Usando o Linkedin

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LinkedIn é a maior e mais influente rede profissional de todas as redes sociais. No Facebook, trata-se principalmente de coletar o máximo de `curtidas` possível, mas o LinkedIn tem uma função completamente diferente. No LinkedIn você pode promover a si mesmo ou sua marca de forma profissional. Você pode usar o LinkedIn para encontrar um emprego, fazer networking, encontrar novas contratações ou clientes em potencial e até ler notícias de negócios.

Degraus

Método 1 de 6: crie uma conta

1. Acesse o site:local na rede Internet. Clique no link, insira as informações solicitadas e clique em `Join LinkedIn` (`Join Now.`)

2. Crie seu perfil. Seu perfil mostra brevemente como o mundo profissional o vê. Um perfil bem desenhado e detalhado retrata alguém bem-sucedido, decidido e em contato com o mundo. Se o seu perfil contém poucas informações ou não está devidamente atualizado, passa uma impressão preguiçosa ou negligente; como se você não se importasse. Portanto, certifique-se de que seu perfil diga o que você deseja mostrar.

Siga os passos com a ajuda do assistente do LinkedIn e preencha as informações solicitadas, como sua cidade, setor, o nome da empresa onde você trabalha e seu cargo atual.

Em seguida, indique se você está empregado em algum lugar ou tem sua própria empresa, se está procurando trabalho, se é autônomo ou estudante.

Seu perfil básico está pronto.

3. Confirme o endereço de e-mail que você usou para criar seu perfil através do link acima. Isso irá ajudá-lo com o próximo passo: encontrar conexões.

4. Adicione suas conexões agora. Suas conexões são contatos profissionais que você já conhece ou gostaria de conhecer. As conexões que você adiciona ao LinkedIn se tornam parte de sua rede social.

Você dá ao LinkedIn acesso ao seu e-mail. O LinkedIn pesquisa seu arquivo de e-mail e, em seguida, solicita automaticamente que você pesquise conexões. Você pode usar esta função para ver quais de seus contatos de e-mail já estão no LinkedIn. Você pode então perguntar a esses contatos se eles querem fazer parte de sua rede profissional enviando-lhes um convite.

Se preferir adicionar suas conexões uma a uma, pule esta etapa.

5. Então continue construindo seu perfil. Adicione informações sobre sua educação e experiência de trabalho. Em seguida, descreva quem você é em um parágrafo ou título. A intenção é que você resuma brevemente quem você é profissionalmente e que dê uma ideia das qualidades mais importantes que você tem a oferecer.

6. Adicione uma foto ao seu perfil. Portanto, esta não deve ser uma foto como as fotos que você vê em outras redes sociais. Portanto, nada de fotos bêbadas de festas selvagens com fumaça ao fundo, mesmo que você ainda esteja lá Boa ligado, mas uma foto que dá a imagem mais profissional de você. Escolha uma foto que reflita sua imagem profissional. Pode ser uma foto clássica de passaporte mostrando apenas sua cabeça e ombros, uma foto sua no trabalho ou uma cópia do seu logotipo.

Escolha uma foto ou imagem clara, vertical e retangular.

7. Adicione suas especialidades. Incluir suas habilidades ou especialidades específicas em seu perfil, como odontologia veterinária ou comunicação em conferências, facilita a localização de outros usuários.

8. Inclua também o seu site ou o site da sua empresa e os detalhes do seu blog ou conta do Twitter, se você tiver um. Quanto mais maneiras as pessoas encontrarem você e acessarem informações sobre você, mais você se beneficiará do seu perfil do LinkedIn.

9. Você pode então enviar um convite para as conexões que o LinkedIn sugere para você com base na experiência de trabalho e educação que você inseriu.

Método 2 de 6: Inicialização

1. Pergunte se as pessoas querem recomendar você. Através do LinkedIn, você pode pedir às suas conexões para escrever uma recomendação para você e publicá-la em seu perfil. Você verá essas recomendações primeiro e poderá aceitá-las ou rejeitá-las. As recomendações podem ajudar a reforçar as informações em seu resumo no início e na descrição de suas especialidades. Novos empregadores e clientes em potencial que navegarem em seu perfil verão essas recomendações, assim como as conexões das pessoas que o recomendaram.

