Inventores e empresários criativos estão sempre apresentando novas ideias sobre como fazer as coisas de maneira diferente ou desenvolver produtos que facilitem a vida. Para a realização bem sucedida de uma ideia é importante saber como protegê-la e comercializá-la. Não tente vender suas ideias para ganhar dinheiro. O mais importante é criar seu valor de tal forma que ninguém possa replicá-lo.
Degraus
Parte 1 de 4: Refinando a ideia
1. Saiba mais sobre o seu setor. A viabilidade da sua ideia depende da sua singularidade, originalidade e relevância. Converse com especialistas do setor que você conhece pessoalmente ou por meio de redes profissionais, leia revistas profissionais e mantenha-se atualizado com as últimas notícias do setor. Você deve ser capaz de responder às seguintes perguntas:
Alguém já implementou minha ideia?? E se eles não foram bem sucedidos, minha versão é melhor?
Quais são os principais concorrentes do setor preocupados com?
Quão grandes são os lucros e os mercados desta indústria?
Com que rapidez as decisões e mudanças estão sendo feitas neste setor?
Quais outras indústrias ou produtos estão relacionados a esta indústria?
eu gosto dessa industria? Vale a pena o meu tempo?
2. Conheça sua ideia por dentro e por fora. Trabalhar sua ideia ajudará você a criar um produto mais consistente e realista para vender. Faça uma lista de pontos com respostas para as perguntas abaixo. Use as respostas como base para vender sua ideia.
O problema que você resolve: qual problema sua ideia resolve? Quantas pessoas podem se beneficiar da sua ideia? Que outras soluções existem no momento?
Os pontos fortes e fracos da sua ideia: Por que sua ideia é melhor? O que você precisa para tornar sua ideia bem-sucedida? Por que poderia falhar?
As oportunidades e ameaças da sua ideia: quão grande é o mercado para a sua ideia? Quão lucrativa é a sua ideia? Quem são seus concorrentes?
3. conheça a lei. Sua ideia deve ser legal para vender e para outros comprarem. Entre em contato com advogados de propriedade intelectual e patentes para entender como usar a lei para proteger e vender sua ideia. Os advogados podem ajudá-lo com:
Um acordo de confidencialidade, que proíbe outras pessoas de compartilhar informações que você lhes disse.
Status de patente pendente, possibilitando manter sua ideia por um período menor de tempo enquanto tenta vendê-la.
4. Teste sua ideia. Esta etapa prova se seu produto pode ser executado e tem algum valor. O teste também mostra como melhorar sua ideia como um produto lucrativo. Dependendo da sua ideia, esse teste pode significar qualquer coisa, desde iterar um protótipo funcional até iniciar um pequeno negócio em sua cidade natal.
Faça uma linha do tempo para você. Deseja realizar esses testes em alguns dias? Alguns anos?
Use os erros como oportunidades para melhorar sua ideia. Algo precisa ser corrigido? Em caso afirmativo, conserte agora ou entenda por que você não pode consertá-lo antes de vendê-lo.
Registre seus erros e como você aprendeu com eles: o registro de um inventor comprova a ideia e cada repetição é legalmente sua, dando história e contexto à sua ideia.
Mesmo que você ache que tem uma boa ideia, tente ver se consegue fazer uma ideia melhor. Se não, você pode explicar aos outros que você tem a melhor ideia.
DICA DO ESPECIALISTA
Helena Ronis
A consultora de negócios Helena Ronis é cofundadora e diretora da VoxSnap, plataforma para criação de conteúdo educacional de voz e áudio. Ela trabalhou na indústria de produtos e tecnologia por mais de 8 anos e recebeu seu diploma de bacharel da Sapir Academic College em Israel em 2010.
