas, especialmente os juízes, seguirá seu vocabulário, então não faz mal adicionar uma palavra difícil aqui e ali. Mas não faça muito isso porque eles podem pensar que você está usando o dicionário com ele.
- Tente não parecer muito forte. Se você fizer isso, eles podem apenas discordar de você porque se sentem encurralados por você. É melhor convencer a outra pessoa de uma forma amigável.
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