As recomendações no LinkedIn são conhecidas por serem sempre excessivamente positivas e, portanto, pouco úteis. As recomendações mais úteis vêm de pessoas que realmente podem dizer algo sobre suas habilidades, como seus antigos empregadores ou clientes.

2. Peça para as pessoas te apresentarem. Você pode pedir a uma conexão que você já conhece para apresentá-lo a outras pessoas. Esta é uma maneira rápida e agradável de garantir que sua rede cresça. A versão gratuita do LinkedIn oferece 5 maneiras gratuitas de solicitar uma conexão para apresentá-lo a outra pessoa.

Você também pode navegar pelas conexões de suas conexões e convidá-las para se tornarem suas conexões. Só faça isso se você conhece a pessoa profissionalmente. Você também pode pedir que suas conexões o apresentem enviando seu perfil com uma mensagem curta para alguém em sua rede.

3. Junte-se a grupos no LinkedIn e participe de discussões. Você pode aumentar sua rede e visibilidade participando de discussões ou iniciando uma discussão por conta própria. Você também receberá informações de grupos locais sobre atividades de networking e eventos perto de você.

4. Atualize seu perfil regularmente. O LinkedIn é o seu perfil profissional mais visível e geralmente aparece no topo dos resultados quando alguém pesquisa nos motores de busca com o seu nome.

Verifique se todos os seus dados estão atualizados. Insira qualquer nova informação no espaço fornecido.

As pessoas que fazem parte da sua rede no LinkedIn serão notificadas quando você atualizar seu perfil ou adicionar um novo contato.

5. Continue construindo sua rede regularmente adicionando novos contatos por meio de um convite ou uma mensagem pessoal. Lembre-se de que é melhor adicionar apenas conexões que você acha que dariam uma boa recomendação. Pense duas vezes antes de adicionar conexões que possam pensar menos positivamente sobre você, seu produto ou uma das empresas para as quais você trabalhou.

6. Fique conectado com suas conexões. Quando você receber a mensagem de que um de seus contatos tem um novo emprego ou cargo ou realizou outra coisa, parabenize-o ou envie uma mensagem. Os contatos mais importantes a serem mantidos são contatos de seus empregos anteriores ou de outras pessoas com quem você não fala há anos.

Método 3 de 6: encontre um emprego

1. O LinkedIn pode ajudá-lo a encontrar um emprego. O LinkedIn é o mais útil se você sabe exatamente o que deseja e precisa apenas dos contatos certos.

2. Certifique-se sempre de que seu perfil no LinkedIn seja detalhado e atualizado, que todas as informações estejam corretas e que mostre seus melhores lados. Os principais itens a serem incluídos são uma lista de suas conquistas e suas habilidades particulares, qualificações, publicações e afins. Se você foi mencionado nas notícias, tem uma patente ou tem algo mais `especial` para adicionar, faça-o.

Mentir no currículo nunca é uma boa ideia, mas no LinkedIn é ainda mais perigoso. Empregadores em potencial podem usar suas conexões no LinkedIn para perguntar sobre você.

As recomendações e habilidades não são as partes mais importantes do seu perfil. Os empregadores geralmente aceitam suas recomendações com um grão de sal, porque quase sempre são muito lisonjeiras e positivas. Suas habilidades só são úteis quando alguém realiza uma pesquisa com uma determinada palavra-chave.

3. Um perfil bem atualizado e atualizado pode ajudá-lo seriamente a conseguir um emprego. Ao expandir ainda mais seu perfil com as habilidades certas, você pode garantir que as vagas interessantes para as quais os candidatos altamente qualificados são procurados sejam direcionadas para você, e não o contrário, como geralmente é o caso.

A chance de você receber uma oferta de trabalho do nada ainda não é tão grande, mas às vezes acontece. Geralmente acontece com pessoas que possuem as habilidades específicas que um determinado empregador está procurando.