Helena Ronis Consultor de negócios
Como fazer um protótipo? Segundo Helena Ronis, fundadora de uma start-up, depende da ideia: `Se for uma aplicação móvel, pode prototipar uma aplicação móvel - se for uma aplicação web, um protótipo de uma aplicação web - se for é um produto, você pode montar algo que se aproxime. Você tem que descobrir o que o protótipo mais preciso é que você pode juntar O problema e a solução o que inclui imitar sua ideia. Então você continua testando.`
Parte 2 de 4: Obtendo clientes
1. Faça um esboço do seu pitch.Um pitch é a história por trás de sua ideia e seu significado. Quaisquer propostas que você eventualmente entregar devem ser uma conversa com seu cliente, mas, por enquanto, crie uma história por trás de sua ideia para obter algum material de trabalho. Você pode anotá-lo, discuti-lo com um consultor de confiança, fazer uma apresentação ou até mesmo criar um storyboard abstrato. Um pitch contém:
Que tipo de problema você quer resolver
Como sua ideia resolve esse problema
Como você abordará a implementação de sua ideia?
O rendimento esperado desta implementação
2. Anote seus limites rígidos. Esses são os limites que você não quer ultrapassar para vender essa ideia, incluindo seu preço de reserva, que é o menor valor de lucro que você está disposto a fazer antes de fechar um negócio. Limites rígidos podem ser
Uma linha do tempo: quanto tempo você quer gastar com essa ideia?
Setores: existem empresas ou setores com os quais você não deseja trabalhar??
Finanças: com quanto dinheiro você está feliz e quanto dinheiro você está disposto a gastar?
Valores: quais aspectos e crenças da sua ideia você está disposto a mudar para poder vendê-la? Você se importa mais com o impacto, lucro ou relevância da sua ideia?
3. Comece uma lista de potenciais compradores. Você pode encontrá-los através do boca a boca, pesquisa on-line, conexões do setor e conexões pessoais.
Salve a lista mais longa de potenciais compradores caso precise ajustar a estratégia.
Mantenha uma mente aberta. Olhe para as empresas que crescem ou falham. Use conexões pessoais para iniciar conversas com compradores.
Saiba se você planeja vender sua ideia uma vez para um comprador ou várias vezes para compradores concorrentes.
4. Encontre a lista de compradores e edite-a de acordo. As conexões pessoais ajudam muito, incluindo os especialistas do setor que o ajudaram no início do processo. Chamadas frias e e-mails também podem ser eficazes. Ouça as opiniões de quem rejeita seu produto e veja se você deve melhorar seu produto ou escolher compradores diferentes.
5. Seja persistente. Vender é difícil, e vender uma ideia jovem é ainda mais difícil. Especialmente se você está tentando vender para um estranho ou uma grande empresa, você deve continuar tentando vender sua ideia mesmo que ela seja rejeitada.
6. Organize uma reunião. Depois de entrar em contato com um comprador interessado (outro indivíduo ou empresa), você pode se comunicar mais sobre sua ideia e seu valor. Essa reunião deve ser presencial, ou via videochamada sempre que possível, será uma oportunidade para você começar a vender seu produto.
Agende uma reunião em um local neutro e conveniente. Isso pode ser em qualquer lugar, desde a sala de conferências de um prédio comercial até um café.
Combine um horário para que você possa chegar na hora e estar preparado.
Parte 3 de 4: Preparando a venda
1. Tente obter o máximo de informações possível sobre o comprador em questão. É importante que você saiba o máximo possível sobre seu comprador para que possa levar em consideração a perspectiva do comprador ao vender sua ideia.Você precisa saber as respostas para as seguintes perguntas:
Qual é o mercado e o preço desse comprador?
Quem são os concorrentes deste comprador?
O que este comprador quer nos próximos 5-10 anos?
Quais são os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças deste comprador?
2. Solicite todos os documentos e materiais necessários para sua reunião. Isto pode ser
Um acordo de confidencialidade ou documento legal similar
O registro do seu inventor ou outra prova do conceito
Documentos comerciais e operacionais mostrando rentabilidade esperada, tamanho do mercado, custo de execução e outros benefícios para o comprador
3. Pratique seu pitch. Visualize suas ideias escritas sobre o produto e crie uma explicação e um argumento fluidos sobre o produto. Um pitch é uma conversa, não uma apresentação.Pratique a integração da perspectiva do comprador na argumentação de sua ideia.
Pratique em voz alta e com um amigo.
