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Por esse motivo, é mais sensato focar em negócios locais em vez de grandes empresas internacionais como a Nike. Embora não haja dúvida de que uma empresa como a Nike não está com pouco dinheiro, sem dúvida receberá inúmeros pedidos de patrocínio a cada semana. Isso não se aplica a uma estação de rádio local ou à loja de esportes nas proximidades. Se sua base de clientes se sobrepuser, pode gerar receita potencial. Considere colocar dois patrocinadores em potencial um contra o outro. Se uma loja de esportes localizada em um lado da cidade já concordou com um certo nível de patrocínio, compartilhe-o com a loja de esportes do outro lado da cidade. Eles vão sem dúvida obter a dica. 
Deixe claro o que pode ser alcançado para o patrocinador. Tente impressionar os patrocinadores em potencial usando seu conhecimento sobre seu modelo de negócios, público-alvo e objetivos. Deixe o mais claro possível como a empresa se beneficiará do patrocínio. Você pode adicionar argumentos sobre a publicidade que o patrocínio trará e as oportunidades que existirão em relação à promoção. 
Certifique-se de que o potencial patrocinador tenha que dar um passo específico para avançar no processo. A bola está no campo deles e eles têm que dar o próximo passo. Quanto mais fácil for para o patrocinador em potencial dar o próximo passo, maior a probabilidade de fazer negócios com você. 
Encontrar patrocinadores
Contente
Conseguir um patrocinador para o seu negócio, projeto ou evento esportivo pode significar a diferença entre uma parceria bem-sucedida e emocionante e um fracasso. Aprender a identificar patrocinadores em potencial, preparar um resumo de gerenciamento e enviar pacotes personalizados para patrocinadores em potencial aumentará muito suas chances de conseguir um patrocinador com sucesso. Consulte a Etapa 1 para obter mais informações.
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Parte 1 de 3: Identificando possíveis patrocinadores
1. Procure empresas que patrocinam eventos ou atividades semelhantes. Aproveite as pesquisas feitas por outras organizações. Isso facilita sua busca. Se você está procurando um patrocinador para um evento especial, como caminhada ou corrida, confira eventos semelhantes em sua área e veja quem foram os patrocinadores. Esse seria um lugar ideal para começar a busca.
- Se o seu evento é relacionado ao esporte, pense em marcas como Nike, Adidas, Livestrong e outras empresas atuantes no mundo esportivo.
- Se você estiver organizando um evento ou concerto musical, pense em estações de rádio locais, revistas de música ou outros negócios com interesses semelhantes.
- Se você estiver organizando um festival ou evento de culinária, considere uma revista de culinária ou culinária, um canal de televisão que se concentra especificamente na culinária ou em outras grandes empresas da indústria alimentícia. Coloque a barra alta.
2. Liste potenciais patrocinadores. Ter uma longa lista de patrocinadores em potencial é ótimo, é claro, mas você também não quer se aproximar de todas as pessoas ou empresas que conhece para se tornar um patrocinador. A lista deve ser uma lista de patrocinadores potenciais reais e realistas. Portanto, diz respeito a pessoas ou empresas que você acha que realmente considerarão sua inscrição. Adicione também à lista empresas que o patrocinaram no passado, empresas que patrocinaram ideias semelhantes e pessoas ou empresas com as quais você tem uma conexão pessoal.
3. Pesquise minuciosamente todas as empresas da sua lista. Ter informações básicas sobre um patrocinador em potencial o ajudará imensamente. Tente identificar benefícios para o potencial patrocinador se ele realmente patrocinar você.
4. Esteja bem ciente dos desejos de cada patrocinador em potencial. Familiarize-se com a área demográfica em que a empresa atua, o modelo de negócios e os objetivos do potencial patrocinador, para que você tenha uma boa ideia de como abordar essa empresa.
Parte 2 de 3: Criando um pacote de patrocínio
1. Escreva um resumo de gerenciamento. Um pacote de patrocínio deve sempre começar com um resumo de gerenciamento ou a declaração de missão do evento para o qual você espera encontrar um patrocinador. Deve consistir em aproximadamente 250 a 300 palavras e descrever em detalhes o que será patrocinado, por que você está procurando um patrocinador e quais benefícios podem ser obtidos para o patrocinador.
- Seu resumo executivo é sua única chance de manter a atenção do potencial patrocinador. Então escreva uma carta profissional e adicione uma nota pessoal para dar ao potencial patrocinador a ideia de que você realmente mergulhou na empresa. Isso também dará ao potencial patrocinador a confiança de que você cumprirá as promessas feitas em relação ao patrocínio durante o período acordado.
- Não se esqueça de agradecer ao patrocinador por considerar sua oferta. Ao usar um estilo amigável e profissional em sua carta, você irradia profissionalismo e indica que é sério.
2. Liste os diferentes níveis de patrocínio. Descreva seu orçamento, se ainda não o fez, e determine o que espera gerar com a ajuda dos patrocinadores. Faça os diferentes níveis para que os patrocinadores em potencial possam se comprometer com eles e deixe claro o que você está pedindo para cada nível e por que você precisa de patrocínio para cada nível.
3. Forneça uma chamada para ação. Sua chamada para ação pode ser um formulário para o patrocinador preencher e enviar ou um formulário com seus detalhes de contato e pedir que eles entrem em contato com você para finalizar o patrocínio.
4. Não se vire. Você escreve para profissionais de marketing, empreendedores e empresários, não para acadêmicos. Portanto, não é necessário fornecer um texto extremamente perfeito para parecer inteligente. Mantenha-o curto e profissional, deixe os argumentos claros e descreva os benefícios para a empresa. Curto, doce e amigável.
Parte 3 de 3: Envio de encomendas
1. Tente ser seletivo. Pode ser tentador enviar o maior número possível de pacotes para o maior número possível de patrocinadores em potencial usando um design padrão, com o objetivo de alcançar o maior número possível de patrocinadores. Esta não é a abordagem correta. Seja seletivo e inteligente enviando pacotes apenas para as empresas que você acha que realmente farão parceria com você.
2. Envie a cada potencial patrocinador da sua lista os pacotes de patrocinadores individuais. Personalize cada e-mail, pacote e correspondência que você enviará. Por ser preguiçoso você nunca conseguirá o patrocinador desejado para o seu projeto.
3. Então entre em contato conosco por telefone. Aguarde alguns dias e ligue para as pessoas para quem você enviou um pacote de patrocinador. Informe se eles receberam sua inscrição e também se tiverem alguma dúvida sobre a inscrição. Certifique-se de que eles tenham seus dados de contato para que possam entrar em contato com você assim que tomarem uma decisão.
4. Aborde cada patrocinador de uma maneira diferente. Como você trata uma empresa que faz uma contribuição de € 10.000 entrega de forma diferente de uma empresa que contribui com algumas centenas de euros? A diferença deve ser visível e substancial. Pense nos privilégios que você oferece com base na publicidade e na maneira como você aborda a empresa por telefone. O tratamento especial fará com que o patrocinador se sinta bem e isso o manterá a bordo.
Pontas
- Tente encontrar vários patrocinadores em potencial imediatamente por meio de uma sessão de brainstorming. Provavelmente, você está preso a um prazo de patrocínio. Quanto mais tempo você tiver para encontrar um patrocinador, melhor. Idealmente, você deve permitir três a quatro meses para amarrar um patrocinador.
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