4. Pesquisar vagas no LinkedIn. Para isso, clique na aba Vagas do LinkedIn e pesquise as vagas que são interessantes para você.

Vagas interessantes podem ser encontradas regularmente no LinkedIn, por isso é uma boa ideia dar uma olhada nelas. Ao contrário da maioria dos quadros de avisos gratuitos, o LinkedIn tem um número relativamente alto de anúncios de emprego para empregos mais qualificados e você não poderá ver nada que pareça suspeito ou fora do lugar. Mas é claro que continua sendo apenas um quadro de avisos de vagas.

A pesquisa do LinkedIn funciona melhor se você tiver uma habilidade específica que um empregador possa estar procurando. Você pode encontrar um empregador que está procurando alguém como você.

5. Você também pode abrir uma conta chamada LinkedIn Premium para candidatos por uma taxa. Esta opção destina-se principalmente a ajudá-lo a encontrar pessoas e/ou empresas específicas. Você paga entre 20 e 50 euros por mês por este.

Através desta opção Premium para candidatos a emprego você verá os nomes de pessoas que trabalham em empresas que podem ser do seu interesse. E o melhor é que você pode entrar em contato com essas pessoas diretamente enviando uma mensagem via LinkedIn (com um InMail ou um e-mail interno).

Você só pode enviar algumas dessas mensagens premium por mês via LinkedIn, por isso é bom saber exatamente quem você está procurando.

Os outros benefícios da conta Premium não são particularmente úteis. Estar oficialmente registrado como um candidato pagante pode realmente funcionar contra você no final, porque dá aos recrutadores ou headhunters a ideia de que você está procurando desesperadamente. Esta opção pode ser útil se você estiver procurando por uma função muito específica, mas se você estiver apenas olhando ao redor, não é de muita utilidade.

6. Para trabalhos menos específicos, é melhor usar o LinkedIn de uma maneira diferente. Se você está procurando um emprego que atraia muitas pessoas com habilidades semelhantes (como gerente de vendas, secretária executiva ou contador), o LinkedIn provavelmente não é tão útil para você.

O truque para procurar esses empregos menos específicos no LinkedIn é procurar empresas específicas para as quais você gostaria de trabalhar ou usar o LinkedIn para encontrar pessoas em sua rede para entrar em contato.

Método 4 de 6: Encontre a equipe

1. O LinkedIn pode ajudá-lo a encontrar certos tipos específicos de candidatos. O LinkedIn, por exemplo, pode ser muito útil para encontrar:

Candidatos com um conjunto de habilidades muito específico
Funcionários em empresas específicas
Pessoas que não estão procurando emprego no momento (os chamados candidatos passivos)
Os contatos de outros contatos; O LinkedIn é bom para encontrar os amigos dos funcionários atuais.

2. Também é bom saber para que tipo de candidatos o LinkedIn não funciona. Você não encontrará facilmente pessoas no LinkedIn com:

Habilidades muito gerais

Recém graduados

Funcionários que trabalham por hora

3. Verifique se o perfil da sua empresa está configurado e tem boa aparência. Se você entrar em contato com alguém pelo LinkedIn, essa pessoa provavelmente será a primeira a visualizar o perfil da sua empresa. É por isso que é importante que as informações do perfil sejam úteis e forneçam a melhor imagem possível da empresa.

Procure o perfil atual da sua empresa no LinkedIn. Por exemplo, o perfil é: http://www.linkedin.com/empresa/wikihow. Olhe especialmente atentamente para a seção `Carreiras`.

Se você não gostar do perfil da sua empresa, peça a uma pessoa adequada dentro de sua empresa para ajustá-lo para você. Sua equipe de marketing pode ter ótimas ideias de conteúdo, então envolva-os também.