Pratique com o material certo. Se você precisar de documentos com detalhes de valor de mercado, crescimento esperado, anúncios de amostra, imagens de um produto completo ou documentos legais, use-os enquanto pratica.
Pratique até ter certeza de que domina o conteúdo e pode integrá-lo facilmente em uma conversa interativa. Um discurso não é atraente; uma sessão de perguntas e respostas.
4. Revise seus limites rígidos. Você os ultrapassou ou chegou perto deles? Algum dos seus limites estritos mudou? Em caso afirmativo, redefina seus limites rígidos antes da reunião para que você possa tomar boas decisões durante a reunião.
Parte 4 de 4: Fazendo uma venda
1. Use roupas apropriadas. É importante que você use roupas equivalentes às do seu comprador ou relacionadas ao seu produto. Mostre que você entende o cliente e o produto.
Pesquisar on-line. O CEO desta empresa está vestindo jeans em sua foto na página inicial? Então você provavelmente também pode colocar jeans.
Confira o ponto de encontro antes de ir para lá, se for importante. Todos estão vestidos com roupas casuais de negócios? Então considere se vestir em um casual de negócios.
Pense no impacto da sua ideia e produto. Você está vendendo seu produto como um recurso importante para os especialistas mais profissionais do setor em empresas que operam tradicionalmente? Em caso afirmativo, considere usar roupas formais de negócios.
2. Ser pontual. Isso significa, estar pelo menos cinco minutos adiantado. Dê a si mesmo tempo para viajar para onde você tem a reunião e chegar ao local.
Se você tiver que usar o banheiro, faça isso antes da reunião.
Se você precisar dar a si mesmo uma conversa estimulante confiante, faça-o bem antes da reunião.
3. Traga documentos e eletrônicos relevantes com você. Para vender sua ideia, você provavelmente precisará de algumas filmagens: um vídeo, apresentação de slides, impressão ou outra mídia variada. Certifique-se de ter todo o seu equipamento com você, incluindo um protótipo, se aplicável.
4. Venda-se. Você é a única voz para o seu produto agora, então sua atitude e personalidade são essenciais para vender seu produto. Você precisa ser profissional e confiante, enquanto ainda mostra sua personalidade e paixão por sua ideia.
Mantenha seu pitch simples e direto. Evite termos excessivamente técnicos, especialmente quando o público não entender.
Conte uma história incorporando números. Por exemplo, você pode contar uma história sobre um consumidor em potencial que precisa de seu produto em sua vida cotidiana e, em seguida, adicionar estatísticas para mostrar quantos consumidores na Europa achariam essa história e seu produto úteis.
5. Atenha-se aos seus limites rígidos. Se você não pode vender sem cruzar uma linha rígida, não tenha medo de se distanciar. Existem outros compradores que você pode convencer se seus limites forem razoáveis.
6. Não aceite imediatamente uma oferta. Antes de assinar a cotação, peça o tempo que achar necessário para analisar a cotação.
Considere e comunique-se com outros compradores
Leia a cópia legal e peça a um advogado para examiná-la
Comunique-se com o comprador sobre as alterações. Isso pode levar várias reuniões.
7. Aceite ou rejeite o comprador. Esta etapa também pode levar várias conversas. Saiba que uma rejeição não significa um fracasso para sua ideia, assim como uma venda bem-sucedida não significa necessariamente uma ideia bem-sucedida.
Mantém a comunicação aberta com o comprador caso surja uma oportunidade futura
Se o negócio ou venda for bem-sucedido, documente-o com assinaturas e documentos oficiais. Fornecer prova da venda e seus termos, tanto para você quanto para o comprador.
Pontas
Como vender uma ideia varia muito por ideia, setor e até país e mercado.
Peça o máximo de conselhos possível e de um grupo tão diverso quanto possível.
Não pague taxas iniciais. Os inventores geralmente tentam vender uma ideia com a ajuda de um representante de vendas que cobra uma taxa inicial para representá-los e vender a ideia. Esse serviço geralmente é uma farsa e os inventores geralmente recebem pouco ou nenhum benefício em troca. Comercialize sua ideia individualmente ou, se você optar por representação profissional, obtenha um contrato juridicamente vinculativo.
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