Se o perfil da sua empresa ainda não foi criado, você mesmo pode fazê-lo através de Empresas>Adicionar uma empresa (empresas>Adicionar uma empresa). Em seguida, siga as etapas para verificar a identidade da sua empresa e preencha as seções Visão geral, Carreiras (Vacacures), Páginas de produtos, Funcionários e Estatísticas. É claro que você prestará mais atenção à seção `Vagas`.

4. Publicar uma vaga no LinkedIn. Você não precisa ter uma `conta de recrutador` para publicar uma vaga no LinkedIn; é possível por uma taxa. Não é barato, mas os candidatos certamente chegarão a ele. E a qualidade dos candidatos será um pouco maior do que a dos candidatos que você encontra por meio de outras redes de anúncios, como a rede de anúncios centralizada norte-americana Craigslist, por exemplo.

Uma vaga em uma rede como o Craigslist provavelmente não atrairá candidatos de alta demanda, e esse geralmente é o caso de uma vaga no LinkedIn.

Pode ajudar a adicionar um conjunto específico de habilidades que podem ser pesquisadas por palavra-chave. Por exemplo, se você estiver procurando um editor no Gouda, verá que as pessoas podem encontrá-lo de maneira rápida e fácil. Você só precisa se perguntar se atrairá muitos candidatos (Vendedor em Amsterdã) ou nenhum (Atuário em Marfa, Texas.)

5. Você também pode se registrar como recrutador ou recrutador no LinkedIn. Você obterá uma conta especial de Recrutador, que pode ser muito útil para encontrar funcionários específicos. E para encontrar pessoas que não estão procurando emprego no momento, uma conta do Recruiter é definitivamente a melhor maneira.

Uma conta de recrutador não é barata. Para a versão mais eficaz você paga em 10.000 euros por ano.

Mas você pode encontrar exatamente a pessoa que procura. Você pode entrar em contato com essa pessoa por meio de um chamado `LinkedIn InMail` ou sistema de e-mail interno do LinkedIn. Normalmente, um InMail é lido; pelo menos com mais frequência do que o e-mail normal. Mas há pessoas que não verificam o LinkedIn com muita frequência, então pode ser inteligente enviar um e-mail normal para a pessoa ou ligar para ela.

Procurar pessoas que não estão procurando emprego pode ser uma maneira extremamente eficaz de encontrar candidatos altamente qualificados. É claro que levará mais tempo, mas é provável que você encontre pessoas melhores.

Você também pode ver quem visualizou seu perfil. Dessa forma, você descobre quem está interessado para poder entrar em contato com essas pessoas.

Uma maneira primitiva e barata de usar o LinkedIn é encontrar a pessoa que você está procurando usando a função de pesquisa do LinkedIn e contatá-la fora do LinkedIn. O LinkedIn tenta dificultar isso ocultando os sobrenomes das pessoas que você está procurando. Se você tiver uma conta de recrutador, verá o nome completo da pessoa e poderá contatá-la diretamente com um InMail.

6. O LinkedIn também é uma maneira muito eficaz de obter referências. Você ficaria surpreso com a rapidez com que encontrará pessoas que conhecem qualquer candidato.

Procure também as referências que seu candidato forneceu para ter certeza de que eles são realmente as pessoas que o candidato diz que são.

Você também pode usar o LinkedIn para encontrar referências `pela porta dos fundos`. Procure pessoas com um trabalho semelhante dentro da empresa de onde seu candidato vem. Você pode então encontrar pessoas que podem fornecer informações valiosas em primeira mão sobre ele ou ela e entrar em contato com elas via LinkedIn.

Como mencionado, é melhor não levar muito a sério as recomendações do seu candidato no LinkedIn. Na verdade, eles são completamente inúteis; recomendações positivas não significam muito mais do que o candidato tentou obter boas recomendações.

O componente de conhecimento e habilidades também raramente é útil. Pode não ser preciso; ele só pode fornecer informações úteis se o candidato colocar muita ênfase em habilidades que ele ou ela realmente não possui.

Método 5 de 6: Encontrando clientes em potencial

1. O LinkedIn é uma excelente ferramenta para encontrar novos clientes (os chamados `leads de negócios`). O LinkedIn pode ser especialmente útil se você:

Trabalhar para uma empresa relativamente desconhecida.
Nem sempre é possível encontrar a pessoa certa dentro de uma grande empresa para vender seu produto.
Novos clientes à procura de itens de alto preço.
Vende para empresas que nunca mais atendem o telefone.

2. Saiba no que o LinkedIn NÃO pode ajudá-lo.

As possibilidades de vender seu produto via LinkedIn são relativamente limitadas se seus clientes forem pessoas.

O LinkedIn é uma ótima maneira de encontrar novos clientes em potencial. Mas se você já está em contato com as pessoas certas dentro das empresas que chamou sua atenção, o LinkedIn não é particularmente útil.

3. Você pode criar uma conta de vendas Premium no LinkedIn por uma taxa. Uma conta de vendas Premium ajudará você a encontrar os vendedores certos e permitirá que você os contate diretamente.

Se você fizer uma pesquisa com uma conta Premium, verá os nomes completos das pessoas que encontrou.

Como titular de uma conta Premium, você também pode enviar um número limitado de `LinkedIn InMails` diretamente para os clientes em potencial que encontrou. Essas mensagens têm "garantia de abertura", ou seja, se a pessoa com quem você está tentando entrar em contato não abrir a mensagem dentro de sete dias, você terá o direito de receber a mensagem de volta para poder transmiti-la a outra pessoa. tentar.

Para uma conta de vendas, você paga de algumas centenas a cerca de 1000 euros por ano.

4. Tente descobrir os recursos de seus clientes em potencial para que você possa pesquisá-los. A função de pesquisa do LinkedIn é bastante fácil de usar, mas encontrar exatamente as pessoas certas com ela ainda exige alguma prática.

Você provavelmente já sabe quem são os potenciais compradores do seu produto, mas é provável que não saiba exatamente qual é o cargo deles.

Por exemplo, suponha que você queira organizar reuniões com gerentes de materiais de empresas do setor de processamento de alimentos. Você pode então definir o filtro de pesquisa de forma que você veja as pessoas na indústria de processamento de alimentos com o cargo de gerente de materiais.

Talvez seja necessário adicionar palavras-chave adicionais específicas para obter uma lista exatamente das pessoas que você está procurando.

5. Entre em contato com seus potenciais compradores por meio de um InMail do LinkedIn. InMails são mensagens que você envia via LinkedIn para clientes em potencial com os quais deseja entrar em contato.

Pode ser uma boa ideia enviar uma mensagem pessoal e original a todos os clientes possíveis. O LinkedIn oferece apenas um número limitado de InMails para enviar, e você paga por eles, portanto, certifique-se de que cada mensagem enviada vale a pena. É melhor manter o tom de uma primeira mensagem que você envia para um potencial via LinkedIn formal.

Tenha em mente que suas chances de sucesso são muito maiores se você incluir uma mensagem pessoal referente à conexão que o encaminhou para o cliente em potencial.

6. Não desperdice seus InMails. Você tem apenas um número limitado de InMails, então às vezes é melhor tentar entrar em contato com clientes em potencial de uma maneira diferente que você também pode encontrar sem o LinkedIn. Por exemplo, você pode tentar:

Adivinhe o endereço de e-mail dele.

Use um banco de dados de prospects.

Para entrar em contato por telefone.

Envie uma mensagem pelo Facebook. Facebook também cobra pelo envio de e-mails premium, mas às vezes é bem barato.

7. Use o LinkedIn para vender seu produto via. Através do LinkedIn você pode ver os contatos dos seus contatos, e pode muito bem ser que os potenciais clientes estejam entre eles.

Faça uma lista de todos os seus clientes/clientes satisfeitos que podem servir de referência e que podem querer apresentá-lo aos seus amigos.

Adicione esses clientes às suas conexões no LinkedIn.

Navegue pelas conexões de seus clientes. As chances são de que você encontre uma ou mais conexões que também podem ser seus clientes em potencial.

Você pode entrar em contato com esses novos clientes em potencial de diferentes maneiras. Você pode surpreendê-los diretamente com um InMail, você pode pedir para ser apresentado via LinkedIn (que não é descontado do número máximo de InMails que você pode enviar), você pode contatá-los fora da Internet ou pode pedir ao seu cliente que introduza a conexão para você.

Lembre-se de que há riscos associados à adição de clientes como conexões. Um representante de vendas da concorrência experiente também pode ver quem são seus contatos, especialmente se você não definiu suas configurações de privacidade corretamente.

Método 6 de 6: Promova sua própria marca

1. Aumente sua visibilidade no Google e nos resultados de outros buscadores. O LinkedIn mostra com que frequência seu perfil aparece nos resultados de pesquisa e o que as pessoas procuram quando encontram você.

Ao adicionar mais detalhes sobre exatamente o que você faz, você pode ver instantaneamente quantas pessoas encontram você na web.

2. Não adicione pessoas que você não conhece, mas continue expandindo sua rede de contatos. Quanto mais contatos você adicionar, mais pessoas verão suas atualizações.

3. Compartilhe notícias e desenvolvimentos regularmente com seus contatos no LinkedIn. As atualizações no LinkedIn geralmente não são comentadas como quando você posta no Facebook, mas são muito lidas. Certifique-se de que suas mensagens sempre pareçam profissionais.

4. Contribua para os grupos certos no LinkedIn. As publicações mais importantes para promover sua marca pessoal são postagens em grupos no LinkedIn compostos por profissionais como você. Dentro desse grupo, é mais provável que as pessoas se interessem pelo que você publica e agem (se essa for sua intenção).

5. É bom saber que sua visibilidade é maior quando o LinkedIn o identifica como um `Influenciador` ou alguém com influência. Pessoas com influência podem ter seguidores e suas postagens serão publicadas no LinkedIn Today.

Como influenciador, você também pode escrever um mini-blog com fotos ou outras imagens, para que as pessoas leiam suas publicações com ainda mais frequência.

6. Os critérios que o LinkedIn usa para identificar alguém como influente mudaram há pouco tempo e, neste momento, o processo está oficialmente encerrado..

Existem maneiras de mostrar ao LinkedIn que você é alguém com influência. Você pode criar um link entre seu blog pessoal e o LinkedIn, para que o LinkedIn saiba que seus leitores estão sendo encaminhados ao LinkedIn por meio de seu blog.

Se você gostaria de tentar se tornar uma pessoa de influência, envie um email para influencers@linkedin.com, ou envie uma mensagem via LinkedIn para alguém que trabalha no LinkedIn.

Pontas

Segundo o LinkedIn, usuários com perfil completo (fotos, currículos, especialidades e recomendações) têm 40 vezes mais chances de receber algo por meio de sua rede.
A associação básica do LinkedIn é gratuita. Para aqueles que querem mais, níveis mais altos estão disponíveis por uma taxa com recursos mais avançados, como um perfil aprimorado.
Em seu currículo e na descrição de seus cargos e especialidades anteriores em seu perfil, use o maior número possível de palavras-chave que empregadores ou clientes em potencial provavelmente usarão em suas pesquisas.

Avisos

Tenha cuidado ao escolher suas conexões. Suas conexões podem ver exatamente quem faz parte de sua rede e interpretarão isso como um endosso indireto dessas pessoas. Além disso, você diminui a qualidade da sua rede se adicionar pessoas acriticamente apenas para criar a lista mais longa possível.
Não envie `spam` para suas conexões na forma de fluxos de mensagens que não são úteis ou relevantes. Dessa forma, eles só acharão você difícil, enquanto a intenção é que você adicione algo útil para seus contatos no LinkedIn.
Mantenha as informações em seu perfil empresarial e profissional. Use as outras redes sociais para seus hobbies, mensagens familiares, discussões políticas e outros assuntos privados.
Há pessoas que se autodenominam `LEÕES`, e que parecem se divertir acumulando dezenas de milhares de conexões. Isso é irritante porque é óbvio que eles não conhecem todas essas conexões.